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消除顧客的遞反心理
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顧客的逆反心理也經常是阻礙服務工作順利進行的障礙，這時客服人員不要一味地勸說，而應先設法消除顧客的逆反心理。 (一名呼叫中心客服人員上門給顧客維修冰箱，按門鈴，門開了) 顧客：你好，你是? 客服人員：我是ⅹ×公司來修冰箱的，現在來得正是時候吧? 顧客(冷冰冰地說)：進來吧，我還沒睡醒呢。 客服人員(一邊修一邊和顧客說話)：這冰箱沒什么問題。 顧客：不能冷凍了，還說沒問題。 客服人員：是您沒調好，調好就沒事了。 顧客：我會調就不要你來了。 客服人員：我給您調的冷凍時間短點兒，時間太長了不好。 顧客：冷凍時間長有什么不好?別太短了，東西放壞了怎么辦。 客服人員：那就調長點兒，不過這樣比較費電，電費得花不少錢。 顧客：我交得起。(客服人員幫顧客調完冰箱后，很無趣地走了) 點評： 在整個過程中，顧客一直對客服人員保持較為明顯的戒心，逆反心理也就強烈地體現出來了，但是客服人員沒有與顧客充分溝通，服務效果比較差。 溝通技巧： ★遇到抵制感較強的顧客，客服人員首先要建立可信度，否則顧客會在逆反心理的影響下在服務過程中作梗。 ★溝通方式不恰當容易激起顧客的逆反心理，遇到顧客不太配合的時候應多問問題而少用陳述句。 ★客服人員也可以利用顧客的逆反心理，像上述案例中顧客剛開門時如果客服人員換一種表達方式，說一定打擾您了吧，顧客在逆反心理的驅使下往往回答沒有，睡醒了，則正中客服人員下懷。

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