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采用100% Lucas溫泉水，源自4000米熔巖深處，歷經(jīng)15000年的流淌，途經(jīng)50000米巖層滲透，富含15種稀有礦物質(zhì)，絕對(duì)純凈溫和適合各種膚質(zhì)，具有保濕舒緩、抗過(guò)敏、加強(qiáng)肌膚天然保護(hù)功能的功效。上面的這段廣告詞是源自一款名為××舒緩噴霧的產(chǎn)品介紹，該產(chǎn)品在各大購(gòu)物網(wǎng)站和藥店均有銷(xiāo)售，具體零售價(jià)為50毫升裝70元。我們?cè)倏纯聪旅嬉豢铑?lèi)似產(chǎn)品的介紹采用100%純生態(tài)水，源自4600米潔凈雪峰，歷經(jīng)2000米若石滲透，跨越10000年悠久歷史，富含18種稀有礦物質(zhì)，絕對(duì)純凈溫和，不添加任何化學(xué)物質(zhì)，適合各種膚質(zhì)，具有抗過(guò)敏，天然保濕，加強(qiáng)肌膚活性的功效。上面這段產(chǎn)品介紹是我在西北旅游的時(shí)候，在雪山腳下一位老鄉(xiāng)家里喝到的水，有感于水的清甜而寫(xiě)下的一段廣告詞，雖然文筆不算是很好，是按照××的套路寫(xiě)出來(lái)的一段廣告詞，也應(yīng)該相差不多。如果我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，可能你也已經(jīng)意識(shí)到了，這兩段廣告詞所介紹的產(chǎn)品應(yīng)該是一樣的，不管它叫舒緩噴霧，還是叫生態(tài)水，或者叫山泉水，當(dāng)然你也可以叫井水，在本質(zhì)上都沒(méi)有什么差別。然而，同樣是泉水，價(jià)格相差為何那么大? 隨著生活水平的提高，這位居住在山腳下的老鄉(xiāng)也告別了以前那種用根扁擔(dān)挑著兩個(gè)木桶去打水的日子，而是買(mǎi)了一個(gè)小電機(jī)來(lái)抽水喝，現(xiàn)在我們來(lái)做個(gè)計(jì)算：小電機(jī)工作一個(gè)小時(shí)，可以抽三缸水，如果一大缸水容量是1000升，也就是說(shuō)用一元錢(qián)的電費(fèi)應(yīng)該可以抽水3000升左右，如果換成50毫升裝的××舒緩噴霧的話(huà)，應(yīng)該等同于60000支，而以正常零售價(jià)每支70元來(lái)計(jì)算，也就是420萬(wàn)元我敢向各位讀者保證，那位老鄉(xiāng)一輩子都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么大一筆錢(qián)，他可能連做夢(mèng)也沒(méi)有想到，和他家本質(zhì)差不多的幾缸水居然可以賣(mài)到400多萬(wàn)元雖然你會(huì)講×x舒緩噴霧不能和老鄉(xiāng)家里的水相比較，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格含了包裝費(fèi)、廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等，而且該產(chǎn)品還經(jīng)過(guò)了某權(quán)威部門(mén)的檢測(cè)，并且嚴(yán)格按照制藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，但是無(wú)論如何不能夠否認(rèn)的是，僅僅需要一元錢(qián)的電費(fèi)抽上來(lái)的水，最后事實(shí)上是可以賣(mài)到400多萬(wàn)元的。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，假設(shè)我現(xiàn)在拿一個(gè)空瓶然后在里面灌上之前所說(shuō)老鄉(xiāng)家里的水，即便你知道××舒緩噴霧和我手上的這瓶水在本質(zhì)上沒(méi)有兩樣，但是你真的會(huì)用我給的那瓶嗎答案肯定是不會(huì)的，我們要知道用這種××舒緩噴霧的女士應(yīng)該屬于城市的小資級(jí)別，而一群女人在一起的時(shí)候，你從自己的包里面拿出一瓶罐裝于水缸里的水作為噴霧，合適嗎? 常言道人活一張臉，樹(shù)活一張皮，面子是一個(gè)永遠(yuǎn)也繞不開(kāi)的門(mén)檻，為了不丟面子，或者為了給面子愛(ài)面子爭(zhēng)面子撐面子等，我們很容易做出一些令人難以理解的消費(fèi)行為，這對(duì)于我們從事呼叫中心工作的電銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，更應(yīng)理解客戶(hù)的這種心理的面子情結(jié)心理效應(yīng)。

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