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華為優勢方案IPCC引發海外運營商廣泛關注

　　為推動華為IPCC解決方案擴大在海外運營商的知名度，深入了解海外客戶需求，從中碰撞出更多的市場契機，從2009年8月到2009年11月，歷時3個月的2009IPCC全球路演橫跨亞洲、非洲、歐洲、南美洲，以印度尼西亞為起點，途徑馬來西亞、南非、德國、荷蘭、波蘭、西班牙、法國、埃及，最后在2009企業業務遍地開花的巴西完美謝幕。
　　與以往展會不同的是，本次巡展采用了Demo秀＋flash＋video＋PPT的多媒體立體展演方式，并且從如何提升服務質量、如何幫助客戶降低TCO，以及如何幫助客戶實現增值三大主題層層展開演示和交流。很多客戶在看完演示之后給出了高度的評價“這是我見到的最好最生動的產品展示！”
　　在演示形式創新的同時，華為IPCC本身創新的技術亮點諸如聲紋識別、語音導航、視頻IVR、話務員動態監控圖等在這個過程中得到了充分的展現，引發了客戶的極大興趣，在多個站點被多次邀請與客戶的不同部門分場交流。例如，在法國電信總部交流后，其技術總監盛情邀請再去子網做單獨交流。
　　在整個路演過程中，最受到客戶歡迎的當屬視頻呼叫中心。南非Telecom技術總監兩次蒞臨展會觀看視頻呼叫中心演示，并展開深入交流。巴西殘疾人協會的會長參觀完我們的展臺后立即回到論壇上，向所有聽眾推薦華為的視頻呼叫中心系統，并提出在展會后將向政府部門推薦華為的視頻呼叫中心，以方便全國有聽、說障礙的人享受到呼叫中心的優質服務。CELLC的呼叫中心副總經理看過我們的Demo后，激動地對演示人員說“這正是我們想要的！”隨即特意帶領演示小組參觀了CELLC的呼叫中心話務大廳，述說對現有呼叫中心的不滿。在Vodafone子網德國D2的交流過程中，甚至直接找到了市場機會。
　　從業務形態上看，外包呼叫中心是幾乎所有運營商都會關注的。法國電信已經有很成熟的大型外包應用，當前是針對SME提供外包服務，需求更具前瞻性；Vodafone埃及也在運作內部外包服務，例如埃及的呼叫中心為澳大利亞Vodafone客戶服務；Telefonica集團對此要深入交流，其子網VIVO在自己使用多年外包服務后，現在要回歸自己管理。運營商因為本身在服務領域的經驗積累，更容易發展BPO（Business Process Outsourcing），只是具體服務的對象、形式等有所差異。面對這樣旺盛的市場需求，已經具備成熟品質的華為BPO解決方案市場前景還是非常可觀。
　　2009 IPCC全球路演是IPCC全球市場戰略的一次成功實踐。通過與海外客戶尤其是歐洲客戶的親密接觸，進一步讓海外客戶深入了解并認可華為IPCC解決方案的優勢，為后續海外市場的大范圍拓展奠定了更加堅實的基礎。
印度尼西亞站

圖：馬來西亞站參展人員合影

南非站
圖：南非TELECOM客戶來到展臺了解華為視頻產品
圖：IPCC DEMO小組在南非大會上做主題發言

德國站

圖：客戶提問與交流
圖：我司IPCC行銷專家苗實正在做精彩講解

圖：和法國電信的研發部門交流，其技術總監非常認同華為IPCC方案，要求推薦到其他子網
圖：法國電信技術總監非常認同華為IPCC方案，要求推薦到其他子網進行交流

CTI論壇報道

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