1、在業(yè)務介紹中當我們將產品的細節(jié)和付款方式、交貨方式詳細說明后，如果客戶表現(xiàn)出很認真神態(tài)時，就是對你的所說的比較認真的聽，雙眼緊盯著你，怕你說錯了的形態(tài)。這個時候的客戶，已經開始接受你的產品，并打算訂購你的產品。當你看到客戶路出這樣的形態(tài)的時候，你要立刻提出成交了，不要再耽誤了，問客戶：你打算訂購多少呢?”注：要問一些肯定的問題。這個時候，客戶一搬都會再詢問一些細節(jié)，回答他再試探一下，那么定單就可以接回來了。

　　2、當客戶或采購聽完你的介紹后，客戶把身體向前靠近你，輕輕地吐口氣，露出滿意的神色，眼睛盯著你手上的樣品或文件。這個時候說明客戶已經很滿意你的介紹了，和他說一下你的交貨方式，結款方式，回到第一上面去，促成客戶下單吧。

　　3、我們在給客戶介紹產品時，客戶都會有一定的表現(xiàn)，你可以依他做出來的形態(tài)，來介紹產品。比如當客戶在聽你的介紹時，一只手摸下巴做沉思的形態(tài)，說明你解說得還不太讓他明白，這個時候，你要停下來問一下對方，那里不是很清楚，等對方說出來后補充，不可以一味地說下去，讓對方帶著疑問聽你的介紹。如果客戶在聽你的介紹時，有是抓頭發(fā)，有是舔嘴唇，坐立不安的神態(tài)。說明他正在做激烈的內心斗爭。這個時候你就要找出客戶對你產品的疑慮之處，搞定他，把定單拿下來。不要一味地解說下去，不然沒等你說完，客戶的矛盾心態(tài)已經取消了，等你說完他也走人了。

　　4、當沉思中的客戶后靠在椅子上的身體，突然向前挪，兩眼直盯著你看，面帶微笑。這個時候說明一直猶豫的他下決心了，你要馬上對他說：你打算采購多少呢?”這個時候客戶一般都會再確定一下你的價錢和其他的方式，完了就會和你簽定單了。

　　5、如果在你的介紹過程中，客戶向你詢問一些有關付款方式或運輸問題，都說明客戶已經打算購買你的產品了，你只要再試探一下客戶，比如第一條的方式，都會促成客戶向你下定單。

　　6、當然，不可能客戶都會對你表示購買的形態(tài)，如果客戶在你介紹的時候，眼睛不時地看著門口，喝水或同其他人搭話，就說明客戶對你的產品不感興趣，你就要做出讓他對你感興趣的反映，不然就會徒勞無功了。或者，在你介紹完產品后，客戶把腳挪動向門口的方向，那么你就要做再次拜訪的打算了，不要失望，只要你用心下次還有機會，不要急于一時，下次來你還有機會的，做出再訪的準備禮貌地告辭。

　　總之，通過客戶某些行為或表現(xiàn)促成定單。在做業(yè)務的過程中，只要你留心，都可以從客戶的表情、舉止言行等方面中判斷出客戶對你的購買欲望，做出行動促成成交。我所例舉的都是一些個案，并不是全部，僅供大家參考。如果大家對這個感興趣那么可以去找一些行為學的書讀一下，對銷售工作很有幫助的。