無需購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備，不用配備大量的運(yùn)維人員，中小企業(yè)僅以20%的成本就可搞定”企業(yè)的信息化，在中之杰與市政府、德國SAP共建的中小企業(yè)信息化云服務(wù)平臺”上，中小企業(yè)管理過程中采購、銷售、庫存等方面的難題迎刃而解；
專注于智慧教育體系平臺的研發(fā)、運(yùn)營，浙江吉云教育科技有限公司的在線學(xué)習(xí)平臺定位于技能+學(xué)歷”相結(jié)合的技能培訓(xùn)及學(xué)歷教育，已培訓(xùn)在線學(xué)員10萬多人，服務(wù)企業(yè)600余家；
憑借360平臺每天超4.11億人使用流量、超15億次頁面訪問以及占據(jù)中國搜索市場15%的搜索份額，寧波市派格網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為眾多寧波中小企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣；
不與產(chǎn)能相對過剩”的上游影視出品方角力，也不與競爭激烈的下游播放方爭鋒，更不與本地的小型影視廣告公司搶單，寧波駿逸信息科技有限公司（早點(diǎn)影視）專注新媒體影視流通市場，通過自身的互聯(lián)網(wǎng)平臺，完成影視版權(quán)交易、新媒體整合傳播等，促成影視文化產(chǎn)品及其衍生資源高效流通……
在寧波市軟件與服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園，越來越多的軟件企業(yè)起舞”平臺經(jīng)濟(jì)。
何謂平臺經(jīng)濟(jì)？國內(nèi)最早提出平臺經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)者徐晉認(rèn)為，它是指自己本身并不生產(chǎn)商品，卻可以借助于一種交易空間或場所，促成雙方或多方客戶間交易，收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用而獲得收益的一種商業(yè)模式。阿里巴巴、蘋果等之所以成功，一個很重要的原因就是這些企業(yè)是將產(chǎn)品做成了一個平臺，或者說平臺就是他們真正意義上的產(chǎn)品。
按照突出發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，經(jīng)過6年的發(fā)展，寧波市軟件與服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)集聚了一大批軟件企業(yè)，形成了多個專業(yè)化的商業(yè)平臺，如專業(yè)化垂直門戶網(wǎng)站平臺、云服務(wù)平臺、電商平臺、供應(yīng)鏈平臺、影視新媒體平臺等，平臺經(jīng)濟(jì)漸成氣候。
平臺經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，與現(xiàn)代信息技術(shù)的進(jìn)步息息相關(guān)，更與多年來企業(yè)積累的基礎(chǔ)密不可分。”寧波市軟件與服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園主任蔡驪軍說。作為一種新興的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)，平臺經(jīng)濟(jì)將成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)升級的重要組成部分。專家認(rèn)為，大量新生的涉網(wǎng)”企業(yè)都是平臺型企業(yè)，不同于傳統(tǒng)的企業(yè)，平臺企業(yè)即便很小，一旦抓住商機(jī)就會迅速壯大。
垂直門戶網(wǎng)站平臺
解讀：
相對于新浪這樣的傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站，垂直門戶網(wǎng)站專注于某一領(lǐng)域（或地域），能以權(quán)威、專業(yè)的內(nèi)容吸引、刺激和帶動顧客的消費(fèi)，因?yàn)樗李櫩驮谀睦铮枰裁矗檻]什么。日益增多的網(wǎng)絡(luò)用戶對服務(wù)的差異化需求為專業(yè)化、細(xì)分化的網(wǎng)絡(luò)平臺提供了充足的發(fā)展空間，專業(yè)領(lǐng)域的垂直門戶網(wǎng)站將迎來發(fā)展的黃金時期。
目前，寧波市軟件與服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園垂直門戶網(wǎng)站平臺代表性企業(yè)浙江土撥鼠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、寧波中聘信息科技有限公司、浙江派桑網(wǎng)絡(luò)有限公司等，土撥鼠網(wǎng)站、PEOPLE258人才網(wǎng)、86人才網(wǎng)均在行業(yè)中具有一定影響力。
個案樣本：
土撥鼠：打造家裝行業(yè)的淘寶”
家庭裝修，有獨(dú)立的第三方幫助審核裝修合同、制定報價，并派出免費(fèi)的質(zhì)檢師全程監(jiān)督工程質(zhì)量；結(jié)算時，裝修款先打入第三方監(jiān)管賬戶，待驗(yàn)收合格后分階段轉(zhuǎn)給裝修公司，這樣的裝修管理你會不會覺得很省心？近日，憑著這一商業(yè)模式，浙江土撥鼠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司獲得了5000萬元的風(fēng)險投資。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)家裝模式已經(jīng)不存在信息交流、溝通問題，但用戶裝修需求與終端體驗(yàn)卻越來越突出。”公司CEO徐金水有著10多年的裝修行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深諳行業(yè)的廣闊市場和發(fā)展瓶頸。憑借獨(dú)到的商業(yè)眼光，2008年，徐金水進(jìn)軍電子商務(wù)，成立了浙江土撥鼠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，做中國家裝行業(yè)的淘寶”，打造一個貫穿業(yè)主、裝修公司、設(shè)計師、建材商家全產(chǎn)業(yè)鏈的在線裝修電商平臺，讓裝修業(yè)主享受線上線下一站式O2O裝修體驗(yàn)。
不同于一般的家裝行業(yè)網(wǎng)站，土撥鼠有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，業(yè)主通過土撥鼠平臺下單，都能得到土撥鼠提供的全程免費(fèi)的第三方監(jiān)管服務(wù)。質(zhì)檢師是獨(dú)立于裝修公司和業(yè)主的第三方，不僅有著強(qiáng)烈的責(zé)任心，專業(yè)的知識，十年以上的豐富經(jīng)驗(yàn)，而且從立場上講是更公平，更公正。”徐金水告訴記者，經(jīng)過多年發(fā)展，土撥鼠已有上百位經(jīng)驗(yàn)豐富的質(zhì)檢師，公司則通過顧客滿意度調(diào)查等方式對質(zhì)檢師進(jìn)行考核。
解決質(zhì)量誠信問題后，土撥鼠又向家裝行業(yè)的支付模式開刀”。去年，土撥鼠與中信銀行總行合作，推出了第三方支付平臺家居寶”。家居寶”好比是家裝電子商務(wù)的支付寶”，業(yè)主的裝修費(fèi)用會先保存到家居寶”在銀行開設(shè)的第三方監(jiān)管賬戶，土撥鼠根據(jù)裝修進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，在通過業(yè)主和質(zhì)檢師審核的情況下，放款給家裝公司。整個裝修的交付流程由業(yè)主全程掌控。
風(fēng)投資金到位后，我們將進(jìn)一步充實(shí)現(xiàn)有的質(zhì)檢隊(duì)伍，更大力度地推廣‘家居寶’產(chǎn)品。”徐金水說。在在線家裝行業(yè)的關(guān)鍵賽跑階段，土撥鼠更重視線下，完善終端用戶的體驗(yàn)。目前，土撥鼠已完成在全國110個城市的線下布點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，土撥鼠還將發(fā)力標(biāo)準(zhǔn)化，梳理行業(yè)規(guī)范與制度。
云服務(wù)平臺
解讀：
云服務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)服務(wù)的增加、使用和交付模式，可以將企業(yè)所需的軟硬件、資料都放到網(wǎng)絡(luò)上，在任何時間、地點(diǎn)使用不同的IT設(shè)備互相鏈接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)存取、運(yùn)算等目的。云服務(wù)好比是從古老的單臺發(fā)電機(jī)模式轉(zhuǎn)向了電廠集中供電的模式，意味著計算能力也可以作為一種商品進(jìn)行流通，就像煤氣、水電一樣，取用方便，按需付費(fèi)。
寧波市軟件與服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園集聚了眾多云服務(wù)平臺企業(yè)，頗具代表性的有寧波中之杰信息技術(shù)有限公司、浙江吉云教育科技有限公司、金蝶軟件(中國)有限公司寧波分公司、用友優(yōu)普信息技術(shù)有限公司寧波分公司等。
個案樣本：
中之杰：激活中小企業(yè)IT部署
以二至三成的自建成本靈活部署企業(yè)的信息化，寧波中小企業(yè)信息化云服務(wù)平臺受到了眾多企業(yè)的青睞。平臺運(yùn)行不到半年，已經(jīng)有瑞格鋼鐵、新世達(dá)精密機(jī)械等近40家企業(yè)入駐。”寧波中之杰信息技術(shù)有限公司副總裁、首席運(yùn)營官蘇玉學(xué)告訴記者，根據(jù)初步的推廣計劃，今年底，平臺上線企業(yè)會超過300家，明年預(yù)計達(dá)到1000家。
為加快推動全市信息化和工業(yè)化深度融合，近年來，寧波積極謀劃中小企業(yè)智慧制造云服務(wù)的新思路、新模式。2013年9月，第三屆中國（寧波）智慧城市技術(shù)與應(yīng)用產(chǎn)品博覽會上，由寧波市政府、全球最大的管理軟件企業(yè)德國SAP公司、寧波中之杰信息技術(shù)有限公司三方共建的中小企業(yè)信息化云服務(wù)平臺”項(xiàng)目順利簽約。
平臺以互聯(lián)網(wǎng)的模式、云計算的技術(shù)為中小企業(yè)提供信息化解決方案，企業(yè)無需再購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備、儲備眾多運(yùn)維人員，只需以近八成的自建成本，就能解決采購、銷售、庫存、生產(chǎn)、人力資源、客戶關(guān)系管理等方面一系列問題，快速、經(jīng)濟(jì)、高效地部署信息化管理系統(tǒng)。
在國內(nèi)軟件企業(yè)強(qiáng)者如林的環(huán)境中，中之杰如何在中小企業(yè)智慧制造云服務(wù)上脫穎而出？公司是按照國際先進(jìn)管理模式和制度組建的軟件企業(yè)，一直專注于云計算技術(shù)，在智慧管理云平臺、智慧制造云平臺、企業(yè)移動應(yīng)用、行業(yè)解決方案、產(chǎn)品工程解決方案及相關(guān)軟件產(chǎn)品研發(fā)、教育培訓(xùn)服務(wù)等方面形成了較強(qiáng)的競爭力。”蘇玉學(xué)表示。
經(jīng)過7年發(fā)展，中之杰與諸多世界500強(qiáng)、國企500強(qiáng)企業(yè)展開了中小企業(yè)云平臺不同層面的業(yè)務(wù)合作，與中國電信、中國銀行、中國航天科工委二院、中國電子信息集團(tuán)、Dell、SAP、華為等建立了深層次的合作關(guān)系。同時，在深圳、武漢、西安、北京、重慶、廣州、杭州、南京、青島、上海等地建立了分支機(jī)構(gòu)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
與業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張相伴隨，去年10月，中之杰登陸浙江股權(quán)交易中心，開始逐浪資本市場。在股權(quán)交易中心成長幾年后，我們或?qū)⒂?016年底正式提交IPO申請，進(jìn)入新三板或中小板。”蘇玉學(xué)說。
影視新媒體平臺
解讀：
影視新媒體是一種介于傳統(tǒng)電影與網(wǎng)絡(luò)視頻短片之間的新生事物，比傳統(tǒng)電影更具靈活性和草根性，比網(wǎng)絡(luò)視頻短片更專業(yè)、更有理想和抱負(fù)，它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電影在時間、空間和互動方面的不足，受眾可以自主選擇放映終端和環(huán)境，還可以通過網(wǎng)絡(luò)互動平臺對影片進(jìn)行討論和分享。媒體多元化將帶動電影產(chǎn)業(yè)向多元化趨勢發(fā)展，視頻網(wǎng)站從播出即躋身制作發(fā)行端，從鏈條源頭為電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的增長基因。
寧波市軟件與服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園的影視新媒體平臺企業(yè)中，寧波駿逸信息科技有限公司（早點(diǎn)影視）最為典型。作為一家科技型的文化企業(yè)，駿逸信息主要從事新媒體領(lǐng)域的影視流通服務(wù)，發(fā)行了諸多重量級的影視作品，促成了影視產(chǎn)品及其衍生資源快速運(yùn)轉(zhuǎn)。
個案樣本：
早點(diǎn)影視：成為受人尊敬的影視流通服務(wù)商
由王雅捷、于洋等主演的《外姓兄弟》近期將在央視八套上映，與此同時，網(wǎng)友也能在主要視頻網(wǎng)站上觀看到這部重量級電視劇，這完全得益于早點(diǎn)影視（寧波駿逸信息科技有限公司品牌名）的出色運(yùn)營。我們已經(jīng)購買了電視劇的新媒體版權(quán)，央視開播后，內(nèi)容將立即上網(wǎng)。”總裁胡威徽說。
通過影視投資、制作以及采購等方式，獲得影視的新媒體（互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、IPTV等）版權(quán)，駿逸科技借助自身構(gòu)筑的互聯(lián)網(wǎng)平臺，完成影視版權(quán)交易、聯(lián)合收費(fèi)、新媒體整合傳播等，最終促成影視文化產(chǎn)品及其衍生資源高效流通。
作為一家智慧文化型服務(wù)業(yè)，我們以影視內(nèi)容為依托，以新媒體為陣地，為影視產(chǎn)業(yè)、視頻網(wǎng)、電信運(yùn)營商、品牌企業(yè)等相關(guān)利益者提供新型的流通增值服務(wù)，努力成為受人尊敬的影視流通服務(wù)商。”胡威徽介紹。
以寧波為總部，涉足全國影視市場，不與產(chǎn)能相對過剩”的上游影視出品方角力，也不與競爭激烈的下游播放方爭鋒，更不與本地的小型影視廣告公司搶單，只專注新媒體影視流通這一市場，挖掘增值服務(wù)過程中的商業(yè)價值，早點(diǎn)影視的商業(yè)模式在市場的檢驗(yàn)中愈發(fā)成熟。
經(jīng)過3年多的發(fā)展，早點(diǎn)影視的合作伙伴陣容不斷壯大：不僅包括了移動、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營商，華誼、海潤等諸多知名的影視出品方，還涵蓋了土豆、優(yōu)酷、愛奇藝等國內(nèi)領(lǐng)先的視頻巨頭以及大型品牌企業(yè)。公司在新媒體上發(fā)行了《向著炮火前進(jìn)》、《斷喉弩》等數(shù)百部優(yōu)秀影視作品，累積了近萬小時的影視內(nèi)容和大量具有高端價值的影視運(yùn)營與傳播資源。
早點(diǎn)影視是典型的瞪羚企業(yè)，模式清晰、方向明確、潛力巨大，將迎來跳躍式發(fā)展。”長城戰(zhàn)略研究所所長王德祿預(yù)言了這家新興公司的廣闊前景。根據(jù)企業(yè)發(fā)展計劃，早點(diǎn)影視的目標(biāo)就是在新媒體這一廣闊領(lǐng)域，打造國內(nèi)最具影響力的影視流通服務(wù)平臺。
供應(yīng)鏈平臺
解讀：
基于協(xié)同供應(yīng)鏈管理的思想，配合鏈條中各實(shí)體的業(yè)務(wù)需求，供應(yīng)鏈平臺使操作流程和信息系統(tǒng)緊密配合，做到各環(huán)節(jié)無縫鏈接，形成物流、信息流、單證流、商流和資金流五流合一的領(lǐng)先模式，實(shí)現(xiàn)整體供應(yīng)鏈可視化，管理信息化，整體利益最大化，管理成本最小化，從而提高總體水平。
個案樣本：
阿凡達(dá)：重塑工業(yè)品采購鏈
通過阿凡達(dá)的工業(yè)品商貿(mào)供應(yīng)鏈集成平臺，寧波某大型商場以不到3500萬元的價格完成了一筆電纜采購，單筆業(yè)務(wù)節(jié)省了700余萬元；寧波某房產(chǎn)公司訂購了電纜、空調(diào)、燈具等一批價值1000多萬元的設(shè)施設(shè)備，比自己采購便宜了100多萬……像這樣為客戶省錢的例子在寧波阿凡達(dá)供應(yīng)鏈有限公司不勝枚舉。
為什么阿凡達(dá)的采購特別便宜？傳統(tǒng)的企業(yè)采購存在一些‘潛規(guī)則’，不少利潤留在了采購渠道或消耗在各種采購環(huán)節(jié)上。”阿凡達(dá)供應(yīng)鏈董事長夏良說，我們把采購變成了公平合理的供應(yīng)區(qū)，壓縮了交易過程中產(chǎn)生的溝通成本、信任成本、監(jiān)督成本、追溯成本，開創(chuàng)了獨(dú)特、誠信的商業(yè)模式。”
阿凡達(dá)的商業(yè)模式可以概括為M2A2B，其中，M代表工業(yè)品的品牌廠商，A代表阿凡達(dá)供應(yīng)鏈，B代表采購客戶，利用行業(yè)的專業(yè)性，跨界整合工業(yè)品供應(yīng)鏈資源、銀行資源，打造誠信的貿(mào)易平臺，把工業(yè)品做成團(tuán)購，幫助客戶節(jié)省采購成本，并與合作銀行一起向客戶提供金融服務(wù)，緩解客戶的采購資金壓力。
與傳統(tǒng)的工業(yè)品采購模式相比，阿凡達(dá)的核心業(yè)務(wù)協(xié)同采購好比為企業(yè)采購商和品牌生產(chǎn)商搭建了一個團(tuán)購平臺。不過，不同于傳統(tǒng)團(tuán)購事先定好價格不同，阿凡達(dá)事先匯集企業(yè)的需求信息，再和品牌生產(chǎn)商談價格，量越大價格越給力。
在協(xié)同采購的基礎(chǔ)上，阿凡達(dá)還創(chuàng)新了金融模式：依托銀行合作伙伴資源，提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，保障品牌廠商能夠及時回收貨款。付款方面，客戶先付10%的預(yù)付款，每批貨物發(fā)貨之前，阿凡達(dá)通知客戶該批貨物的發(fā)貨金額，客戶以現(xiàn)金或商業(yè)承兌匯票付清，10%的預(yù)付款金額在客戶支付最后一批貨款中扣除。
獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式讓阿凡達(dá)在工業(yè)品采購市場如魚得水”，資源整合能力日益增強(qiáng)。目前公司已與飛利浦、大金、霍尼韋爾、三星等40多家國際國內(nèi)知名品牌建立戰(zhàn)略合作，擁有線下客戶300多家，銷售額也從2011年成立伊始的0.3億元躍升至3億元。
今年，阿凡達(dá)供應(yīng)鏈的電商平臺將正式上線，為國內(nèi)眾多企業(yè)的大宗采購搭建線上合作平臺，我們也有信心成為工業(yè)品采購領(lǐng)域的‘阿里巴巴’。”夏良說。
