業(yè)務(wù)人員外出會(huì)客戶(hù)經(jīng)常遇到冷場(chǎng)，不知道說(shuō)什么好，如何避免見(jiàn)客戶(hù)冷場(chǎng)尷尬局面？ 首先，最重要的是要具備一個(gè)很好的心里素質(zhì)。要清楚客戶(hù)也是人，同我們是一樣的，只不過(guò)是扮演的角色不同而已！特別是剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員，心里緊張冷場(chǎng)的尷尬也是很正常的事，但首要的是把心里狀態(tài)調(diào)整好，多讀些成功學(xué)及銷(xiāo)售方面的書(shū)籍，另外多聽(tīng)聽(tīng)成功學(xué)者的講座，這樣對(duì)心里素質(zhì)的提高還是很有用的。如果剛開(kāi)始見(jiàn)到客戶(hù)覺(jué)得沒(méi)有什么多的話(huà)說(shuō)，你不防直接進(jìn)入主題，談產(chǎn)品就行了。交談時(shí)通常是由開(kāi)始講話(huà)的人選擇一個(gè)話(huà)題，大家圍繞這一話(huà)題各抒己見(jiàn)，然后轉(zhuǎn)向另一個(gè)話(huà)題，因此選擇合適的話(huà)題便十分重要。如果選擇的話(huà)題能被彼此接受，談話(huà)便會(huì)順暢地進(jìn)行下去。另外，你可以多看一些時(shí)事新聞、社會(huì)動(dòng)態(tài)，接待前收集一些與客戶(hù)相關(guān)的信息，做足準(zhǔn)備工作。 另外，注意一些不合適的話(huà)題，這樣容易造成冷場(chǎng)，需要避免： 1、有關(guān)談話(huà)者自己的話(huà)題，有的人談來(lái)談去總是圍繞著自己的生活，開(kāi)始人們也許還有興趣聽(tīng)，久了人們便失去了興趣甚至躲著這樣的談話(huà)者了。 2、有關(guān)禁忌的話(huà)題，如顧客私事、客人公司的缺點(diǎn)等等。如有的人不愿意別人打聽(tīng)他們經(jīng)營(yíng)狀況等。所以這些話(huà)題最好不要觸及，除非對(duì)方主動(dòng)提及。 3、假話(huà)題，假話(huà)題是指那些無(wú)法繼續(xù)下去的話(huà)題，如果你用今天天氣很好”來(lái)開(kāi)始談話(huà)，對(duì)方便沒(méi)有什么話(huà)來(lái)回應(yīng)。 如何避免見(jiàn)客戶(hù)冷場(chǎng)尷尬局面？只要我們以平常心去對(duì)待，多給大腦武裝一下專(zhuān)業(yè)、奇聞異見(jiàn)和心態(tài)方面的知識(shí)，見(jiàn)多識(shí)廣，自然不會(huì)冷場(chǎng)，做一個(gè)健談的人。