銷售員推銷產品，如何改變客戶的態度至關重要。其實，推銷的技巧就是改變客戶態度的技巧，比如說改變客戶對產品的態度，改變客戶對某種消費觀念的態度，改變客戶對某個公司的態度，惟其如此，你的推銷才能進行下去。改變客戶的態度的方法有哪幾種？

1、 自我知覺

這是一種從銷售心理學上改變客戶態度的技巧。在銷售心理學上，可以通過改變客戶的行為來改變客戶的態度。比如，客戶不喜歡某個產品，你可以通過降價、打折、提供優惠等方式讓他產生購買行為，一旦他進行了購買，則他會自己說服來改變態度，為自己的行為提供合理的揭示。

2、 通過傳播的形式來影響客戶的態度

從銷售心理學上講，在傳播模式上，推銷員是信息源，而客戶對于信息源所傳播信息的接受與否，首先在于他是否信任信息源。而信息源的權威性、專業性、好感度這些要素都影響著客戶對銷售人員所說信息的接受。因此，推銷員可以通過改變自己這個信息源的方法來改變客戶的態度，比如，推銷員可以在自己的銷售話術中多引用權威的言論，推銷員可以將自己裝扮的更像專業人員，抑或推銷員只要將自己打扮的更招客戶喜歡就可以了。這些銷售心理學上的方法都能夠很好地改變客戶的態度。

3、 消費者之間的影響

在銷售心理學上，可以利用消費者來影響特定客戶的態度。客戶總是覺得自己和其他消費者是站在同一立場，因此，他會相信其他人的看法。這也是可以利用的銷售技巧，比如利用別的客戶對使用產品的贈言，來對客戶推銷。

4、 團體的壓力

在團體中，會有一種從眾的壓力，如果你和大家不一樣，你就會傾向于調整自己的態度，保持和大家的一致。這個銷售心理學原理經常被運用在推銷技巧上，比如，邀請客戶加入某個消費團體，進行集體講授產品的方式，還有QQ群的方式，都是利用團體的壓力，改變客戶態度的銷售技巧。

改變客戶態度的方法有哪幾種？以上僅是個人平時工作的總結，其實方法有很多，靠大家去悟。