過去幾年中，眾籌的增長速度驚人，為小企業和個人項目帶來了機會。隨著機會的到來及障礙的消除，開啟自己的眾籌項目迎來了最佳的時機。

　　當年，人們在蠻荒的西部攫取土地時，采取行動的人就抓住了機會。他們不會”等待正確的時機”，或者分析市場，而是荷槍實彈，躍馬西進。

　　簡單，堅定，高效。

　　今天有一點不同，人們面對的是網絡。Kickstarter和Indiegogo等大型網站在市場中已經形成統治地位，利基市場競爭者也在不斷增加。喧鬧擁擠的眾籌市場自有其利弊，至于利大于弊還是弊大于利，全看你從什么角度來權衡。如果你處于技術領域，你不需要在發布項目前，對市場進行眾籌知識普及教育。但是如果你是處于農業或者制造業領域，你應該從此處入手。

　　眾籌中最重要的一件事就是向你的目標群體傳遞信息。怎樣做到這點呢？雇傭公關公司或者利用自己的銷售團隊？自己運行項目？(記住即使它不成功，你仍舊能得到所有信用)。我喜歡親力親為，為支持者提供獎勵。

　　如何讓你的支持者為你的項目開辟市場。

　　Gamification網站的GabeZichermann已經構建了一個基本框架，列出了活動參與者真正想要的東西以及造就一個偉大的活動的關鍵因素。下面按重要性順序列出來：

　　1、地位

　　2、渠道

　　3、權力

　　4、員工

　　我們這些創業者和眾籌者是幸運的，因為這些也是支持者真正想要的。

　　下面分別對每一項進行更細致的分析。

　　一、地位

　　在kickstarter或者其他眾籌平臺上支持一個項目，將會贏得早期支持者的地位象征。”我幫助創立了這個項目”，或者”我比其他人更早支持了它”等類似的話是讓眾籌者感到有地位的常見表達。可以提供徽章和獎章，來作為地位的象征。

　　二、渠道

　　項目創立者為拓展渠道，會提供一些獎勵，通常包括賦予支持者在網絡應用程序、在線社區以及產品開發等方面的優先權。涉及游戲、音樂專輯和音樂會的項目，可以給支持者設立VIP通道或優先通道，從而誘使他們想要獲得更多特權。和創業者共進晚餐或者共度夜晚均可以作為一種高端的、特殊的獎勵。在有關項目的影像視頻中，可以將支持者列出。

　　三、權力

　　仲裁人、最終決定權、甚至設立不同的獎勵等級都會使支持者感受到權力，這種感覺很吸引人。也可以將決定項目方向的權力和地位象征聯系在一起。

　　四、員工

　　列表中的最后一項是員工。不是所有的眾籌項目都會在它的籌資上取得成功。即使是成功的項目也可能在之后才能落實，甚至永遠不能落實。T恤、帽子、馬克杯和其它類似物件并不是獎勵支持者的好選擇。除非品牌能夠為眾籌項目創造重要的文化意義，否則不要期待用一件T恤動搖你自己網絡之外的人們。

　　如果我想要這些東西，我會去亞馬遜。我訪問眾籌網站是為了支持人們的事業和幫人們實現夢想。”

　　在為自己的眾籌項目支持者選擇獎勵時，記住這四個人類心理因素。為了使地位、渠道和權力具有感知價值，就必須有感知它們的人。越多的人感知它們，它們的感知價值就越高。