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5G時代呼叫中心的“喜”和“憂”

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在通信領(lǐng)域,我們現(xiàn)在耳熟能詳?shù)囊痪湓捊小?G改變生活,5G改變社會”。商業(yè)的渲染鋪天蓋地,技術(shù)的真實(shí)進(jìn)展尚未可知,但改變確實(shí)在一點(diǎn)一滴地發(fā)生。日常工作中,越來越多的客戶向我們咨詢關(guān)于視頻客服的技術(shù)和應(yīng)用場景,或者某一個具體的場景能否在5G環(huán)境下得以實(shí)現(xiàn)。技術(shù)的自然進(jìn)化在反向推動著現(xiàn)實(shí)需求的不斷升級。每個行業(yè)都希望跟上時代的步伐,利用5G的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境創(chuàng)造亮點(diǎn),吸引市場和消費(fèi)者。

5G時代,技術(shù)毋庸置疑將帶來更多樣的消費(fèi)需求,然而,新的可普遍推廣的服務(wù)模式和方式仍需時間探索。視頻客服、AR或VR方式等各類應(yīng)用的加入不是簡單的多一個渠道,或多一個技術(shù)手段的支持。5G時代,呼叫中心的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,有喜有憂。

一5G給呼叫中心服務(wù)帶來的機(jī)遇

1.技術(shù)帶來平臺能力升級和應(yīng)用創(chuàng)新的機(jī)遇
機(jī)遇方面,5G網(wǎng)絡(luò)的低時延,高帶寬和泛連接的特點(diǎn),將為呼叫中心平臺和業(yè)務(wù)服務(wù)的升級提供快捷路徑。

一方面,視頻客服、移動座席、視頻導(dǎo)航、AR應(yīng)用、VR應(yīng)用、基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的各類服務(wù)應(yīng)用等將逐步普及。以視頻客服為例,其目前在金融和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的身份核驗(yàn)(結(jié)合人臉識別技術(shù))、政務(wù)領(lǐng)域的遠(yuǎn)程代辦、以及各類商業(yè)直播中有普遍的應(yīng)用。視頻客服一改傳統(tǒng)熱線客服單一語音,或大部分在線客服文字圖片和非實(shí)時音視頻的方式,實(shí)現(xiàn)了眼耳實(shí)時同步的溝通,提高了問題溝通和解決的效率。同時,也能讓我們將之前很難用口頭或書面語言表達(dá)或描述清楚的各類產(chǎn)品使用和自助維修說明,有效地傳遞給客戶,從而讓一些復(fù)雜的問題也能實(shí)現(xiàn)客戶自助,降低人工服務(wù)成本。

伴隨視頻客服而來的是視頻導(dǎo)航和視頻內(nèi)容定位搜索,方便客戶迅速準(zhǔn)確定位到滿足自己需求的解決方案內(nèi)容上,這一過程甚至比她直接問詢?nèi)斯た头颖憬荨W灾琅f是解決問題時的第一道防線和選擇。

人工視頻客服座席逐步普及的同時,智能客服機(jī)器人也將改頭換面快速登場。區(qū)別于傳統(tǒng)較為呆板的語音或在線機(jī)器人,其將有可視的虛擬形象,且更加智能和人性化,面對千人千面的不同客戶,她也可調(diào)整自身的個性,以便更好地和客戶互動,因此也更加好玩有趣。

而因?yàn)橐曨l的富媒體性以及對更大量信息的承載能力,在視頻中植入營銷,從而更好更自然地將服務(wù)和營銷相結(jié)合是必然趨勢。在傳統(tǒng)的呼叫中心運(yùn)營中,我們關(guān)注降本增效,我們渴望增收,但是似乎頗為費(fèi)勁。但在5G時代,服務(wù)營銷的高度智能融合將使得有效的增收變得可能,依靠數(shù)據(jù)和體驗(yàn)驅(qū)動收入增長不再是白日夢。

另外一個不得不提的是AR技術(shù)的應(yīng)用(Augmented Reality,增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù),簡稱 AR),風(fēng)靡全球的精靈寶可夢游戲,讓我們對各種虛擬的精靈遲遲不能忘懷。試想著你用手機(jī)通過視頻接入,然后你看到前面的空中出現(xiàn)一個AR的智能客服機(jī)器人,她的形象是你最喜歡的動漫角色,你彷佛瞬間穿越到童話世界,恍若夢中,你的體驗(yàn)將是難得的愉悅。此外,呼叫中心的主動服務(wù)將更加極致。客戶可以從呼叫中心定制各種需要的信息和提醒,并通過AR的方式進(jìn)行可視化呈現(xiàn)和交互,這也將極大地促進(jìn)客戶的粘性。當(dāng)然,呼叫中心也可用AR生成虛擬大屏,極端高酷地完成可視化交互。


未來,一對多的直播也將成為大部分呼叫中心的標(biāo)配,通過視頻的直播、點(diǎn)播、評價、文本互動,將被廣泛應(yīng)用于呼叫中心的培訓(xùn)、營銷宣傳、產(chǎn)品和服務(wù)展示,以及客戶服務(wù)領(lǐng)域。

2.5G將帶來呼叫中心行業(yè)商業(yè)生態(tài)的改變

5G將帶來呼叫中心行業(yè)的技術(shù)和部分商業(yè)生態(tài)的改變。5G市場因?yàn)槭窃?G市場上的延續(xù),初期的消費(fèi)模式上并不會有太大的改變,因此前期市場教育的成本并不高。而技術(shù)方面,5G的出現(xiàn)使得通信速度提升明顯,理論上不再需要去下載大量繁復(fù)的操作系統(tǒng)或應(yīng)用軟件來實(shí)現(xiàn),因而云端應(yīng)用將大行其道。這反過來也必將使手機(jī)操作系統(tǒng)和手機(jī)本身的意義發(fā)生變化。云手機(jī),各類云終端將和今天的云桌面一樣,隨處可得。人們更加關(guān)注移動設(shè)備的使用權(quán),租賃也將變得普遍,甚至免費(fèi)。云端的,虛擬的呼叫中心技術(shù)和應(yīng)用的滲透長期看會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)前,且在長尾市場中占據(jù)更大的份額。

此外,5G時代,物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,各種鏈接媒介平臺的發(fā)展,萬物互聯(lián)的實(shí)現(xiàn),將極大增強(qiáng)呼叫中心的自動化和智能化程度,以及和其他平臺系統(tǒng)的一體集成化程度,并將釋放服務(wù)營銷體系全面數(shù)字化的潛能。

二5G給呼叫中心服務(wù)和運(yùn)營帶來的挑戰(zhàn)
5G給呼叫中心服務(wù)和運(yùn)營帶來的挑戰(zhàn),主要體現(xiàn)在以下三個方面:
一是更高的數(shù)字化要求帶來的巨大財務(wù)和技術(shù)挑戰(zhàn)。

當(dāng)前對企業(yè)服務(wù)的要求,比以往任何時候都高,未來更甚,包括任一渠道和場景下的響應(yīng)速度、智能化程度的要求等。而要達(dá)成這些要求,系統(tǒng)的打通、平臺的集成、數(shù)據(jù)的共享和整合、智能化的分析和應(yīng)用必不可少。只有穿透客戶體驗(yàn)旅程全過程的數(shù)字化聯(lián)結(jié)和管理,才能實(shí)現(xiàn)。這不光是財務(wù)成本的挑戰(zhàn),同時也是巨大的技術(shù)挑戰(zhàn)。

大部分企業(yè)的IT系統(tǒng)都是采購的不同IT廠商的軟硬件,因?yàn)闀r間較長有些IT系統(tǒng)甚至已經(jīng)找不到廠商,要對接都存在困難。另外一方面,市場對平臺和應(yīng)用的期望很高,希望貼合自己的流程需求和智能化想法,但I(xiàn)T產(chǎn)品的發(fā)展不是一蹴而就,再加上競爭和各種需求導(dǎo)致IT應(yīng)用層出不窮,如何面向未來做好技術(shù)和系統(tǒng)選型也是非常困難的事情。

二是新媒體渠道人工服務(wù)質(zhì)量管控的挑戰(zhàn)。

5G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,視頻人工客服這類新渠道當(dāng)仁不讓將成為重要的連接互動渠道之一,但是我們不能忽視其中的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。必須意識到遠(yuǎn)程的面對面人工交互方式,相比傳統(tǒng)單一的文字或語音,他對服務(wù)人員的要求,對服務(wù)質(zhì)量控制的要求更高,達(dá)成也更難。

首先,視頻交流是一個融合了視覺和聽覺的方式,對人員的綜合要求比傳統(tǒng)語音服務(wù)要求更高。傳統(tǒng)的語音服務(wù)中為了讓客戶體驗(yàn)感知好,我們通常會在招聘過程中挑選音色相對較好、口齒流利、普通話相對標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)聘者。而視覺的沖擊力遠(yuǎn)甚于聽覺,所以視頻的人工客服不僅要口齒清楚,音色好,而且外貌也要過得去。這對招聘就是一個很大的挑戰(zhàn)。

此外,是對客服人員情緒控制的要求較高。屏幕面前,每一個眼神每一個小動作都一覽無余,一些無意識的動作不當(dāng)都可能引發(fā)客戶的不滿或投訴。所以真人面對面視頻客服的大規(guī)模推廣是有風(fēng)險的。筆者認(rèn)為,在一些利潤率較高或營銷傾向性強(qiáng),或各行業(yè)的高價值客戶中,真人面對面的視頻客服存在空間。但很多場景下的視頻客服可能更多要采用虛擬形象的方式來創(chuàng)造體驗(yàn),包括客戶也將自己進(jìn)行虛擬。

三是服務(wù)和運(yùn)營創(chuàng)新能力的挑戰(zhàn)。

高度數(shù)字化世界中,實(shí)時或準(zhǔn)實(shí)時地實(shí)現(xiàn)服務(wù)營銷的共享協(xié)作和協(xié)同將是趨勢。譬如每天呼叫中心都會收到客戶對于產(chǎn)品或服務(wù)的詢問,細(xì)心分析會發(fā)現(xiàn)后面蘊(yùn)含著各種商機(jī)。如何圍繞客戶,第一時間抓住這些商機(jī),如何讓各個部門協(xié)同配合,快速實(shí)現(xiàn)共享協(xié)作完成商機(jī)的閉環(huán),實(shí)現(xiàn)落單,必須進(jìn)行內(nèi)部組織和流程的創(chuàng)新。

呼叫中心早已不再是簡單的服務(wù)部門,而是客戶價值管理和數(shù)據(jù)運(yùn)營的平臺,在所有服務(wù)日漸線上化或線上線下一體化的趨勢下,她將逐漸演進(jìn)為一個虛擬的企業(yè)服務(wù)營銷的數(shù)字世界,并將融入到一個更大的聯(lián)合虛擬世界中。傳統(tǒng)的關(guān)注呼叫中心本身的服務(wù)管理和運(yùn)營管理手段都已不足以去實(shí)現(xiàn)他的升級迭代,唯有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識、開放態(tài)度和新模式新方式的反復(fù)嘗試才有可能找到有效的路徑。而這些將對我們當(dāng)前的組織和團(tuán)隊(duì)構(gòu)成較大的挑戰(zhàn)。

5G為呼叫中心帶來了更大的發(fā)展機(jī)遇,但風(fēng)險和挑戰(zhàn)亦同時存在。不畏風(fēng)險,深入研究和分析,不斷升級技術(shù)、服務(wù)和運(yùn)營等各方面能力,相信我們必然會有持續(xù)健康成長的機(jī)會。




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