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購(gòu)物中心如何處理客訴

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購(gòu)物中心管理工作,在日常工作或生活中顧客與商家難免會(huì)發(fā)生種種爭(zhēng)執(zhí),有時(shí)解決不好還會(huì)使事態(tài)升級(jí),造成不必要的損失。說(shuō)一些自己的工作思路和大家分享。曾在“商業(yè)地產(chǎn)精選”,“商業(yè)地產(chǎn)與電商“等發(fā)表過(guò)其它文章。望不吝賜教,感謝萬(wàn)分。原創(chuàng)內(nèi)容,接受修改。再次感謝您投入的寶貴時(shí)間。


凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。在事情發(fā)生之前采取預(yù)防措施,防患于未然,前饋控制,未雨綢繆。

可以粗略地將導(dǎo)購(gòu)分3種,一種混的,少數(shù)。一種一般,多數(shù)。最后一種認(rèn)真努力,有點(diǎn)可遇不可求。如果按態(tài)度,能力分4種,坐標(biāo)軸一個(gè)表示態(tài)度,一個(gè)表示能力。我重點(diǎn)關(guān)注工作態(tài)度不好的導(dǎo)購(gòu),因?yàn)樗麄兛赡苋鞘拢菀缀皖櫩统臣堋jP(guān)注臨促。和各專柜,各品牌主要人物保持關(guān)系良好。

注意環(huán)境,一是地面,墻面,燈光等,二是人穿著是否規(guī)范,精神面貌是否良好,尤其強(qiáng)調(diào)一種情緒感知能力,有時(shí)導(dǎo)購(gòu)心里有一些事自己消化不了,影響工作,心理垃圾最好有人幫忙清理。

即使如此,在實(shí)際工作中難免發(fā)生客訴,常見情況是大家在賣場(chǎng)各自忙著,那邊發(fā)生爭(zhēng)吵,趕忙趕過(guò)去,先拉開雙方,我一般隔在中間,把顧客注意力轉(zhuǎn)移,雙方越激烈拉的越遠(yuǎn)。顧客會(huì)主動(dòng)告訴我情況,十分生氣地,說(shuō)的過(guò)程也是一個(gè)顧客自己梳理,冷靜的過(guò)程,結(jié)果可能不是什么大事,顧客是求發(fā)泄,求認(rèn)可的心理。要我們工作人員一個(gè)態(tài)度。

有的等趕到可能都打起來(lái)了,還是沖突越大拉得越遠(yuǎn),最好沖突雙方互看不見,到一個(gè)安靜地方坐下來(lái)。先疏導(dǎo)情緒再看事情怎么解決。最后有的顧客說(shuō)要怎么樣怎么樣,求賠償。我會(huì)先看符不符合相關(guān)法律,行規(guī)以及公司內(nèi)部規(guī)定,和領(lǐng)導(dǎo)溝通后再回復(fù)顧客。

我的工作是積極防止好事變壞事,促成壞事變好事。客訴可以轉(zhuǎn)化為二次銷售的機(jī)會(huì)。例如一次調(diào)貨。當(dāng)天顧客選購(gòu)沒貨,全款預(yù)付。幾天后拿著取貨單取貨,但導(dǎo)購(gòu)?fù)苏{(diào)貨,顧客當(dāng)時(shí)就急了,“耍猴呀!你代表你們公司向我承諾了的”。 罵人的話就出來(lái)了。這時(shí)來(lái)一老導(dǎo)購(gòu),事情很快就平息,最后顧客選購(gòu)了更貴的商品。

此處暫時(shí)不排除極少數(shù)顧客是要訛我們一下。處理一些會(huì)有感覺,一看這種情況,我會(huì)第一時(shí)間通知領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí),整個(gè)過(guò)程中注意取證,對(duì)方要有什么過(guò)激行為的話,比如打雜人員,物品。

最后說(shuō)下兒童,和兒童交流最好蹲下,如果有糖身上帶兩塊。很早就注意到兒童在商場(chǎng)四處跑來(lái)跑去真危險(xiǎn)。有二種家長(zhǎng),一種小孩太鬧,家人注意力全在小孩兒上,無(wú)法購(gòu)物。一種注意力全在購(gòu)物上,幾乎把自己有小孩兒這事兒忘了。第一種情況可以讓導(dǎo)購(gòu)適當(dāng)安撫小孩,為家長(zhǎng)購(gòu)物創(chuàng)造環(huán)境。 第二種要及時(shí)提醒家長(zhǎng)了。特賣,有時(shí)特賣就有點(diǎn)特亂。人多孩子矮,人群中不容易看見。避免兒童等群體的傷害,避免發(fā)生官司什么的。



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