在銷售這個(gè)巨大的環(huán)境中，有時(shí)候銷售成功可不是一件容易的事情，想要銷售成功必須采取五大措施。

　　建立銷售途徑：建立與客戶的價(jià)值觀以及計(jì)劃重點(diǎn)相符合的獨(dú)特銷售途徑。

　　全局地考慮整個(gè)客戶企業(yè)：為客戶的價(jià)值生產(chǎn)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，包括服務(wù)提供商。

　　創(chuàng)新：根據(jù)客戶的獨(dú)特業(yè)務(wù)需求，銷售人員提供創(chuàng)新的且差異化程度很高的解決方案。這會(huì)為銷售人員贏得信任。客戶看重你在處理類似問(wèn)題中獲得的新觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)。

　　與客戶討論業(yè)務(wù)策略：讓你的銷售人員掌握與客戶高層討論問(wèn)題的能力。與客戶一起討論你的業(yè)務(wù)會(huì)如何推進(jìn)他的策略發(fā)展。客戶期望獲得支持以及驅(qū)動(dòng)其核心業(yè)務(wù)策略的解決方案。

　　增加價(jià)值：打磨銷售團(tuán)隊(duì)的增值技巧。面對(duì)巨大的價(jià)格差異，銷售部門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于銷售人員可以增加價(jià)值。通過(guò)了解客戶的關(guān)系和業(yè)務(wù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素，銷售部門(mén)能在每次接觸中都創(chuàng)造價(jià)值。這樣做不僅可以讓他們達(dá)成交易，而且為日后的業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。