與目前市場上很多同業(yè)公司針對TMT行業(yè)客戶不同，在華云數(shù)據(jù)的二十多萬客戶中，超過百分之八十是傳統(tǒng)的中小企業(yè)，以制造業(yè)與貿(mào)易業(yè)為主。
很多人都認(rèn)為云計算最大的魅力是降低成本，其實它最大的價值在于提高業(yè)務(wù)連續(xù)性。”2015年04月17日，云計算基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)提供商華云數(shù)據(jù)CEO許廣彬在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者專訪時表示。
許廣彬涉足云計算的時間點比較早。2007年，他將一手創(chuàng)立的IDC(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)業(yè)務(wù)賣給了世紀(jì)互聯(lián)，并加入世紀(jì)互聯(lián)幫其成立了云計算部門。而直到2010年以后，國內(nèi)的云計算概念才鋪天蓋地而來，出現(xiàn)一大批云計算創(chuàng)業(yè)公司。當(dāng)時我給他們講云計算，很多人都以為我是在忽悠。”許廣彬笑稱。
但他堅信，云計算一定是趨勢。2010年，他在無錫再次創(chuàng)業(yè)，成立華云數(shù)據(jù)，專注云計算領(lǐng)域。和目前市場上很多同業(yè)公司針對TMT行業(yè)客戶不同，在華云數(shù)據(jù)的20多萬客戶中，超過80%是傳統(tǒng)的中小企業(yè)，以制造業(yè)和貿(mào)易業(yè)為主。
都說IT企業(yè)迫切，其實傳統(tǒng)企業(yè)對云計算的需求也很迫切。”許廣彬稱，只是這些企業(yè)不知道從什么地方入手，并且傳統(tǒng)企業(yè)對云的要求和IT企業(yè)的要求有很大不同，比如互聯(lián)網(wǎng)公司更關(guān)注云計算的彈性，而傳統(tǒng)企業(yè)則更關(guān)注穩(wěn)定性。
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏
《21世紀(jì)》：是什么樣的機會讓你進(jìn)入云計算這個領(lǐng)域？
許廣彬：2003年，我主要開發(fā)一些服務(wù)器管理軟件，業(yè)務(wù)規(guī)模最大時，國內(nèi)擁有牌照的IDC廠家有一半(1000家左右)在使用我的軟件。因為這個業(yè)務(wù)和IDC關(guān)系比較密切，慢慢很多企業(yè)就建議我們自己做IDC。到了2007年，我認(rèn)為當(dāng)時的IDC沒有技術(shù)含量，就是一個貿(mào)易商，從運營商那里買來帶寬和機柜，然后找到客戶再賣出去。正好世紀(jì)互聯(lián)有收購的意愿，我就將這部分業(yè)務(wù)賣了，同時也加入了世紀(jì)互聯(lián)。
當(dāng)時我比較關(guān)注國外的云計算，就想在國內(nèi)也搞云。這項技術(shù)本身也是基于IDC來做的，所以成立了世紀(jì)互聯(lián)的云計算部門，直到后來創(chuàng)立華云數(shù)據(jù)，專注云計算。因此，其實我一直在這個產(chǎn)業(yè)鏈中。
《21世紀(jì)》：既然一直在這個行業(yè)，那么你如何看待云計算在國內(nèi)的發(fā)展歷程？
許廣彬：2007年，我說做云計算時，很多朋友都說我在忽悠，說得云里霧繞的。直到2010年，國內(nèi)的云計算概念才開始火起來，而2013年才可以稱為云計算元年。這個技術(shù)從概念到落地有一個過程。
其實，早期，阻礙云計算在國內(nèi)發(fā)展的因素并非技術(shù)和服務(wù)問題，因為云計算是可以看得見摸得著的，其對業(yè)務(wù)連續(xù)性的提升是實實在在的。問題出在國人的思維方式上，什么都愿意自己擁有，而不愿意租，就像買車買房一樣。當(dāng)然，也會有數(shù)據(jù)安全的考慮，畢竟這些數(shù)據(jù)都放在服務(wù)商的云端。
但到了2013年，市場都認(rèn)可了。畢竟隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的擴張，傳統(tǒng)技術(shù)下，因為服務(wù)器冗余度差，可擴展性、彈性都會出現(xiàn)問題。而云計算在解決這一問題，無論在業(yè)務(wù)上還是成本上都大大改善了。
從2014年開始，中國云計算已經(jīng)進(jìn)入到應(yīng)用成熟期，表現(xiàn)為技術(shù)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)鏈基本形成、用戶認(rèn)知度高、應(yīng)用數(shù)量高速提升，投資熱烈、國家政策逐步完善。
《21世紀(jì)》：國內(nèi)的云計算行業(yè)方興未艾，創(chuàng)業(yè)者眾多，同時也呈現(xiàn)出魚龍混雜的情況，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面你有什么建議？
許廣彬：云計算作為新興的信息技術(shù)支柱產(chǎn)業(yè)，本身的發(fā)展歷程還短，所以各方面的標(biāo)準(zhǔn)還不統(tǒng)一，更不完善甚至缺乏。
工信部正在建設(shè)云計算綜合標(biāo)準(zhǔn)體系。去年8月27日，華云參加了這個體系建設(shè)的征求意見會。從當(dāng)前的體系架構(gòu)設(shè)計來看，這個標(biāo)準(zhǔn)體系一旦形成，將成為指導(dǎo)國內(nèi)云計算行業(yè)發(fā)展的一個框架性指南標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)工信部相關(guān)人員透露，體系的《建設(shè)指南》將很快公布。
傳統(tǒng)企業(yè)的云”路
《21世紀(jì)》：從這幾年的發(fā)展來看，IT企業(yè)對云的需求很強勁，那么傳統(tǒng)企業(yè)如何利用云”？
許廣彬：都說IT企業(yè)迫切，其實傳統(tǒng)企業(yè)對云計算的需求也很迫切，只是他們不知道從哪里切入。在華云數(shù)據(jù)的云平臺上，20萬家企業(yè)中有80%為傳統(tǒng)的中小企業(yè)。這也是華云數(shù)據(jù)與其它同業(yè)不同的地方。
比如，現(xiàn)在的企業(yè)是否對OA都有需求，你去問，一定是迫切的。而之前，一家企業(yè)要上線OA系統(tǒng)，首先要買一套OA ，再去買服務(wù)器，然后找運營商托管，上線后還要有專門的員工運維， 這對于傳統(tǒng)的中小企業(yè)來說都是成本。如何降低成本？通過云計算的一攬子解決方案，不用再一個一個環(huán)節(jié)去做，無論時間成本還是資金成本都會降低，并且可以根據(jù)需求隨時擴展和縮減。
《21世紀(jì)》：IT客戶和傳統(tǒng)企業(yè)客戶對云的需求有什么不同？
許廣彬：肯定有所差別。比如我們一個客戶好貸網(wǎng)，它最重要的需求是云計算的彈性，很多時候都是爆發(fā)性的流量，需要有足夠的彈性。
而傳統(tǒng)企業(yè)則需要較高可擴展性。比如一家生產(chǎn)智能設(shè)備的客戶，隨著規(guī)模擴大，數(shù)據(jù)越來越多，對服務(wù)器處理能力的要求越來越高，按照傳統(tǒng)方式，就是不斷增加服務(wù)器，而使用云計算，則可實現(xiàn)高擴展性，并且通過邊際效益降低這方面的成本。
《21世紀(jì)》：現(xiàn)在都在提云計算生態(tài)，華云數(shù)據(jù)要建立一個什么樣的生態(tài)？這個生態(tài)如何平衡有效的運轉(zhuǎn)？
許廣彬：所有進(jìn)入規(guī)模經(jīng)營的云計算公司都采取生態(tài)圈戰(zhàn)略。騰訊圍繞微信，阿里立足電商。華云數(shù)據(jù)自起步開始，就堅持獨立云計算服務(wù)商的立場，打造開放共贏的純粹的云計算生態(tài)圈。這個生態(tài)中包括最終用戶、合作伙伴、供應(yīng)商和運營商、政府以及競合友商。
云計算生態(tài)圈從一開始就是互相促進(jìn)共同繁榮的生態(tài)圈。國外技術(shù)廠商的推力，用戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的壓力，國家政府的支持助力，都在不同階段和不同范圍里推動生態(tài)圈發(fā)展。而華云數(shù)據(jù)的作用在于以證實成功的云計算服務(wù)運營推動實際落地，以云化策略將本來可能是發(fā)展阻力的傳統(tǒng)力量轉(zhuǎn)變?yōu)轫槕?yīng)潮流的助力。
國內(nèi)外差異
《21世紀(jì)》：目前，云計算在國內(nèi)和國際上的發(fā)展路徑、特征、市場成熟度有什么異同？
許廣彬：中國的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及產(chǎn)品與外國同行業(yè)相比，總是帶有很大的中國特色”。一部分原因是文化差別以及用戶習(xí)慣的不同，還有部分原因是硬件設(shè)備的品質(zhì)與普及率的差距。信息化推廣的基礎(chǔ)也存在至少3-5年滯后。其中更深層次的原因，是中國網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和上游資源的根本性差異。
在云計算時代，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)接入的商業(yè)模式發(fā)生了改變，首先就已經(jīng)從根本上解決了國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在產(chǎn)品和特征上的差異化存在的可能性。在經(jīng)過發(fā)展與沉淀之后，中國的云計算反而有了更廣闊的前景與空間。
在國內(nèi)和國外，云計算都是突飛猛進(jìn)發(fā)展的新興行業(yè)市場。由于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的高速發(fā)展，國內(nèi)的公有云市場比國外發(fā)展更快，而SaaS服務(wù)方面的成熟度，國內(nèi)和國外還有不小的差距，特別是面向企業(yè)的SaaS。
在云計算的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展上，國內(nèi)一開始和國外走差不多的道路。但由于國內(nèi)國情的不同，之后國內(nèi)還是走出了中國特色的云計算發(fā)展路線。這主要體現(xiàn)在市場細(xì)分、技術(shù)選擇和產(chǎn)品設(shè)計上。
目前，公有云市場方面，歐美和中國分別進(jìn)入了成熟市場階段，反而遠(yuǎn)東其他地區(qū)原來學(xué)習(xí)歐美的都失敗了，接下來是推廣中國模式的機會。
在面向企業(yè)的混合云市場方面，歐美在經(jīng)歷去年的熱潮后，進(jìn)入一個冷靜期，而國內(nèi)密切保持對全球趨勢關(guān)注的同時，采取基于公有云成功的基礎(chǔ)來發(fā)展。
在PaaS和SaaS方面，國外的發(fā)展速度較快，國內(nèi)學(xué)習(xí)的熱情和速度很高，但由于市場和國情的不同，實際轉(zhuǎn)化上今明兩年都不會有很大的突破。反而如華云開放平臺這樣做法的本土模式，會有很大機會形成國內(nèi)創(chuàng)新的又一波增長。
《21世紀(jì)》：華云數(shù)據(jù)在國際市場方面有何規(guī)劃，是否會逐步走向國際化？
許廣彬：早在2012年，華云就先后在中國香港特別行政區(qū)、美國部署了云計算資源節(jié)點，面向國內(nèi)企業(yè)提供海外云計算服務(wù)。在2014年，華云成立了香港分公司，把國內(nèi)成功的云化經(jīng)驗推廣到了亞太市場。近一年的時間里，華云香港和香港的運營商、應(yīng)用服務(wù)商展開云化合作，包括中通服國際、中國移動[-0.43%]國際、用友香港等；同時也和國外的云服務(wù)商開展互補合作，例如Rackspace，Telstra，Softlayer，Akamai等等。
通過這些合作，華云可以為國內(nèi)客戶走出去提供一站式的綜合性解決方案，也為海外客戶提供了進(jìn)入中國市場的路徑。
