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當(dāng)流量紅利消失后，競(jìng)爭(zhēng)者的增速超過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增速，那就意味著要在有限的存量用戶里廝殺，搶流量。對(duì)于大品牌而言，轉(zhuǎn)化高，變現(xiàn)能力強(qiáng)，當(dāng)然要搶頭部流量。對(duì)于小品牌而言，即便是剩余流量，也要爭(zhēng)得頭血流，轉(zhuǎn)化卻并不好。

市場(chǎng)中不乏聽到關(guān)于客單價(jià)提升，獲客成本增高等一系列的關(guān)于成本的說法，其實(shí)，真正的獲客成本就是在顧客心智當(dāng)中的認(rèn)知成本。如果想要改變消費(fèi)者長(zhǎng)久以來形成的購(gòu)買慣性和經(jīng)驗(yàn)，建立新的認(rèn)知，培養(yǎng)他們新的購(gòu)買選擇習(xí)慣是十分不易的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在帶給企業(yè)營(yíng)銷前所未有的革命性變化。處在當(dāng)前企業(yè)改革發(fā)展形勢(shì)下，很多企業(yè)面臨著前所未有的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且隨著市場(chǎng)從賣方向買方的快速轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來臨。為企業(yè)提供的是一種快捷、專業(yè)、全面的宣傳方式，能夠很好地做到既貼近企業(yè)營(yíng)銷需求，又貼近廣大消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。

科學(xué)的銷售團(tuán)隊(duì)的管理，歸根結(jié)底就是對(duì)銷售資源的合理分配。所以銷售經(jīng)理要合理運(yùn)用CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，做好對(duì)業(yè)務(wù)資源的分配、團(tuán)隊(duì)成員的銷售過程的流程化。作為一個(gè)銷售人員，需要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。銷售人員需要根據(jù)現(xiàn)有的資源（營(yíng)銷資源等）對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，了解目標(biāo)客戶的基本信息，同類產(chǎn)品購(gòu)買歷史，購(gòu)買能力等可以將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶的信息。

銷售過程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)量的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)在記錄與管理銷售過程中的每個(gè)階段的時(shí)候，就會(huì)記錄下每個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的沉淀。通過分析銷售人員的數(shù)據(jù)，可以了解到具體銷售的勤奮程度與相關(guān)的業(yè)務(wù)能力，從而有針對(duì)性的去進(jìn)行制度業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)化資源分配。

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