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企業家網絡對品牌提升的示范效應

品牌是企業競爭能力高低的標志，集群內一個品牌的提升意味著集群內其他同類企業競爭能力的下降,這會為其他企業家帶來巨大的壓力，從而產生提升品牌的動力。尤其是在地理位置相近、文化背景相同甚至具有某種私人聯系的企業家之間，這種競爭效應更為明顯。一方面集群企業家網絡特征促進「企業家之間合作的深度和廣度，同時這種社會網絡特征也促進了企業之間的競爭，社會網絡越是緊密，企業家之間的競爭程度越高。企業之間競爭能夠超出企業經營的經濟范疇，而延伸到企業家自我價值實現的社會范疇,如自我價值的實現、社會地位的比較等。

處在集群中的企業家受同樣的地域文化影響，涉足相同的行業,并保持著廣泛的正式的和非正式的聯系，企業家之間存在很強的學習效應。從品牌提升角度來看,一個企業家提升品牌的行為會成為其他企業家仿效和學習的參照，同時，企業家競爭的存在會加速這種學習效應，從而使品牌提升的示范效應得以增強。企業家網絡的特征決定了集群內學習和競爭的效率,因此,對集群內的品牌提升示范效應具有重要影響。

企業家植根企業家網絡，企業家的價值觀念、思想方式受制于企業家網絡。同時，企業家網絡與企業家之間存在互動，這種互動是通過學習來實現的。基于企業家網絡的品牌學習表現為兩個方面。

首先，企業家網絡能夠促進企業家精神溢出。企業家網絡理論認為，企業家網絡是企業家接受新信息和新理念的最為重要的渠道，共同的價值觀、長期的互動和溝通，企業家的管理思想和態度能夠通過學習效應使群內其他企業家的價值觀念和思想方式得到潛移默化的改變。基于這種認識，我們認為，企業家關于品牌的觀念和態度會通過企業家網絡的學習效應影響其他企業家。當一個企業家開始意識到品牌對企業發展的重要意義并賦予實施時，其他企業家也會開始關注這個問題，并逐漸接受先行者的思想，這種學習效應的持續性，最終使整個集群內企業的品牌意識得以增強。

其次,通過企業家網絡的學習效應，企業家能增強品牌提升能力。由于集群企業家之間的地理相近以及相同的文化和行業背景，企業家網絡結構更為緊湊,企業家之間的交流和合作更為廣泛，知識外溢效應更為明顯，企業家通過網絡學習能夠獲取品牌提升的隱性知識以及經營企業的技能，并通過與自身能力的整合，在品牌提升的思路和方法上進一步創新，從而增強品牌提升能力。企業家創建品牌的成功會為其他企業家創建品牌提供良好的借鑒和思路，其他企業家能夠獲取先行企業的經驗和教訓I,在一定程度上降低了企業家創建品牌的風險。

案例5-8：正泰品牌和德力西品牌的企業家的競爭和學習效應

早在求精開關廠共同創業時期，兩位企業家不為人后的競爭意識已經十分明顯，馬津龍那個時候就已經認識了這兩位后來的溫州民企大腕。他回憶說，當時南、胡二人遞給他的名片上,都印著“廠長”頭銜，馬津龍覺得奇怪,他們給他的解釋是輪著當。后來正泰和德力西兩個企業分道揚鎮，其競爭更是激烈。例如，正泰在柳市鎮的總部大樓還沒有動土，德力西聞訊，特意在正泰對面建了一幢更高的樓。最近幾年，“東方不亮西方亮”成了胡成中的口頭禪。因為正泰占據低壓電器老大位置多年,胡成中在多個場合表現出對昔日戰友南存輝“不服氣”的心態。在企業家聚會上,胡成中最喜歡找南存輝拼酒，胡成中還在公共場合半開玩笑地問南存輝：“打算什么時候兼并德力西?”

從正泰和德力西品牌的成長經歷來看，也存在眾多的相似之處。例如,在銷售網絡方面，都是通過總部、省級和市縣級三級來完善銷售網絡，并且總體規模相當;在研發方面，都是采取以溫州為主要生產基地，在技術先進地區設立研發中心，研發投入規模上，兩個公司都保持5%的水平。其相互學習可見一般。

資料來源：根據相關資料接理

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