新浪科技訊 2007年中國信息產業經濟年會在12月7-8日在北京•國賓酒店舉行，本屆年會的主題為融合趨勢與產業結構調整，邀請相關政府部門領導，主要包括信息產業部、國家統計局、科技部等，著名經濟學家、管理學家、權威咨詢機構、學術研究機構資深人士， 中外知名IT企業及行業高層人士，中小企業高層管理人士，中外媒體代表參會。

　　以下為森哲通信和高科技部總監魯維演講。

　　埃森哲通信和高科技部總監魯維：

　　大家好，感謝主辦方給埃森哲一個非常好的機會，來介紹一下WiMAX的新興市場。

　　我先把埃森哲公司介紹一下，大家有很多人還不是特別熟悉埃森哲這一品牌和名字。埃森哲是在全球一個領先的管理咨詢、系統集成和服務外包的公司。埃森哲已經不是傳統的咨詢公司，不僅提供給客戶一個創意和思路，從系統集成、實施，到幫助客戶運營，到服務外包。埃森哲在咨詢這個行業里起到第二代領導者的作用。埃森哲整個組織是面向各個行業的縱向分布，包括電信行業、金融行業、資源行業、政府等等。我來自電信行業，是為運營商提供一個綜合的服務，同時在橫向方面有一些跨行業的能力，像CRM、供應鏈管理等等，叫做網絡技術的咨詢。

　　埃森哲在過去幾年有一個長足的進步，在過去幾年電信行業有一個比較大的冬天，在后續的幾年里有一個很長足的進步，埃森哲全球的運作，在過去的經營成績一直不斷發展。在整個行業發展趨勢、增長率非常高，實際上在于我們向客戶提供一種思路、理念、方式方法，在全球500強埃森哲是通過賣無形資產的公司，其他公司都有一個有形的產品，而埃森哲通過純粹的無形服務做到500強，這是埃森哲的每一個員工最驕傲的。同時在電信行業網絡綜合服務方面，埃森哲占有27%的市場份額，綜合提供網絡支撐方面等綜合服務。

　　今天主題也是在從經濟視角來看我們的產業。對于WiMAX，在座各位有很多共鳴，也比較關注。從3G和WiMAX爭分，以及純粹從技術領域里創造一個市場。這個話題有幾個方面，我們看看整個通信行業，每十年都有一個發展。我大學畢業沒有手機，我的同事是用呼機進行聯系的，后來失去了聯系，現在我們會通過網上的方式再找回來。移 動是一套線索， 3G之后WiMAX強調的是移 動寬帶。WiMAX是純IP技術，從3G到4G，具備了大量4G特征，所以普遍認為WiMAX代表了4G的技術。

　　其實有很多應用場合，從知識庫里講，全球在各個行業里做了很多案例，有幾個比較應用的層面，在低人口密度的寬帶連接里，WiMAX可以很好地開展，可以幫助運營商提供競爭力。WiMAX很好地提供了綜合語音、數據、多媒體的應用，同時WiMAX具有很大的技術優勢，核心寬帶網以及移 動網，WiMAX是很好的技術，不僅是邊遠地區很好的接入，本身承載了未來移 動寬帶的主體能力。

　　WiMAX在全球已經得到廣泛應用，應該說WiMAX已經成為一個事實。這里介紹幾個埃森哲在全球的情況。韓國2006年底已經啟動了WiMAX的服務。中國四大運營商已經都有WiMAX的試驗網，比如中國電信在廣東、湖南省有一些試驗網提供服務，明年中國移 動會在奧運會上提供WiMAX的服務。移 動一直唱奧運的主題曲，不僅是四年展示一個奧運的題材，每四年都是展示通信的主流技術。移 動寬帶是中國移 動的主題，代表中國的TD、3G的技術以及4G、WiMAX技術，中國移 動都可以提供試驗網來播放奧運的短的視頻和即時新聞，極大地發揮移 動寬帶的發展。

　　如何來提供這樣的轉型，關鍵是不僅從設備廠商的應用，更多的是如何發現需求，識別一些新興市場，整個業務呈現下降的趨勢。所以在未來主題是什么？大家知道幾個運行商都在爭取獲得3G牌照，獲得移 動寬帶的應用，中國電信更希望盡快獲得移 動牌照，運用移 動的能力。大家都把目標聚集到全業務的對抗。未來在市場上能夠存活下來的，代表一個行業領導者，就是如何在網絡層面、業務層面、客戶群層面做到更好的融合，WiMAX本身就代表了融合的理念和概念。

　　這個技術體現在以下幾個方面，有更高的帶寬，本身是全IP技術，降低傳輸效率，對移 動通信都是核心的技術。同時有更高的容量、更好的平臺利用率。WiMAX可以在幾個市場里作為很好的突破口，包括公共安全、合作伙伴等等方面，比如電力、醫療行業、傳感器等等。對于普通用戶來說就是定位服務，個人信息服務等等。合作伙伴方面運營商三網合一可以通過WiMAX提供很好的視頻服務。

　　從WiMAX來說，有哪些商業模式可以考慮呢？通常來說可以從競爭的策略和客戶策略、傳統策略，三個策略考慮。原因在于作為咨詢公司，埃森哲可以為全球運行商提供各種服務，各個國家的運營商在不同時期困難是不一樣的，典型的是依托一種技術發現這種市場。無線領域的新入者大多還是采用差異化競爭策略，未來中國移 動和中國電信同樣依托WiMAX，體現出差異性。中國移 動可能說我的客戶群可能在動感地帶，他們是我很好的客戶群。第二誰是特別好的適應運營商的客戶群，誰是你的核心用戶，如何挖掘客戶的價值，如何減少流失和降低運營成本。

　　比如核心用戶說，對利潤貢獻是追大的，如何留住客戶，WiMAX會提供大量應用，提供廠商有很多解決方案。第三方面是在產品方面，我們考慮從后付費、預付費、混合幾個方面考慮如何設計WiMAX的產品。另外在不同運運營商之間都有很多不同產品，應該是一整套方式方法提供產品，不屬于一種技術，這種新型的市場沒有辦法帶來回報就會失敗。這樣的話，對運營商提出了非常高的要求。 最后比較熟悉的是把終端考慮上，電子支付、遠程辦公、企業應用方面很好地依托終端的優勢，把WiMAX發揮出來。剛才講了一些新的市場化走商業模式以及競爭產品客戶幾個方面來講。

　　針對WiMAX的業務運營，埃森哲都有哪些經驗，我們在業務模型、服務交付平臺、融合型設備、技術創新方面思考和吸收一些已有的經驗。如何把后臺的核心網絡通過綜合的服務交付平臺。技術核心來看，如何把先進的技術融合起來。

　　最后WiMAX已經具備很多4G的特征，要發現它的商業模式，要看到如何從競爭產品、客戶當中，引用國外的經驗。WiMAX已經成為事實，在國內外得到了大量的應用。謝謝大家的時間，也感謝主辦方給和埃森哲這個機會，很好地利用市場，謝謝大家。

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