電視直銷成為壽險市場的又一個全新的銷售渠道。

太平人壽上海分公司日前與上海東方希杰商務有限公司（東方CJ）簽署協議，就保險產品代理正式展開戰略合作。根據協議，太平人壽將利用東方CJ的電視購物平臺銷售太平人壽的保險產品。

據了解，滬上的壽險公司正在悄然進行一場渠道變革，原有單一的“代理人”直銷模式已被逐步突破。各家公司都開始嘗試一種由直銷、分銷混合的銷售渠道模式。其中，直銷模式主要由代理人、電話與報刊直郵、互聯網等方式組成，而分銷模式中，銀行、郵政、汽車經銷商、鐵路與航空，以及保險經紀、代理公司等方式正在成為營銷渠道的“中堅力量”。與此同時，許多保險公司正在積極探索更多的新型營銷渠道。

雖然電視購物方式已逐步被上海市民所接受，發展成為一種新時尚，但與之形成強烈反差的是，通過電視銷售壽險產品目前仍是一片空白。據太平人壽介紹，電視銷售保險在一些發達國家已經成為保險產品的一個重要銷售渠道。如保險電視銷售在韓國雖然只有短短三年的歷史，但這一渠道的保費收入已占得總保費收入的2%，且一直保持著近100%的年增長率。韓國CJ集團曾經創下了播出1次節目吸引8500名客戶打入咨詢電話、并有45%客戶成功投保的紀錄。

據悉，東方CJ是華東地區最大的電視購物節目運營商，在上海已經成為一個著名的電視購物品牌。此次太平人壽在東方CJ的電視購物節目中將推出重疾險、意外險等電視直銷專屬保險產品，并為此配備了全面的后臺客戶服務，全力打造其保險電視直銷品牌。

太平人壽表示，此舉標志著多媒體營銷進入一個新的階段。此前太平人壽已在DM（直復營銷）及電話銷售方面斬獲頗豐，并在全國率先開通了“手機即時投保”業務，目前，與一些頂級購物網站的合作也已進入運作階段。此次與東方CJ合作開通電視購物直銷渠道，無疑使其銷售渠道體系更臻于完善，其產品將擁有更廣闊的銷售空間。