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實名制意向外呼模式,嚴管之下呼叫中心行業(yè)新出路?

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隨著呼叫項目的快速發(fā)展,手機客戶接到越來越多的各種營銷類電話。這些電話雖然為客戶提供了免費便捷主動的相關(guān)服務(wù),但由于種種原因也為接聽客戶帶來的很大的困擾。由于營銷類電話往往使用傳統(tǒng)的陌生號碼呼叫模式”,即無論對新老客戶一律使用辯識率較低的普通號碼,使客戶在接到電話呼叫時很難從十幾二十個類似的號碼中區(qū)分需要的服務(wù)。從而對客戶造成了電話騷擾。雖然號碼有八位、手機號、400、800、1010、95、96的區(qū)別,但對于普通手機用戶,很難記憶區(qū)分哪個號碼代表誰。特別是現(xiàn)今手機電話呼叫量激增的情況下。

由于大量的呼叫與普通號碼區(qū)分的難度,造成了呼叫雙方的信息不對稱。客戶不接陌生電話怕遺漏重要信息與服務(wù),而全部接通又往往與預(yù)期有很大的落差。90%以上的接通可能都不是自己需求的服務(wù),經(jīng)常是需要二手房信息的客戶接到保險介紹信息,或需要教育培訓信息的客戶接到房產(chǎn)介紹電話。所以造成眾多的非意向客戶”被騷擾。最終使電話呼叫環(huán)境處于混亂低效的信息擁堵”狀態(tài),在這種非意向呼叫模式”下,海量的呼叫多對多”的聯(lián)系著海量的手機用戶。由于傳統(tǒng)號碼的低辨識度以及低辨識度帶來的非意向”,就產(chǎn)生了大量的電話騷擾。
號碼標識功能使客戶可以對號碼進行初步的標識,如將部分普通號碼標識為騷擾”、中介”,可以提醒下一個接聽客戶進行基本判斷。這種方式對詐騙類”、惡意類”比較有效,但沒有從模式上進行升級,從而解決意向不對稱”的問題。特別是一些錯標”、誤標”、跟標”等情況,有可能將某些有客戶需求的正常商業(yè)營銷類服務(wù)電話屏蔽掉。如果標識嚴重,有些外呼號碼或比較重要的特殊號碼有關(guān)停的風險。不僅會直接造成呼叫中心的號碼使用成本,也會嚴重的影響其上承接的各項呼叫任務(wù),造成中心的重大損失。
如何對中心的重要號碼線路進行有效的保護,降低錯標”、誤標”與跟風標識”,避免重要號碼(特別是做過各種廣告宣傳推廣的號碼)被關(guān)停的風險呢?建議使用實名制意向呼叫模式”,從呼叫的源頭上對騷擾進行控制,更多的進行意向需求客戶的直接聯(lián)系,從而大幅降低被標識、被關(guān)停的風險。
電話邦的品牌號”是基于實名制意向呼叫”的高科技產(chǎn)品,是通過實名顯示公司的品牌logo,公司名稱、行業(yè)屬性、呼叫屬性以及電話號碼,來增加號碼的辨識度。客戶看到來電的詳細信息后,根據(jù)自身的實際需求主動的選擇是否接聽。如接聽,將馬上建立起與中心的一對一”的意向交流,大幅減少了呼叫中心的呼叫流程與成本,同時也降低的傳統(tǒng)模式下的呼叫數(shù)量,進一步優(yōu)化了通話環(huán)境,緩解了信息擁堵”;如果沒有意向,客戶在主動選擇掛斷的情況下,沒有因為預(yù)期的落差而產(chǎn)生情緒,從而進行標識”,大大的保護了中心的號碼。使號碼可以更長時間的進行服務(wù),同樣降低了號碼關(guān)停風險,提升了效率。
目前已經(jīng)有較多的呼叫中心選擇使用品牌號”,通過實名制意向呼叫”模式對自己的需求客戶進行直接服務(wù),對于非意向客戶也將知情權(quán)與選擇權(quán)交給對方,大幅的降低了對用戶的非意向”騷擾。不僅保護了中心重要號碼的使用安全性,降低了關(guān)停風險,同時確保承載的業(yè)務(wù)能穩(wěn)定高效的發(fā)展。
隨著越來越多的商業(yè)營銷中心根據(jù)有關(guān)部門的規(guī)范商業(yè)營銷外呼的要求,開始了解與使用實名意向呼叫”模式,既符合主叫可鑒權(quán)與通話溯源”又符合應(yīng)當征得用戶同意”。呼叫環(huán)境將由目前的多對多”的擁堵狀態(tài)逐漸優(yōu)化到一對一”的高效溝通狀態(tài),通過優(yōu)化電話號碼生態(tài)環(huán)境整體提升通訊效率。

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