陸游是南宋杰出的愛(ài)國(guó)詩(shī)人。他的詩(shī)作，流傳至今超過(guò)一萬(wàn)首，是古代詩(shī)人作品流傳于今最多的一位詩(shī)人。
他的兒子非常仰慕父親的作詩(shī)才華，就經(jīng)常向父親請(qǐng)教作詩(shī)的奧妙，陸游總是不愿告之。后來(lái)，陸游年老體衰時(shí)，終于透露了作詩(shī)的真諦：就是這兩句汝果欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外。”所謂詩(shī)外工夫”，就是要做一個(gè)出色的詩(shī)人，必先深入生活，進(jìn)行細(xì)致的觀察和體驗(yàn)，充分地認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確地理解生活。
實(shí)際生活中磨礪、坎坷、喜怒、哀樂(lè)，都是詩(shī)的源頭。詩(shī)外功夫”不可以在家里習(xí)得； 至于 詩(shī)內(nèi)功夫”，就是寫(xiě)詩(shī)的一系列技巧，這些技巧可以靠學(xué)習(xí)獲得。做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作，與寫(xiě)詩(shī)一樣，道理是相通的。執(zhí)著于技巧的研究、話(huà)術(shù)的變化，終究難以成就自己。
在中國(guó)，目前專(zhuān)業(yè)從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作的工作人員有好幾百萬(wàn)，專(zhuān)業(yè)從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)的老師也有好幾十位。
然而有多少人成了頂級(jí)高手？何謂頂級(jí)高手？電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)頂級(jí)高手起碼具備三高”條件：
一成交率高”，高達(dá)80%以上，即打100個(gè)電話(huà)就有超過(guò)80個(gè)客戶(hù)成交；
二是個(gè)人收入高”，年收入在100萬(wàn)以上；
三是客戶(hù)滿(mǎn)意率高”，與客戶(hù) 做完生意后，客戶(hù)非常滿(mǎn)意，非常滿(mǎn)意的結(jié)果是如果有第二次合作機(jī)會(huì)時(shí)，一定會(huì)交給他，同時(shí)還會(huì)轉(zhuǎn)介紹其他客戶(hù)。
要想達(dá)到這三高”，功夫也在詩(shī)外”，具體來(lái)說(shuō)，頂級(jí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)高手需要培養(yǎng)哪些詩(shī)外功夫”呢？
一、 多讀益書(shū)
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍要看，其他的書(shū)籍更要看。哲學(xué)、管理學(xué)、成功學(xué)、心理學(xué)、詩(shī)歌、散文等統(tǒng)統(tǒng)要看，每天至少花2個(gè)小時(shí)看書(shū)，每個(gè)月至少看4-8本書(shū)，這樣，自己的知識(shí)面就能不斷拓寬，與人交談的話(huà)題就會(huì)有很多選擇，書(shū)看得多了，個(gè)人的氣質(zhì)便能由內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)，談吐也能滿(mǎn)嘴留香，正所謂腹有詩(shī)書(shū)自華”。一個(gè)有內(nèi)涵、有風(fēng)度、有文化的人當(dāng)然是一個(gè)受人歡迎、喜愛(ài)的人。
二、廣交朋友
不是交一些牌友”酒友”聊友”，而是廣交志同道合的朋友，從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作，想辦法多多認(rèn)識(shí)同行業(yè)中個(gè)中高手，多交流成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候，其他高手的一句話(huà)會(huì)給你帶來(lái)意想不到的效果，很多時(shí)候，就是因?yàn)橐痪潢P(guān)鍵的話(huà)，便可以使整個(gè)局面起死回生。另外，一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是有限的，俗話(huà)說(shuō)：讀萬(wàn)本書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱萬(wàn)個(gè)人。”結(jié)交很多行業(yè)高手，坦誠(chéng)交流，互換有無(wú)，大家都能更上一層樓，何樂(lè)而不為呢？
三、多幫助人
這似乎與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)什么聯(lián)系，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)頂級(jí)高手功夫在詩(shī)外”，幫助人是可以讓自己獲得一個(gè)好心情的。多幫助同事，同事會(huì)喜歡你；多幫助客戶(hù)，客戶(hù)會(huì)喜歡你；多幫助不認(rèn)識(shí)的人，不認(rèn)識(shí)的人會(huì)喜歡你。一個(gè)處處受人喜歡的，人見(jiàn)人愛(ài)的人，機(jī)會(huì)當(dāng)然就多了。
