企業(yè)信息可以為電話銷售人員提供很多有價(jià)值的內(nèi)容，有了這些信息使電話銷售人員更有針對(duì)性有利有效的開展電話銷售工作。市場(chǎng)跌宕起伏，競(jìng)爭(zhēng)激烈，信息變得隱蔽，不完整，那么如何獲取電話銷售人員所需要的企業(yè)信息呢?通過各種渠道搜索相關(guān)信息，然后在有針對(duì)的塞選，逐個(gè)跟進(jìn)，但不要急了否則會(huì)適得其反。開發(fā)客戶也有好多的方法：

　　1、同事介紹：比較可靠，但需要自己去跟進(jìn)。

　　2、搜索工具尋找：通過搜客通找客戶資料的搜索工具，尋找自己的潛在客戶，從朋友做起，建立誠(chéng)信，適時(shí)聯(lián)絡(luò)，主動(dòng)出擊，搜客通找的客戶資料可以管理，可以導(dǎo)出。 可以記錄業(yè)務(wù)進(jìn)展、記錄業(yè)績(jī)、添加客戶信息等，還可以幫助業(yè)務(wù)員跟蹤客戶進(jìn)展，減少業(yè)務(wù)員的工作量!

　　3、參加展會(huì)：直接面對(duì)客人，對(duì)客人有個(gè)大致的了解，抓住客人的機(jī)會(huì)比較多，讓自己認(rèn)識(shí)潛在客戶，即時(shí)跟進(jìn)。

　　4、尋找就近的客源代銷產(chǎn)品。

　　5、通過當(dāng)?shù)厮谏虝?huì)。

　　6、傳統(tǒng)方式到客戶上門推銷，登門拜訪。

　　7、電話，傳真推銷。

　　8、郵件：可通過發(fā)郵件的方式聯(lián)絡(luò)客人。

　　9、可到大商場(chǎng)設(shè)立專柜，價(jià)格優(yōu)惠， 買一送一， 送的東西可以是很小的紀(jì)念品或者是有意思的卡通公崽。

　　10、通過老客戶介紹新客戶， 這是個(gè)連鎖介紹法，讓老客戶幫助你介紹新客戶，要想讓老客戶幫你推薦新客戶，關(guān)鍵讓老客戶滿足，樹立自己個(gè)人品牌形象，這樣客戶才會(huì)樂意幫你推薦新客戶。

　　以上就是電話銷售人員慢慢的琢磨出來的方法，雖然短短幾條，也是電話銷售人員的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在城里出來分享費(fèi)那些剛進(jìn)入銷售職場(chǎng)的兄弟姐妹們，希記望對(duì)大家有用，不要讓銷售的路走的很坎坷。