創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。
隨著一大批創(chuàng)二代走上前臺(tái)，他們是否愿意子承父業(yè)，能否勝任接班。
劉勁松沒有想到今天他在企業(yè)家中特別是創(chuàng)二代中贏得了如此好的口碑。從大學(xué)到英國留學(xué)，劉勁松一直學(xué)習(xí)的是金融，回國后更是在上海做到了私募基金公司的金領(lǐng)。最終告別上海金融圈回到浦江，在短短3年時(shí)間里幫助父親劉元慶將一家巨額虧損的企業(yè)扭虧為盈，便是最有說服力的事實(shí)。
如果說3年前劉勁松不過是出于責(zé)任來援助父輩的助手，那么今天他已成為熟諳企業(yè)經(jīng)營操盤的企業(yè)家。
從挑選企業(yè)到管理企業(yè)
如果說私募基金公司的工作是挑選有投資價(jià)值的上市公司，那么企業(yè)高管更多是管理企業(yè)。
剛回到公司時(shí)，劉勁松首先是在總公司真愛集團(tuán)的證券部工作。“由于公司還沒有上市，因此更多的是做一些材料準(zhǔn)備工作，感覺自己完全就像個(gè)打雜的！”這讓劉勁松一度感到十分迷茫，人也變得消極起來。后來他慢慢走出低谷，并在2014年7月1日正式到子公司“亞星”上班，擔(dān)任總經(jīng)理助理。
“記得我們開半年總結(jié)會(huì)時(shí)，當(dāng)‘亞星’虧損的數(shù)字報(bào)出來時(shí)，基本上相當(dāng)于我們?nèi)瘓F(tuán)的半年利潤，一位女董事會(huì)成員竟然當(dāng)場哭了！”劉元慶說，他和10多位公司中層逐個(gè)交流，發(fā)現(xiàn)公司存在很多問題，如庫存高、應(yīng)收賬款和壞賬率高等等。“先是銷售的副總走了，后來連我們聘請的職業(yè)經(jīng)理人也辭職走了，可以說當(dāng)時(shí)的‘亞星’正處于最困難的時(shí)候”。
面對困境，劉勁松沒有退縮。“企業(yè)經(jīng)營說起來很復(fù)雜，但抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)就很容易取得突破。”他告訴記者，可能因?yàn)閷W(xué)習(xí)金融和基金工作的關(guān)系，他對數(shù)字非常敏感，在企業(yè)經(jīng)營中一切都靠數(shù)字說話，通過精細(xì)化管理取得了良好的效果，具體而言就是抓住“產(chǎn)供銷”三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
進(jìn)入“亞星”后他做的第一件事就是積極拜訪客戶，希望從市場銷售上破開困局。在經(jīng)過一番調(diào)研后他發(fā)現(xiàn)，“亞星”的客戶數(shù)量不少，足足有700多家，可是“質(zhì)量”卻不佳，前100名客戶在銷售額的占比只有一半左右。“這不要說和知名大企業(yè)相比，就是和我考察的不少上市公司相比也是差距巨大。”劉勁松說，因此他決定降低客戶數(shù)量，并將客戶實(shí)現(xiàn)分級管理。但這一想法最初卻沒有得到父親的支持。
“傳統(tǒng)的銷售講究‘生產(chǎn)多品種，客戶多渠道！’，因此我們追求的客戶數(shù)量都是越多越好。”劉元慶說。而在劉勁松看來，“客戶在精而不在多，不好的客戶對企業(yè)來說不是客戶反而是敵人！”在多次溝通后，最終劉勁松按照自己的想法實(shí)行了客戶分等級管理。“目前我們的客戶數(shù)量大概只有150多家了，但前20名客戶的銷售額已經(jīng)占80%以上。”劉勁松告訴記者，客戶集中度的提升給企業(yè)降低營運(yùn)成本的同時(shí)，反而促進(jìn)了銷售額的大幅增加，增幅幾乎達(dá)到了50%。事實(shí)證明，劉勁松的這一步走對了。
除了做好銷售以外，劉勁松還大力提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低采購成本，寫出了“產(chǎn)供銷”全面改革的管理大文章。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，劉勁松從技術(shù)創(chuàng)新打開了局面。“每一臺(tái)機(jī)器的性能、每一個(gè)工人的績效、每一道工序的指標(biāo)，每一件原料的成本！”劉勁松告訴記者，這些數(shù)字都深深地印在他的腦海里，成為他提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升企業(yè)產(chǎn)能的有力武器。而在供貨渠道上，他調(diào)整供貨商，從全部國外進(jìn)口改為國內(nèi)進(jìn)貨，通過整合供應(yīng)鏈和規(guī)模采購，不但減少了采購的環(huán)節(jié)，而且大大降低了進(jìn)貨成本。公司的采購效率提升了30%以上。這一點(diǎn)讓父親十分佩服。
從追求穩(wěn)妥到積極進(jìn)取
做股票投資，在熊市的時(shí)候要降低倉位，放慢節(jié)奏，對于企業(yè)發(fā)展而言，在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境較復(fù)雜嚴(yán)峻的時(shí)候是不是也該放慢速度呢？劉勁松認(rèn)為，這反倒是企業(yè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)，只要認(rèn)準(zhǔn)方向就應(yīng)該加油干。
在這一點(diǎn)上，劉勁松大刀闊斧的改革要求最初并沒有得到父輩的認(rèn)可。比如在企業(yè)投入上，他和老一輩就多次意見不一致。在前兩年經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，劉勁松卻堅(jiān)持增大投入，加快發(fā)展，每年都要投入數(shù)千萬元去搞科技創(chuàng)新和裝備更新。“當(dāng)時(shí)董事會(huì)基本上是全部反對的，大家都覺得大環(huán)境不好，經(jīng)營步子應(yīng)該慢一點(diǎn)，穩(wěn)妥一點(diǎn)，可是兒子堅(jiān)持要加快發(fā)展，還拿出了可行性報(bào)告，最終把公司幾個(gè)老一輩創(chuàng)始人全部給說服了！”劉元慶說。
在不到3年的時(shí)間里，劉勁松的崗位一變再變，從最初的總經(jīng)理助理到2015年初擔(dān)任執(zhí)行總經(jīng)理，2017年初又成為亞星公司總經(jīng)理。
“一次次的實(shí)踐證明他是對的！”企業(yè)業(yè)績讓劉元慶對兒子的接班評價(jià)越來越好。“其實(shí)最初兒子回來不到半年就開始管理‘亞星’，我是捏著一把汗的，特別是后來亞星高管相繼辭職后，兒子幾乎是一個(gè)人在管理‘亞星’，難度可想而知”。劉元慶告訴記者，在兒子回來前，他曾經(jīng)親自去“亞星”坐鎮(zhèn)過一段時(shí)間，但也沒有解決掉企業(yè)當(dāng)時(shí)面臨的困難局面。沒想到兒子不但堅(jiān)持下來了，而且交出了一份完美的答卷。公司業(yè)績從2014年的巨額虧損到2015年的小幅虧損再到2016年的大幅盈利。“具體數(shù)字保密，但去年的盈利基本上已經(jīng)占我們整個(gè)集團(tuán)公司的一半左右了！”劉元慶說。
從賺快錢到賺辛苦錢
金融投資容易賺快錢，經(jīng)營實(shí)業(yè)既辛苦賺錢也難，究竟是通過股市投資賺快錢還是堅(jiān)持做實(shí)業(yè)賺辛苦錢？劉勁松選擇了賺辛苦錢。這種通俗的賺錢理念其實(shí)是他在企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。
“如果現(xiàn)在給你機(jī)會(huì)再選擇？你會(huì)繼續(xù)回去做金融還是留下來做實(shí)業(yè)？”面對記者的問題，劉勁松的回答也很肯定：“當(dāng)然是實(shí)業(yè)！我在這里收獲的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過在金融行業(yè)的收獲，何況金融的許多知識(shí)也只有運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營中才能發(fā)揮更大的作用。”
談到賺錢，劉勁松認(rèn)為，股市投資賺錢確實(shí)比較快。“記得以前調(diào)研一家公司時(shí)股價(jià)在30元以下，我買入后幾個(gè)月就翻倍了，賣掉后最高都漲到100多元呢！”談到自己的股市投資經(jīng)歷，劉勁松感慨地說，賺錢太快太容易了，不過風(fēng)險(xiǎn)也大。社會(huì)上對這樣的投資是有誤區(qū)的，“股票投資賺錢快，虧得也快，通過炒股發(fā)財(cái)?shù)娜水吘故菢O少數(shù)！”他告訴記者，周圍通過股市投資致富的朋友不多，反而是在炒股中將做實(shí)業(yè)積累的財(cái)富虧掉的不少。
更讓劉勁松對企業(yè)充滿激情的是，自己以企業(yè)家的身份，成為振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的一員。“既然我選擇了這條路，我就會(huì)堅(jiān)定不移地走下去。”
