大家早上好！非常榮幸能夠與各位領導和嘉賓一起論道南京，探討中國創新產品的未來發展。剛才朱會長、劉總以及我們的孫總就中國創新產業發展、互聯網思維、建立蘇寧眾包的緣由與思路做了精彩的演講，收獲很多。

　　今天會議的主題是中國創新產品合作論壇暨蘇寧眾包發布會，下面我向大家匯報一下蘇寧對中國創新產品未來發展的思考 以及中國創新產品蘇寧眾包平臺的發展規劃。

　　一、中國創新產品發展的四大關隘

　　中國產品的創新能力一直被國外所詬病，一個多月前美國副總統喬?拜登就曾在美國空軍學院畢業典禮上指責我們是一個缺乏創新產品和能力的國家，因為大家說不出一個來自中國的創新項目、創新改變或創新產品。

　　雖然拜登的話有點言過其實，但是我們必須面對這樣一個現實：中國創新產品無論在數量上質量上，相比我們泱泱大國來說，的確不相稱！我們確實很少有拿得出手的產品,在世界叫得響的品牌。我相信在歷史上孕育了”四大發明”的中國絕不缺少創意，但是有多少創意最終轉變成千家萬戶都愛不釋手的用品了呢？又有多少產品品牌變成了暢銷名牌了呢？蘇寧作為中國最大的零售企業，長期以來都是一端連著供應商，一端連著消費者，深知一個好的創意到最終成為暢銷的產品有多少道難關，現總結如下，與各位分享：

　　（一） 第一關：創意到作品 胎死腹中

　　在座的很多都是做創意和設計的，每時每刻或許都有最新的創意，但是這些創意與消費者有什么關系，是否能直擊消費者痛點，引爆需求？因為缺乏大數據的支持和市場經驗的匱乏，我們往往只能拍腦袋決策，因此很多產品在創意的層面便埋下了失敗的種子。

　　產品的本質，在于對消費者需求的深刻把握，并以創新性的方式解決消費者的問題。能否抓住消費者的痛點或癢點、興奮點，直接決定了產品是否會被消費者所接受。因此強大的大數據系統支持在降低不確定性、提升產品的成功度方面便顯得至關重要。

　　（二）第二關：作品到產品 半途而廢

　　在有了優秀的創意之后，由于缺乏在材料、工藝、專業技術、結構設計等綜合研發能力，以及生產制造、成本控制、質量管控、內容服務、金融孵化等資源和能力，致使很多作品并不能成功轉化為滿足設計需求、用戶體驗的、性價比高的產品。

　　（三）第三關：產品到商品 功敗垂成

　　產品最基本的要求就是性價比和用戶體驗，而商品與產品最突出差別是品牌和營銷，衡量的標準是知名度和美譽度。如何讓產品商業化，成為商品，甚至是擁有高附加值的商品，避免被價格戰”絞殺的困局，是困擾我國制造業已久的難題，許多企業發展就止步于此。

　　（四）第四關：商品到用品 前功盡棄

　　在創新風起云涌的時代，守著金飯碗偏安一隅的想法早已過時。但由于缺乏快速、規模化、品牌化的銷售及服務渠道，很多企業有好的商品在握，卻無法實現快速鋪貨，加之缺乏快速、便捷的售后服務受理渠道，極大的影響了商品銷售、品牌聲譽和用戶體驗，最終給市場競爭者們提供了絕佳的反擊或模仿機會，造成前功盡棄。

　　創意到最終用品的每次轉化都是驚險的跨越，隨時可能形成斷崖，整個創新產品升級轉化過程呈現出衰減度高，轉化率低，進而成功率更低的現象。

　　二、蘇寧眾包簡介

　　中國創新產品蘇寧眾包平臺（簡稱蘇寧眾包），它是以蘇寧O2O全渠道為核心包銷載體，針對中國海量的創意理念、創新設計，整合需求定義、工業設計、產品研發、大數據/云服務、內容服務、金融孵化、生產制造、質量管控、品牌許可、市場推廣、銷售渠道、物流管理、售后服務等全產鏈眾包資源，提供從創意——作品——產品——商品——用品各個轉化階段所需眾包服務解決方案的共創、共享、共贏的資源整合平臺，幫助中國創造快速崛起。在快魚吃慢魚成為互聯網時代下的生存法則時，快速地將創意產品打造成為暢銷產品！

　　蘇寧眾包既不同于總包、分包，也不同于眾籌，也不是一般意義上的眾包”概念，它是平行發包、互為外包；數據透明、規則分利；協同創新、共做市場！它包含著互包和多源發包的理念，不是一對多，而是多對多！它既可以以需求定義為起點，也可以由工業設計、產品研發、生產制造、品牌合作等各合作方為起點進行發包。

　　蘇寧眾包是破解中國創新產品四大關隘的利器，它是創意轉化器、產品孵化器、品牌放大器、市場加速器。它通過開放的合作機制，與各合作方共同打造共創、共享、共贏的產業生態圈，共同服務好消費者！

　　在蘇寧眾包平臺上，蘇寧還可以通過和行業協會的合作，建立特殊的專業平臺。今天我們和中國工業設計協會簽約成立中國設計創新產品包銷平臺”，就是我們蘇寧眾包的一個重要組成部分,我們希望共同搭建平臺推動中國工業設計發展，助力自有品牌建設和原創產品銷售。

　　三、蘇寧在蘇寧眾包中的核心價值

　　我們清醒地認識到：在蘇寧眾包平臺中，蘇寧是一個組織者、推動者，不是一個領導者、管理者。蘇寧是蘇寧眾包中平等的成員，它的存在、它被選擇，一定是它能給平臺成員帶來有市場競爭力的價值！

　　蘇寧在蘇寧眾包中最核心的價值就是：它是一個獨一無二的布局快捷化”、銷售規模化”、產品品牌化”的銷售、服務渠道。

　　（一）布局快捷化。天下武功唯快不破，互聯網的世界是平的，你的創新轉眼可能就成了他人的暢銷品，因此如何快速讓自己的創意轉變成暢銷品，構建起競爭壁壘，快速鋪貨、銷售很關鍵，而蘇寧全渠道的優勢正在于此。

　　銷售渠道方面，線上蘇寧易購短短4年時間銷售呈幾何式增長，網站SKU數超過500萬，日均流量超過1000萬。線下蘇寧在全國擁有1600多家實體門店，除覆蓋大陸所有省市自治區、300多個城市外，還在香港、日本設有子公司和大量門店。

　　物流方面，蘇寧有12個自動化揀選中心、60個大型物流基地和5000個以門店為骨干的城市配送點、10000多輛自有配送車輛和50000多名快遞隊伍。

　　售后服務方面，蘇寧目前在全國建立的呼叫中心已經擁有超過5000坐席，提供24小時售前咨詢、售中溝通和售后受理服務。同時，蘇寧擁有全國4000多個售后服務網點和2萬名服務技師。

　　依托蘇寧強大的網絡體系，合作方可以快速完成產品銷售、服務、物流配送網絡的建立，構建起行業競爭壁壘。

　　（二）銷售規模化。蘇寧多年來銷售規模一直全國第一，在3C家電產品銷售方面更是有強大的優勢。同時，在產品包銷代理方面，我們有豐富的經驗和歷史傳統，我們創業伊始就是從產品包銷代理開始的。目前，在品類包銷方面，我們已經與惠而浦、約克、先鋒、扎努西、伊萊克斯、美圖、松橋、法迪歐等品牌開展了深度代理合作；在渠道包銷上，我們與惠而浦、三菱重工、新科等品牌進行了渠道排他性合作；在產品包銷產品方面，我們也與三星、夏普、索尼、海爾、LG、西門子、美的、聯想、海信、創維等數百家國內外知名品牌展開了眾多產品包銷合作。

　　我們今天的蘇寧眾包，是在互聯網時代蘇寧總包、分包的轉型升級，是在重視與大企業、大品牌合作的同時，全面啟動對中小企業創新資源的投入和整合服務。因為我們認為,最活躍、最豐富、最顛覆性的創新，往往萌發于中小企業甚至個人創業！

　　蘇寧以眾包形式與創新型企業的合作已經悄然開始，目前已經初見成效，比如最近我們已經實現全國包銷合作的美圖手機，與騎客、拙石、凸凹等品牌正在推進合作的體感扭扭車、三防藍牙音箱、空氣茶幾凈化器、蒸汽地拖等蘇寧眾包第一批眾包產品也將很快上市。

　　（三）產品品牌化。在新的互聯網化、智能化時代，很多新潮商品對消費者而言，聞所未聞，見所未見，如何樹立品牌？如何打響知名度？如何通過真實體驗消弭用戶的使用障礙和產生購買欲望？如何通過完備的服務保障來解除用戶后顧之憂和建立口碑？這就需要線上渠道的快速傳播能力與線下渠道的實物體驗、現場服務能力的完美結合。在互聯網時代，只有線上線下融合運營的渠道才是一個使產品品牌化的渠道！而蘇寧幾乎是唯一的線上線下均處于領先的地位并且已經實現線上線下融合發展的渠道。

　　另一方面，物以類聚人以群分，中國的創新產品不少，但大多都歸于山寨化，原因就在于某些渠道的魚龍混雜，真假難辨，導致假冒偽劣猖獗。蘇寧長期以來建立的正品行貨品牌形象，就是憑著寧缺毋濫的把控力，正道經營的堅守力，從而成為眾多主流品牌的忠實合作伙伴。今天我們將把這些資源開放給眾多中小創新企業，在此我們可以承諾，蘇寧絕不容許假冒偽劣存在，決不讓你們陷入山寨的漩渦中，你們在蘇寧的平臺上永遠是獨一無二的,未來我們也將針對合作的眾包產品建立提供一整套的知識產權保護機制。

　　事實上，對于在蘇寧渠道銷售的創新品牌來講，蘇寧是在用多年積累的品牌價值和商譽為你在做品牌背書。

　　除o2o渠道優勢外，蘇寧還在大數據/云服務、市場推廣、內容服務、物流、售后、金融孵化等模塊擁有顯著優勢，通過與各合作方攜手快速實現創新產品的市場價值。

　　四、蘇寧扶持蘇寧眾包發展的具體舉措

　　（一）目標：三年450億：

　　蘇寧眾包”將首先聚焦于3C、家電以及互聯網化智能硬件產品，后期會陸續將產品延展到母嬰產品、百貨日用品、家居用品、文化娛樂衍生產品等品類中去。在之前已經推進的包銷項目基礎上，通過對蘇寧眾包平臺全面推進和產品規劃的逐步落地，2015年蘇寧眾包的銷售規模預計可達250億元，到2017年銷售額將達450億元！

　　（二）組織：百人團全面推進

　　為全面推進蘇寧眾包的發展，蘇寧云商集團在組織內部成立了近百人的最高級別的項目部，該項目部由蘇寧云商集團總裁金明先生擔任總協調，我擔任常務副總協調，負責蘇寧眾包項目部的日常管理工作。項目部下設戰略合作推進中心、采銷中心、市場中心、服務中心。各相關事業部組成項目團隊負責蘇寧眾包各業務運營模塊的具體推進工作。

　　戰略合作推進中心由近20名專業人士組成，專職負責蘇寧眾包的發展規劃、外部聯絡、項目遴選和合作洽談，同時還配合采銷、市場、服務等部門做好后續業務推進工作。它是蘇寧眾包對外溝通、協作的窗口。為方便大家聯系溝通和業務開展，蘇寧眾包已經在蘇寧易購建立了專門的網頁和入口，同時已經設立了專門的微博、微信公眾號。

　　（三）措施：六大政策傾力扶持

　　為推動蘇寧眾包的發展，蘇寧全面推出 快”、推”、免”、扶”、活”、升”六大扶持舉措，確保蘇寧眾包形成最具產品創新力和市場競爭力的產業生態圈。

　　1、快——一周快速完成布局：憑借蘇寧成熟的網絡體系，蘇寧將為各合作方一周內快速建立線上線下覆蓋全國的銷售、售后、物流配送網絡，一騎絕塵，讓跟風模仿者始終無法企及；

　　2、推——視如己出的主推力度：對蘇寧眾包平臺的產品可按蘇寧自主產品的標準享受優厚的待遇和主推力度，享受蘇寧線上線下自媒體以及多年積累的社會媒體所帶來的巨大營銷推廣資源。

　　蘇寧24年來和全國數百家媒介的深度合作優勢，已經建立高覆蓋面、高性價比的多元化推廣平臺。市場推廣資源包括：（一）社會開放型資源，包括導航、搜索、門戶、視頻、電視、戶外、平媒、社會化媒體、網盟等，蘇寧每年在社會媒體上投入資源數十億元；（二）是蘇寧平臺自有資源，包括蘇寧易購（首頁，限時搶購，閃拍、熱門團購，蘇寧預售，蘇寧推薦，品牌街、試用等）、終端門店（拱門、空飄、海報、專廳、DM、條幅、燈箱等）、終端服務人員口碑營銷、社交化媒體（蘇寧總部及58個大區的官方微博、微信5000多萬粉絲）等資源。同時，蘇寧擁有數百人的廣告策劃、視頻拍攝及制作、平面及網頁設計等成熟的專業團隊，也將為各合作方提供豐富的內容服務。

　　蘇寧眾包產品將優先在蘇寧易購重點版面、位置進行宣傳，同時將在店內設置蘇寧眾包產品展示體驗專區，形成線上線下的銷售、體驗閉環，助力品牌提升和產品銷售。同時，我們還在和知名衛視和第三方制作機構在洽談針對創新眾包產品展示的綜藝娛樂性節目的合作，搭建一個精準性高曝光的媒體平臺。

　　3、免——免費享用大數據/云服務資源：針對蘇寧眾包合作方，可免費獲得蘇寧大數據研究分析成果及云服務資源，實現銷售數據共享，避免無的放矢，拍腦袋創意。

　　目前，蘇寧會員總量已達到1.2億， PPTV也擁有了3.4億活躍會員，龐大的用戶消費數據、多維度的會員信息，可以方便分析與挖掘會員潛在需求，更精準的定制開發差異化的產品。

　　目前蘇寧擁有近4000多人的信息技術開發團隊，到2015年將超過10000人以上規模。蘇寧美國硅谷研究院，還在研究云計算、語義搜索、大數據應用等電子商務前沿技術。這些都將為消費者行為的大數據挖掘提供強大的后臺。

　　蘇寧已經建立并不斷升級的蘇寧云”，可以向合作伙伴共享蘇寧云存儲、云計算等各類云服務，挖掘更廣闊的共贏空間。

　　4、扶——金融/風險投資（PE/VC）扶持：蘇寧目前擁有自有的第三方支付工具——易付寶，并設立了小貸公司，首批已投資10億元設立平臺信貸資金，一方面，蘇寧可利用自己的小貸公司進行供應鏈融資，對看好的項目進行風險投資或包銷預付定金合作；另一方面，蘇寧可以協助合作項目獲得外部PE/VC的融資支持；

　　5、活——靈活多樣合作模式：在座的很多企業或許都是第一次與蘇寧打交道，過去可能是有些不敢，或者有些不愿，以為蘇寧是一家大企業，規模大，門檻高，要求苛刻。這其中有許多誤解或臆斷，在此我代表公司鄭重的承諾：一切條件均可談，但求設計有創新，產品有市場。蘇寧云商與各會員企業的包銷合作模式及交易條件具有極大的靈活性，具體表現在：

　　包銷期限可長可短。可以半年，也可以是一年、三年。

　　包銷范圍可窄可寬。可以是一個產品型號，也可以是一個產品系列，更可以是產品品類。可以全渠道排他，也可以部分渠道排他。

　　交易方式可繁可簡。可以是固定價格買斷制，也可以是分成制，亦可是固定價格+分成制；可以是多方交易模式，也可以是雙方代理交易模式。

　　品牌使用可你可我。可以是蘇寧管理下的品牌，也可以是合作伙伴的品牌，還可以是第三方的品牌；

　　合作模塊可少可多。除了銷售渠道進行排他合作外，其他模塊（如市場推廣、物流、售后、內容服務）均可以選擇性的合作，誰有效率就選擇誰。

　　6、升——促進成員合作提升：蘇寧將設立專門的費用預算，搭建平臺內的合作成員的溝通交流沙龍，定期舉辦合作交流會，增進合作成員間相互了解和信任，共同探討行業發展趨勢，協助成員間進行相互合作，推進成員內眾包業務的發展，不斷提升合作成員的企業競爭力和蘇寧眾包的凝聚力。

　　結束語：

　　各位領導、各位嘉賓，不積小流無以成大海，互聯網時代本就是長尾彰顯的時代，迭代創新的時代，個體崛起的時代。我相信，此時此刻，無限的創意正在你們的頭腦中翻滾，每一個創意都有可能成為新的小米，每一個產品都有可能成為時代的經典，而蘇寧愿意搭建這樣一個平臺，讓每一個人、每一個企業在實現創新夢想的過程中都不孤單、不寂寞。你的難題就是我們的使命，在蘇寧眾包的平臺上，你們將不是一個人在戰斗，有設計、渠道、品牌、技術和金融等與您一道同行，共同解決前進道路上的重重難關，從而減少無的放矢的創意，避免徒勞無功的設計，讓產品一鳴驚人，讓銷售一馬平川，讓品牌家喻戶曉。

　　共創、共享、共贏，蘇寧始終相信眾志成城的力量，我們一起打造創新產業未來，蘇寧眾包平臺愿意成為每一個創新者的家園，成為明星產品的崛起之地。

　　謝謝大家！