當(dāng)服務(wù)營銷的熱潮在健康產(chǎn)業(yè)里涌動(dòng)的時(shí)候，會(huì)議營銷發(fā)展的發(fā)展問題成了我們關(guān)注的熱點(diǎn)。我們不否認(rèn)盡管會(huì)議營銷還不是真正意義上的服務(wù)營銷，但服務(wù)的意識卻落在每一家會(huì)議營銷企業(yè)的培訓(xùn)教材之中。2004年還有2個(gè)月即將過去，在過去的十個(gè)月里，我們歷經(jīng)了太多的風(fēng)風(fēng)雨雨、坎坎坷坷，畢竟我們還是風(fēng)光的走過來了。

　　會(huì)議營銷該走向何方？成了我們保健品人2004年最關(guān)注的話題。9月10日大連珍奧成為了中國6家內(nèi)資參加“廈門直銷會(huì)議”的企業(yè)，讓珍奧的走向前景不需太多猜測。9月18日在北京某研討會(huì)上與中脈的一位大區(qū)總經(jīng)理同臺交流，他告訴我中脈今年預(yù)計(jì)完成18個(gè)億的銷售，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)讓我驚訝，更讓我驚訝的是國慶回江西老家，一位江西中脈的朋友告訴我，在全國經(jīng)濟(jì)排倒數(shù)第幾位的江西，中脈公司的月銷售已經(jīng)超過800萬，他們正在向1000萬沖刺，中脈的整合營銷又一年得到回報(bào)。天年在04年完成了產(chǎn)品戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整，破常規(guī)的在華東建立了自己的生產(chǎn)企業(yè)，結(jié)束了十年產(chǎn)品的OEM之路，在營銷策略上又是聘請中國直銷理論研究權(quán)威——胡遠(yuǎn)江教授為顧問，同時(shí)積極備戰(zhàn)2008年奧運(yùn)會(huì)，提前四年成為了奧運(yùn)會(huì)指定產(chǎn)品。企業(yè)短、中、遠(yuǎn)期目標(biāo)規(guī)劃明確，不愧是老牌會(huì)議營銷企業(yè)。預(yù)計(jì)04年的銷售，據(jù)內(nèi)部一位高層好友透露，肯定高于03年。

　　會(huì)議營銷向整合營銷、向直復(fù)營銷（直銷）的道路已經(jīng)或正在被企業(yè)走過，會(huì)議營銷發(fā)展的第三條路直效服務(wù)營銷又該如何走下去，似乎又是一個(gè)疑問。

　　會(huì)議營銷作為一個(gè)土生土長的本土營銷模式，在中國特定的歷史階段、歷史環(huán)境、歷史文化的孕育下，迅猛成長。到現(xiàn)在只不過6歲而已。一個(gè)6歲的孩子卻在中國保健品市場掀起了不小的風(fēng)云。但現(xiàn)在這個(gè)孩子已經(jīng)度過了他的童年期，他要上學(xué)了，不能野下去了。太多的企業(yè)利用會(huì)議營銷完成了原始積累。會(huì)議營銷成了第成本啟動(dòng)市場的法寶，我的一個(gè)準(zhǔn)客戶甚至對我說：“我有個(gè)新項(xiàng)目要上，但先期不準(zhǔn)備投過多的資金，你用會(huì)議營銷來幫我做吧！”實(shí)質(zhì)上現(xiàn)在的會(huì)議營銷即使相對兩年前，投入成本也已經(jīng)不低了，都是競爭惹的禍。市場的惡性競爭，讓很多企業(yè)的日子并不好過。但這些并不足損害會(huì)議營銷。真正損害會(huì)議營銷聲譽(yù)的是我們會(huì)議營銷企業(yè)自己，過度的宣傳，急功近利的行為，忠誠度的透支，這些都在危害我們整個(gè)行業(yè)，下半年初沈陽某會(huì)議營銷公司把顧客丟在旅游營銷半途的惡性事件，隨著中央電視臺的報(bào)道，讓國人為之震驚，也加速了國家出臺關(guān)于社區(qū)規(guī)范管理的文件。

　　會(huì)議營銷的操作有太多的隱蔽性，這是讓政府比較頭痛的地方。缺乏監(jiān)管必然導(dǎo)致腐敗！會(huì)議營銷的腐敗也是源自于此，所以政府加強(qiáng)會(huì)議營銷企業(yè)的監(jiān)管也在必行，會(huì)議營銷企業(yè)的監(jiān)管是非常容易的，會(huì)議營銷企業(yè)80%以上的銷售來自會(huì)議，所以管理好會(huì)場就可以了。只要建立會(huì)議審批制度，就能保護(hù)該行業(yè)良性的發(fā)展。其實(shí)熟悉會(huì)議營銷的同行們都知道，會(huì)議銷售好與壞，工夫關(guān)鍵在場外！我甚至可以武斷的說：“只重視會(huì)中的企業(yè)是肯定要犯錯(cuò)誤的！”如何做好場外服務(wù)成為了會(huì)議營銷企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。會(huì)還是要開的，重要的是建立一套良好的服務(wù)體系，如：服務(wù)落地店管理系統(tǒng)、顧客俱樂部管理系統(tǒng)、售前預(yù)熱系統(tǒng)、售后服務(wù)系統(tǒng)。而直效服務(wù)營銷這是在這樣的基礎(chǔ)上孕育而起，成為了會(huì)議營銷的發(fā)展方向。“直效”有別于直復(fù)，“服務(wù)”是營銷的核心理念！

　　直效服務(wù)營銷的興起將把中國保健品營銷真正的帶入服務(wù)營銷時(shí)代，他是以顧客為中心的多對一營銷方式，建立一套強(qiáng)大的顧客服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在為顧客服務(wù)的整個(gè)體系中，不但有直接為他服務(wù)的健康顧問，還有企業(yè)基層管理人員，還有企業(yè)聘請的醫(yī)學(xué)專家，甚至信息化管理的自動(dòng)系統(tǒng)（如建立電腦自動(dòng)顧客生日郵件發(fā)送系統(tǒng)）等。

　　04年被稱為直銷元年，直銷市場的即將開放，這是我們直效服務(wù)營銷人不得不面對的問題，我曾經(jīng)特別撰文談直銷開放對我們的沖擊，最大的沖擊將會(huì)是來自團(tuán)隊(duì)管理方面，面對有著60多年經(jīng)驗(yàn)的直銷，我們這個(gè)只有6歲的小朋友，在經(jīng)驗(yàn)上有著先天的不足。人性化的制度，夢想化的管理，巨額的回報(bào)，這些都將直接沖擊我們的薪金制度，動(dòng)搖我們的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。當(dāng)然我們也不用悲觀，因?yàn)槲覀兪窃谥袊@個(gè)特定的歷史土壤里生存，如果我們仔細(xì)分析一下我們的生存環(huán)境，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來我們的直效服務(wù)營銷將會(huì)有廣闊的發(fā)展前景。

　　首先我國政府是不會(huì)讓直銷市場完全開放的，直銷對人思想與行為的控制，太容易演變成為社會(huì)問題，，一人富貴的背后是萬人的舉債。對于非法傳銷，我們更是有理由相信國家是會(huì)嚴(yán)厲打擊的。在國家不得不接受世界直接營銷大潮的事實(shí)中，直效服務(wù)營銷將成為國家支持的營銷模式。從最近國家透露的直銷法草案，我們可以分析出國家對直銷的謹(jǐn)慎與提防，對單層次營銷的支持。25%的提成比例限制，讓多層次較難生存。而對于同樣是單層次管理的直效服務(wù)營銷來說卻足夠了。既然承諾開放直銷市場，國家肯定會(huì)在該領(lǐng)域或是相近領(lǐng)域找到風(fēng)向標(biāo)式的營銷模式，那么直效服務(wù)營銷就大有機(jī)會(huì)。

　　我們來詳細(xì)分析直效服務(wù)營銷與直銷對比的優(yōu)點(diǎn)：

　　一 真正能為國家解決就業(yè)問題，按員工人均月銷售5000元計(jì)算，再加上管理人員及各種服務(wù)人員，每年每產(chǎn)生百億的銷售，就可以直接解決二十萬人的就業(yè)。預(yù)計(jì)2010年達(dá)到五百億市場份額的時(shí)候，可以為國家解決一百萬人的就業(yè)。而直銷所謂解決就業(yè)，其實(shí)玩的只是 “一將功成萬骨枯”的游戲。

　　二 直銷服務(wù)營銷產(chǎn)品的獨(dú)特性及消費(fèi)人群的有限性，決定了該類企業(yè)絕不會(huì)造成社會(huì)或是政治問題。