外包型呼叫中心近幾年在國內(nèi)的發(fā)展，體現(xiàn)出在獲取大量信息方面的專業(yè)和成本優(yōu)勢，于是企業(yè)開始與呼叫中心接觸，委托呼叫中心幫助完成市場信息的收集，研究分析，并提供一些企業(yè)發(fā)展的建議。于是，對于呼叫中心而言，也就拓展出所謂針對最終消費者和企業(yè)的B-C、B-B業(yè)務(wù)領(lǐng)域。本文主要討論這些項目運營前的準(zhǔn)備工作。

承接B-C、B-B項目一定要有充分的準(zhǔn)備，包括技術(shù)方面、資源方面、流程及操作規(guī)范、人員方面等。所謂良好的開端是成功的一半，運營前的統(tǒng)籌準(zhǔn)備是非常重要的。

首先，是技術(shù)方面的準(zhǔn)備。作為呼叫中心，事必基于一套穩(wěn)健可靠的CTI、ACD、FBX系統(tǒng)，這自不必細(xì)說。我們通過專業(yè)的呼叫經(jīng)驗知道，利用一些客戶端軟件，幫助前臺座席代表按照一定規(guī)則撥出電話，并在通話過程中直接向軟件中已設(shè)定好的格式記錄問卷信息，會大大節(jié)省座席代表的工作時間，降低成本，提高工作效率。這里說到的技術(shù)準(zhǔn)備就是指，對本呼叫中心固有的客戶端軟件針對項目需求進(jìn)行二次開發(fā)，即數(shù)據(jù)按照什么樣的規(guī)則導(dǎo)入后臺系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，如何把市場調(diào)查問卷內(nèi)容及邏輯跳轉(zhuǎn)關(guān)系嵌入前臺系統(tǒng)界面，后臺處理系統(tǒng)把座席代表錄入的信息按什么樣的方式和格式統(tǒng)計并計算出結(jié)果等等。

這部分內(nèi)容看似簡單，卻又是項目運營的基礎(chǔ)平臺，必須在與客戶明確需求后，項目經(jīng)理總體把控，請技術(shù)工程師按要求二次開發(fā)軟件的前臺應(yīng)用界面，并隨時關(guān)注開發(fā)進(jìn)程，以指正其中邏輯轉(zhuǎn)換關(guān)系。最終在運營開始前由項目經(jīng)理對工程師的開發(fā)驗收確認(rèn)。

同時，每項市場調(diào)查都會包含一定的調(diào)查目的，也就是說為什么要進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查后是要通過數(shù)據(jù)得到一些結(jié)論的。不同的市場調(diào)查有不同的目的，定量或定性分析報告需要不完全相同的數(shù)據(jù)圖表支持，所以在開展每項市場調(diào)查之前，認(rèn)真研究調(diào)查目的。如果可以提前列明所需數(shù)據(jù)格式和圖樣，請技術(shù)工程師幫忙利用先進(jìn)的軟件工具生成，會大大減少數(shù)據(jù)分析過程中的統(tǒng)計和分類的工作量，也就整體提高了調(diào)研效率。為了達(dá)到調(diào)研的目的，現(xiàn)在很多咨詢公司直接參與也承包BTC、BTB項目的技術(shù)開發(fā)和驗收工作。

其次，是資源方面的準(zhǔn)備。外呼數(shù)據(jù)的數(shù)量和質(zhì)量是市場調(diào)查項目成敗的重要因素。要完成一定配額的樣本量，足夠多的目標(biāo)訪問群的電話是前提。各類呼叫中心或在幾年的發(fā)展過程中不斷積累數(shù)據(jù)，搭建起簡單或復(fù)雜的數(shù)據(jù)庫，或擁有比較成熟的得到數(shù)據(jù)庫的渠道和手段。有時，也根據(jù)項目要求，呼叫中心會采取隨機(jī)生成和抽取電話的方式形成樣本。那么，每個項目的上馬，面對幾千萬條數(shù)據(jù)的龐大數(shù)據(jù)庫該如何抽取和調(diào)用所需的數(shù)據(jù)，如何進(jìn)行分配和管理，以得到最能達(dá)到項目目標(biāo)的數(shù)據(jù)呢？這就需要一個合理的數(shù)據(jù)管理方案，比如說就項目而言，要依據(jù)數(shù)據(jù)字段提取，如何確定提取的數(shù)量，提出的數(shù)據(jù)如何分配到座席，如何監(jiān)控數(shù)據(jù)質(zhì)量，如何提取質(zhì)量好的數(shù)據(jù)的特點，并依此特點分配更多的數(shù)據(jù)等等。數(shù)據(jù)資源及其管理的準(zhǔn)備一定要在外呼前，甚至是項目開始外呼前就做好各種情況的方案，以備運營管理之需。

第三，流程和操作規(guī)范的準(zhǔn)備。與呼叫中心的其他項目一樣，B-C、B-B項目也要準(zhǔn)備嚴(yán)密的工作流程和操作規(guī)范，以行業(yè)特有的高工作效率，在最短的時間內(nèi)完成項目任務(wù)。在此不作贅述。

第四，人員方面的準(zhǔn)備。呼叫中心是一個勞動密集型的行業(yè)，任務(wù)的完成要靠電話訪問員完成，所以完成項目任務(wù)是以人員準(zhǔn)備充足為基礎(chǔ)的。為完成項目目標(biāo)，項目經(jīng)理、數(shù)據(jù)管理人員、品質(zhì)保證人員、外呼人員都是必不可少的，分別從保質(zhì)保量兩方面來講。

一是保質(zhì)，確保得到真實客觀的情況，需要每位員工按照指定流程和操作規(guī)范完成問卷的訪問。有著豐富呼叫中心行業(yè)的品質(zhì)管理人員，就在項目運營過程中通過監(jiān)聽錄音內(nèi)容、分析通話時長等數(shù)據(jù)指標(biāo)、提出系統(tǒng)及操作規(guī)范的改善建議等途徑，對糾正員工改進(jìn)工作習(xí)慣、督促員工提高工作效率，保證項目達(dá)到指定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起著重要作用。二是保量，為了完成市場調(diào)查的配額，數(shù)據(jù)管理人員要實時監(jiān)控數(shù)據(jù)使用情況和成功問卷的數(shù)量，觀察數(shù)據(jù)和成功量的比例關(guān)系，既要保證外呼人員有足夠的數(shù)據(jù)以完成市場調(diào)查的呼叫任務(wù)，又要及時調(diào)換數(shù)據(jù)以加快項目進(jìn)程，提高工作效率。外呼結(jié)束后，及時整理初始數(shù)據(jù)，完成基礎(chǔ)圖表。項目經(jīng)理要從宏觀上對項目負(fù)責(zé)，組織籌劃準(zhǔn)備工作，整體調(diào)配項目資源，吸收品質(zhì)和數(shù)據(jù)管理人員的合理建議，協(xié)調(diào)利用各種資源，保證項目整體上完成目標(biāo)，并負(fù)責(zé)形成最終調(diào)研報告。另外，為降低成本，很多呼叫中心的調(diào)研項目會啟用兼職人員外呼，但一定要選擇啟用兼職的時機(jī)。一般對于比較簡單的問卷調(diào)查來講，可以啟用兼職員工。但一定要基于兩個前提：一是要通過簡單的培訓(xùn)和項目實踐積累兼職人員，從已搭建起的兼職庫中抽??；二是項目流程和要求非常明晰，且有專職的品質(zhì)管理人員實時監(jiān)控并及時指正兼職人員的不當(dāng)之外，保證兼職人員外呼成單的質(zhì)量。否則有可能事半功倍。

當(dāng)然，要完成一個項目，并不是做好上面所說的準(zhǔn)備工作就萬事俱備了，我們在承接一個項目之前，除根據(jù)經(jīng)驗與客戶進(jìn)行商務(wù)談判外，還需要根據(jù)不同項目需求試運營，以核算實際可能耗費的成本和項目周期；在正式運營前，要對準(zhǔn)備好的人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；在項目運營管理的過程中往往還會遇到更多事先沒有準(zhǔn)備好的突發(fā)情況，需要應(yīng)急處理等等。

作者：范燕茹為鴻聯(lián)九五信息產(chǎn)業(yè)有限公司信息處理中心項目經(jīng)理。