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從航班取消看服務補救

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19:30的航班取消了,改到了20:30,于19:00到達了機場,在自助值機辦理登機牌,失敗。排隊到柜臺,告知,由于前序航班還未起飛,所以現在不能辦理。何時辦理?不知道。

問題是,機場大廳里面是沒有座位的,去哪里等待?講了一天課,腿累的想跪下,環顧四周,只能在圍欄處歇息,有些茍且。旁邊一個人四仰八叉的在圍欄旁睡著,感覺有些不雅,但是環顧沒有更好的去處只能忍耐。

航旅縱橫上顯示,前序航班已經延誤了234分鐘。無奈,等待。

終于到了21點半,航旅縱橫顯示前序航班已經起飛了,可以辦理登機牌了。邁著酸疼的腿,過了安檢,找了個西餐廳想吃點東西歇息一下,被告知“十點關門,還有十分鐘。”走出來餓著肚子在34號登機口等待。

接到航空公司的短信:“前序航班預計于23:30到達,該航班預計于0:10分起飛,1:45到達。
等在登機口的乘客面無表情各自玩著自己的手機,或者書刊、IPAD。

航旅縱橫、非常準等上的信息顯示,前序航班已經到達,去了趟洗手間,把KINDLE收拾起來準備登機,航旅縱橫又顯示“航班取消。”這時是凌晨!

大家迅速圍攏到登機口,工作人員是個小女孩,似乎也是剛剛得到通知。大家七嘴八舌的問為什么取消,小女孩回答“我也不知道,我叫領導過來。”大家開始七嘴八舌的責問著,“為什么這么晚才通知?”一個女孩滿臉愁容,“我媽媽身體不好,是去上海看病的,老人家在這里等了五個小時,現在你們說取消!”一個高大的男子,拿著手機讓女孩服務員看,“我這是在上海定的房間,560元。如果你們在十點前通知取消我還能退房,現在人家把錢扣了,我去不了了。”一個中年女人說,“我明天八點在上海有腫瘤專家會診的。”

焦急中的時間過得特別慢,十分鐘過去了,沒有說法。小女孩四處打電話,“你們過來一個人啊,我一個人在這頂不住啊,旅客意見很大啊。”“啊?經理呢?那你們誰來啊。”放下電話小女孩解釋,“領導要過來了。”“什么時候啊,這么半天了,你們一個領導都沒有。”人群漸漸的情緒高漲了。“如果我們和你說好像我們欺負小女孩似的,你也說不清楚,叫你們領導過來。”“領導過來了。”“這都二十分鐘了,領導還沒來。你們到底什么意思啊。這可是半夜啊。”-------在大家漸漸高漲的情緒中,半個小時后,來了個比女孩年紀稍微大一些的男人,估計是主管。

“不好意思各位,航班取消了。”“為什么?”“上海虹橋機場1:15關閉,所以飛機飛不了。”這句話像是在人群中扔了個炸彈,無數的聲音高漲了起來。“你們通知的是1:45到達上海,如果虹橋是1:15關閉的話為什么你們之前要發這樣的計劃呢?”“如果取消為什么不早說呢?”“為什么要讓我們等了五六個小時之后取消呢?”

“怎么解決?”“我們送大家去賓館休息,明天再飛。”

“你們這個解釋我們不接受,如果你們明明知道虹橋機場1:15關閉還發計劃說是1:45達到,就說明你們欺騙顧客。如果不是虹橋機場關閉,那你們也是欺騙客戶。”

“我明天八點鐘在上海有個腫瘤專家的會診,人命關天啊,我去不了怎么辦?趕快給我改簽。”
“抱歉,飛往上海的航班都沒有了。”
“那你們為什么不能提前通知?”
“很抱歉。”
高大男人拿著手機讓主管看,“我在上海定了房間,560元。如果你們在十點前通知取消我還能退房,現在人家把錢扣了,我去不了了。你說怎么辦?怎么解決?”

“很抱歉。”
“我明天的專家會診怎么辦?”
“很抱歉。”
中年女人開始吼了起來,“你別跟我說很抱歉,你說解決辦法。”

忽然,一個胖胖的警察來了,“大家別鬧事啊。”聲音很高,很有威嚴。
人群再一次炸了。“我們誰鬧事了?你告訴我什么叫鬧事?”
高大男人拿著手機讓警察看,“我在上海定了房間,560元。如果你們在十點前通知取消我還能退房,現在人家把錢扣了,我去不了了。你說怎么辦?怎么解決?”

一個瘦瘦的男人站了出來,“任何事情你們必須給我們一個明確的說法,到底是什么原因,飛機已經到了,兩邊的天氣情況良好,為什么不能飛?我們不是去上海玩的,我們要不然9點鐘有會,要不然約了客戶,還有人命關天的。你們不能一句話就敷衍了事。這個我們不接受!”
主管:“很抱歉!”然后又大聲說,“誰去賓館請到這邊站!”

一個外國人來問主管,主管接過了外國人的手機,十分鐘之內主管只管這位外國人,又激起了大家的憤怒。“我們這么一群人你不管,就那一位外國人重要是嗎?”
主管不理會大家的吵鬧。“跟我來去賓館!”人群沒人動,“我們不去賓館,沒有任何說法,明天到底什么時候飛?”“我也不知道,一般都是明天的6點到12點之間飛。”人群又吵起來了。瘦瘦的男人大聲說:“第一,對于取消的原因必須說清楚。第二、必須說清楚解決方案。”
主管不說話,大家僵持了十多分鐘。

高大男人拿著手機讓大家看,“我在上海定了房間,560元。如果你們在十點前通知取消我還能退房,現在人家把錢扣了,我去不了了。怎么辦?”
又過了半個多小時,主管說,“明天八點飛。大家跟我來去賓館。”幾個人大喊,去參加專家會診的中年女人、要去開會的不同意去賓館。主管說,“我送大家先去賓館,一會我再回來。”說完主管迅速消失,百分之八十的人跟著去賓館了。

剩下的人繼續等待,余怒未消。一個小女孩過來了,“我是來鎖門的。”大家不讓了,“什么叫鎖門啊,那我們怎么辦?”小女孩和大家僵持著,一個多小時后,將近兩點了。女孩大聲問,“誰去賓館?最后一班!“大家面面相覷,只得去了賓館,中年女人回家了,等她第二天到上海會已經開完了。

第二天五點半賓館通知,5:50統一去機場,八點起飛。
重新改簽、過安檢,到登機口,7:30通知,起飛時間待定。人群再一次重復了昨晚的喧鬧。一個多小時后,終于登機起飛了。

------這是我真實的經歷,作為客服人員我深深的能夠體會到客戶在面對不誠信服務時的無奈,但我更深深的知道,大家的喧鬧和怒氣其實都和服務人員本身沒有任何關系,大家都在叫著“以后再也不坐**航空公司了。”“大家一起發微信發微博吧。”

以上的描述是實情,不是想投訴這家航空公司,而是說,這樣的現象其實幾乎每個企業都有。從我們自身的角度認為有些事情我們控制不了,就像這家航空公司的航班取消,可能會有多種原因。純屬無心之舉,而且在這個過程中可能航空公司也是有損失的。
但問題是,當出了問題的時候,航空公司采取什么樣的補救措施,是否有真誠的態度和有說服力的態度,這個是決定了客戶的感受的。


服務補救,一定要做到:
1、 有替代性的方案;
2、 有至少邏輯上是講得通的道理;
3、 讓客戶看到為補救失敗的服務做了積極的努力;
4、 有真誠的歉意;

失去客戶往往不是因為硬件問題或者產品問題,而是因為傷人心的服務。

投訴處理技巧

互聯網時代,社會性的服務監督越來越嚴重。在此情況下投訴一直是客服中心最令人頭疼的事情,但與此同時投訴也能給公司提供最具價值的信息。

尤其是,客服中心不能解決客戶的所有的問題,當無法解決問題的時候,如何降低客戶的不滿意程度,至少不將客戶的不滿擴散?



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