2010年12月25日，名都電子商務園開園，這是浙北地區第一個純電子商務園區，一期有30多家注冊資本超過百萬元的電子商務企業入駐。但也許很多人并不清楚，名都電子商務園的招商，經歷了從招商引資”到招商選資”的變化。主辦方用了什么招數，使園區有了選資”權？

　　從引資”到選資”

　　去年8月，記者獲悉秀洲區將建設浙北首個電子商務園區。彼時，園區負責人告訴記者，園區正在談淘寶第一家皇冠網店——檸檬綠茶的入駐事宜。而此前的一個多月，園區已經初定了大大小小的合作對象20多個。

　　初定招商計劃時，園區本來只準備拿出一定的空間，用來做電子商務企業的孵化器”。但到去年12月底正式開園前，想要入駐園區的電子商務企業已超出計劃，園區只好讓企業進行PK，并將入園的基本門檻定為注冊資本須超過100萬元”。這意味著，園區從招商引資”步入招商選資”階段。

　　據統計，2008年嘉興淘寶店剛剛突破1萬家，年交易金額約為1.5億元；到了2009年，交易額突破4.62億元；2010年1月至10月，交易額同比增長超過200%。到今天為止，嘉興的淘寶店有15830家，商城282家。市工商局網監辦負責人告訴記者，盡管嘉興的淘寶店數量超過1.5萬家，但業態層次低。網絡經濟自主發展形成了‘小、散、亂’的現狀，只有積極引導地方政府以電子商務園為依托，將有限的資源進行集中，并實施更為有效的扶持政策，將分散的電子商務企業集聚起來形成規模效應，才能扶持電子商務企業做大做強。”

　　招商三式”

　　從招商引資”到招商選資”，名都電子商務園區在招商引資”方面有什么高招？

　　稅費減免和適當補助是招商引資”的慣用手法。據該園區相關負責人介紹，除此之外，名都電子商務園區招商優勢有三個層次，即招商三式”。

　　服務外包是第一式”。電子商務企業需要大量圖文設計工作，園區可以提供此類優惠服務。此外，園區還事先簽訂了呼叫中心外包、第三方倉儲外包以及物流外包服務協議。形成產業園區后，可以打包這些共有服務項目，讓園區內企業享受質優價廉的服務。”園區負責人介紹，服務外包能為入駐園區的企業降低運營成本，企業之間彼此又有業務往來，在內部形成了良性循環。

　　技術特色是招商的第二式”。園區通過打包成為通信企業的大客戶，享受通信企業專屬服務，以保障網絡穩定。此外，嘉興當地有一批專業院校，能為園區提供人才和智力支持。

　　第三式”是一個綜合招式。在有關部門的幫助下，園區企業享有銀行專門針對電子商務企業的融資政策，可實行聯保貸款。此外，園區也在幫助客戶擴大市場，提高資金利用率。