新大地：拓寬銷售渠道

　　加中國(guó)農(nóng)博會(huì)，其自有品牌的山茶樹”牌茶油在農(nóng)博會(huì)斬獲金獎(jiǎng)，生意也主動(dòng)上門。上個(gè)月，該企業(yè)剛簽下一筆20噸代加工生意。石偉旺看來(lái)，在企業(yè)目前沒(méi)有過(guò)多能力推廣品牌產(chǎn)品時(shí)期，代加工也是一個(gè)生存之道：我認(rèn)為行業(yè)是一榮俱榮，只要是油茶產(chǎn)品市場(chǎng)范圍能擴(kuò)大，我們的產(chǎn)品推廣也容易。”

　　長(zhǎng)榮林業(yè)：發(fā)展精準(zhǔn)客戶群

　　廣東長(zhǎng)榮林業(yè)發(fā)展股份有限公司自今年1月生產(chǎn)線投產(chǎn)以來(lái)，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在梅州中高端消費(fèi)人群，以直營(yíng)或委托代銷點(diǎn)方式，將產(chǎn)品直接擺在”社區(qū)里。今年4月首批產(chǎn)品推出至今，20家銷售點(diǎn)已經(jīng)帶來(lái)近700萬(wàn)銷售額，并通過(guò)開(kāi)展健康知識(shí)講座、定向投放廣告及組織互動(dòng)活動(dòng)等，發(fā)展精準(zhǔn)客戶群體，企業(yè)也在穩(wěn)步向前發(fā)展，并與高等院校合作，啟動(dòng)茶皂素產(chǎn)品的研發(fā)工作，計(jì)劃明年試產(chǎn)。

　　祥旺農(nóng)林：代加工也是生存之道

　　今年第三季度，新大地鋪墊的銷售渠道開(kāi)始發(fā)揮效應(yīng)，時(shí)隔一年半后，銷售額首次呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。回過(guò)頭看，可以說(shuō)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展階段，企業(yè)沒(méi)有很好抓住品牌推廣的抓手。”黃運(yùn)江說(shuō)，為此企業(yè)只能重新開(kāi)辟新市場(chǎng)，量產(chǎn)穩(wěn)定、附屬產(chǎn)品多，使大型超市渠道最早進(jìn)入企業(yè)視線范圍。如今，省內(nèi)大型連鎖超市基本能見(jiàn)到該企業(yè)產(chǎn)品的身影，企業(yè)還在深圳等珠三角地區(qū)設(shè)立辦事處及經(jīng)銷點(diǎn)推廣茶油及茶皂素洗滌用品等。今年以來(lái)，該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)電商渠道同樣經(jīng)營(yíng)得有聲有色，新成立網(wǎng)絡(luò)部招來(lái)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，涉足電商平臺(tái)擴(kuò)大至5個(gè)，平均日銷售額超萬(wàn)元。銷售額開(kāi)始回升，我們也接觸到更大的市場(chǎng)。”黃運(yùn)江透露，企業(yè)上市工作也將于近期再度啟動(dòng)。

　　而祥旺農(nóng)林繼續(xù)通過(guò)經(jīng)銷商在珠三角地區(qū)闖市場(chǎng)同時(shí)，將企業(yè)重心放在管理與生產(chǎn)。