壹品倉新零售之賣場篇

超市商品陳列，絕不是簡單粗暴的“碼貨”。

不好的陳列，讓人有一種“逛地攤”不愿多瞧一眼的感覺，尤其是特價區；

好的陳列，不僅能更便捷地服務客戶、便于店員管理，還能有效吸客，大大提升銷售。

超市商品陳列是項技術活，十分考驗經營智慧。

【商品陳列黃金數據】

1、陳列面積變化引起銷售額變化

4貨位-2貨位 銷售額減少48%

3貨位-1貨位 銷售額減少66%

2貨位-4貨位 銷售額增加40%

2、陳列高低變化引起銷售額變化

平視及伸手可及的高度，商品售出率為50%

頭上和腰間高度，售出率為30%

高或低于視線之外，售出的可能性僅15%

3、陳列方式變化引起銷售額變化

在標準貨架上加一個延伸網架：不僅可擴大商品陳列量，還使顧客更容易看到商品，最終增加180%銷售額。

不規則陳列：顧客可大膽拿取，不僅能更仔細查驗商品，還會產生便宜感極具誘導性，比規則陳列增加約1倍銷售額。

4、陳列標牌變化引起銷售額變化

在同樣的特賣活動中：不安置特賣標牌，每天僅賣出10件，若安置則售出60件，增加6倍。

【超市陳列6條黃金法則】

一目了然

在視平線的高度放置富有沖動性購買特性的商品（如暢銷商品、高利潤商品），商品標簽面向顧客；貨架下層不易被看到的地方，可將陳列商品傾斜式擺放。

伸手可及

不要把商品陳列過高，要注意家庭主婦身高在160cm左右；

一些生鮮食品，要備有拿取的工具，便于顧客嚴取和挑選；

一些易碎商品應陳列于平胸高度，避免顧客產生損壞的顧慮。

琳瑯滿目

美國一項調查顯示：陳列豐富的超市，銷售額平均增長24%。超市陳列的豐富感，不僅需要具有充足貨品保障，還需要嚴格的補貨制度。

每1m長的貨架，每格至少應陳列3個品種；

每1㎡長的貨架，每格至少應陳列3個品種；

每1㎡賣場陳列量應達到11至12個品種。

一塵不染

潔凈的陳列，不僅會給顧客留下舒適的印象，還會使顧客對經營者產生好感，增強對商品的信任。

因此必須擦干凈商品，已上架的商品也要定時再擦試。標簽松落的商品要及時修復，弄臟的、變形的商品及時下架。

包裝展示

包裝不僅能保護商品，而且兼有展示商品的功能。

顧客在超市將用約25分鐘的時間瀏覽5000種商品，最能吸引顧客購買的因素是包裝！

首先，包裝應成為確定商品結構的重要考慮因素。好的商品，沒有誘人的包裝，很難再超市自我推銷出去。其次，在陳列時突出包裝畫面，以達到引人入勝藝術效果。

貨物固定

不輕易變更，這樣可保證老主顧們很容易找到商品，節省購物時間。

如發生變更，應及時做好顧客服務，顧客對商品頻繁變更會產生厭煩情緒，特別是找不到要買的東西時。

陳列法則雖然多，但不是“限制”

這些科學與實踐經驗的積累，更多的是一種“指導”，

運用之妙，存乎一心

可根據具體情況靈活掌握，切勿教條化。