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阿里巴巴商業(yè)模式創(chuàng)新

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從1999年創(chuàng)辦被譽為“網(wǎng)上廣交會”、旨在幫助中國中小企業(yè)進軍海外市場的阿里巴巴B2B ( Business to Business,即企業(yè)間| 電子商務),到2003年為中小型賣家度身打造的C2C(Customer to Customer,即消費者間電子商務)平臺淘寶集市上線;從2008年 推出旨在吸引優(yōu)質商家與中高端消費者的B2C (Business to Customer)品牌商城,到2011年11月宣布淘寶商城獨立,并使 用全新中文名稱“天貓”,再到2013年年初啟動C2B(Customer To Business,即消費者驅動)戰(zhàn)略,推出大規(guī)模消費者定制平臺—— 聚定制。16年來,阿里巴巴持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式,在潛移默化影響 國人消費習慣的同時,也改變了生產、批發(fā)、零售等整個產業(yè)鏈, 大大提升了商業(yè)的協(xié)同效應。

2012年5月9日,上午10點,在淘寶網(wǎng)聚劃算平臺上,由 國內大牌設計師精心準備的6件女裝的設計稿和3DT臺秀正式上 線,直接面對消費者的檢驗。消費者的下單量將直接決定該設計 是否投入生產。這其中,包括吳海燕、吳吉、鄧立夫這樣的國內 頂尖服裝設計師。

淘寶網(wǎng)黃鉆買家“想飛的魚”很快出手。一個禮拜后,她與 全國各地的其他買家一樣,不但收到了新鮮出爐的設計成品,而 且還附有設計師簽名證書和限量證明。

讓設計師直接面對客戶(Designer to Customer,簡稱D2C), 是淘寶推出的最新網(wǎng)購模式之一。淘寶網(wǎng)聚劃算平臺總監(jiān)慧空說, “團設計”得到了在淘寶網(wǎng)購年輕人的高度認可。最終,吳海燕一 件標價688元的衣服,在高于淘寶女裝平均2.5倍的價格的情況 下,銷售出去2267件。鄧立夫設計的連衣裙賣出974件。更值得 一提的是,所有服裝產品在7天內完成了從按單下料、設計生產 和物流發(fā)貨的全過程。

另一次嘗試是定制彩電。2012年9月,聚劃算聯(lián)合海爾發(fā)起 “雙節(jié)買家電,定制最劃算”活動,8天就有100多萬消費者針對 電視尺寸、邊框、清晰度、能耗、色彩、接口六大定制點投票,由海爾根據(jù)投票結果安排生產,最終成交32寸定制彩電8322臺。

2013年,1月5日,阿里巴巴集團聚劃算事業(yè)群宣布,啟動 C2B (消費者驅動)戰(zhàn)略,針對家電、家居、旅游、電信等市場, 推出大規(guī)模消費者定制平臺——聚定制。

從C2c到D2C、C2B,只是阿里巴巴商業(yè)模式創(chuàng)新的一個縮 影。阿里巴巴董事局主席馬云曾明確提出,在互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè) 文明中,大規(guī)模標準化的制造將遭到摒棄,制造者將以消費者的 意志為標準進行定制化的生產。而阿里巴巴的使命就是不斷創(chuàng)新 商業(yè)模式,最終打造這樣一個以消費者為開端和核心,由消費者、 渠道商、制造商、電子商務服務提供商(CBBS)構成的生態(tài)系統(tǒng)。

2012年“雙11 ”購物狂歡節(jié),淘寶和天貓一天完成191億元 交易額,一舉超越美國網(wǎng)絡星期一,成為全球最大的網(wǎng)上購物節(jié)。 然而,隨后舉辦的“雙12”購物節(jié),淘寶和天貓卻改變了玩法。 沒有組織大規(guī)模的全場五折優(yōu)惠活動,而是玩起了“小而美”?!靶?而美”簡單地說,就是電子商務服務提供商退到后面,把運營權 完全交給賣家,做什么活動、折扣多少,完全通過賣家和買家之 間的互動來決定。

“我們更趨向于做整個電子商務企業(yè)'水、電、煤’等基礎設 施的提供者。”曾鳴說,電子商務生態(tài)系統(tǒng)的核心是開放、協(xié)同和 分享,這要求阿里巴巴在運營模式上摒棄傳統(tǒng),更多依靠賣家的 創(chuàng)造力,自己的精力則聚焦在生態(tài)系統(tǒng)、規(guī)則、平臺、數(shù)據(jù)與信 息共享等基礎設施上。只有這樣,才能真正實現(xiàn)物種多樣性,平 臺上的創(chuàng)新協(xié)同才會越來越多,有創(chuàng)造性的小企業(yè)才會更容易冒 出來,阿里巴巴內部也才更容易涌現(xiàn)創(chuàng)新的想法。

為了推動生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)立,2012年7月23日,阿里巴巴宣 布新“七劍”架構調整,淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里巴巴 B2B及阿里云6大子公司,被重新調整為淘寶、一淘、天貓、聚 劃算、阿里國際業(yè)務、阿里小企業(yè)業(yè)務和阿里云7大事業(yè)群。阿里巴巴B2B的中小企業(yè),將通過淘寶、一?淘、天貓、聚劃算,與| 消費者對接起來,阿里云則在打通底層數(shù)據(jù)中起到基礎性作用。

新七劍架構的實質,是將阿里巴巴平臺上成千上萬家中小企 業(yè)和淘寶市場體系有效結合,最終將形成一個有機的整體——從 消費者到渠道商,再到制造商的CBBS市場體系。近兒年,在基 礎設施建設方面,阿里巴巴同樣進行了許多創(chuàng)新的嘗試。

創(chuàng)新之一是淘寶數(shù)據(jù)。為了滿足淘寶客戶刻尸數(shù)據(jù)挖掘、分 析、解讀及相關資訊信息的商業(yè)需求,2010年的3月,阿里集團 視為核心戰(zhàn)略資源的淘寶數(shù)據(jù)正式向全球開放。淘寶向全球開放 數(shù)據(jù)就是要真正地去運用數(shù)據(jù),讓數(shù)據(jù)為消費者、為小企業(yè)服務。

創(chuàng)新之二是社會化大物流體系。2011年雙11購物節(jié)帶來的 快遞爆倉,許多人至今記憶猶新。然而,得益于大淘寶平臺推出 的物流數(shù)據(jù)共享系統(tǒng),2012年雙11購物節(jié)海量的包裹卻在一周 左右的時間里投遞完畢?!拔覀兇蛲伺c淘寶賣家、主要快遞公司 間的信息共享,這樣,哪條線路擁堵,系統(tǒng)就會提醒賣家晚一點 發(fā)貨,或者選擇其他的繞行線路?!痹Q說,在打造基于互聯(lián)網(wǎng)的 全社會物流信息共享平臺之后,下一步阿里巴巴將打造一個供應 鏈實施協(xié)同平價,“只有當電子商務從網(wǎng)絡零售走到供應鏈實時 協(xié)同,價值鏈的每一個環(huán)節(jié)才不是線上線下的一個個孤島,其價 值才能在互聯(lián)網(wǎng)上真正實現(xiàn)?!?br />

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