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企業實現品牌國際化的策略

(一)市場環節

1．確立全球市場觀念。觀念問題是相當重要的，做任何事情如果沒有正確觀念和意識的指導，往往會走上岔路，導致失敗。要開發國際市場、創國際品牌，首先就要確立全球市場觀念，把目光放眼全球，從國際市場開發的整體角度去把握市場機會、把握目標市場、去參與市場競爭、去分析企業優劣勢等。

2．開展國際市場調研。也許有的民族企業會認為開展國際市場調研不是它們自身實力所能允許的，其實不然，國際市場調研分為直接國際市場調研與間接國際市場調研。前者是指企業自己或聘請專業調研公司為達到某一特定目的或就某一課題在目標國際市場上開展相關信息搜集，并進行分析研究，從而得出某種結論的市場活動；而后者是指企業自己搜集國際上有關公共權威機構在各種媒體上公開公布的相關數據、信息，并對之進行整理、分析、研究和推測，進而得出某種結論。開展直接國際市場調研活動需要較為龐大的人力物力和財力支持，這對多數實力暫時不強的民族企業來說是不可行的，但它們完全可以開展費用等其他要求都相對低很多的間接國際市場調研，從而為企業行為確定一個大致的方向，避免在國際市場中的盲目性。

3．樹立對國際市場的信心和決心。雖然在近期內不管是我國的民族企業在企業自身規模、實力等方面與國際大企業相比，還是民族品牌在國際知名度、影響力和美譽度等方面與全球著名品牌相比都存在著很大差距，但正是因為如此，我們的民族企業就更應該堅定對全球市場的信念，這樣，才能充分發揮自身各種優勢，在競爭中不斷提升自身各方面的能力，變被動為主動，最終實現創建國際品牌的愿望。

(二)產品環節

1．材料采購應實現網絡化、全球化。為能減少采購誤差、降低采購成本，以提升競爭力，民族企業應改變過去以人為主的采購方式，實現原料采購網絡化，并充分利用國際網絡互聯技術把采購范圍延伸到全球范圍，而不只是局限在某一國或地區范圍內，為民族品牌開拓全球市場、邁向全球化創造更多的有利條件。

2．加強技術創新，爭創技術制高點。在激烈的全球市場競爭中，產品的技術水平扮演著非常重要的角色，從某種意義上可以說，誰擁有了技術制高點誰就將在激烈的全球市場競爭中占據主動地位。而技術相對落后、專利技術缺乏卻正是我國企業的重要不足，要開拓全球市場、創全球品牌就不得不加強技術創新，提高技術水平，全面打造我國品牌的高技術形象。

3．加快產品研發，賦予品牌新內涵。產品不意味著一個品牌的全部，但卻是創立品牌的根本點，任何品牌都只能通過產品這一載體才能獲得消費者的真正認可和接受。從營銷學的角度講，一般的產品在市場上都是有一定生命周期的，因而對一個品牌若不能用不斷開發的新產品賦予它新的內涵，就會逐漸被消費者所淡忘。幾年前紅極一時的“三株”，正是因為產品開發嚴重滯后，品牌沒有新的內涵去適應市場的需要，這樣隨著三株產品的衰落，“三株”品牌也就隨之沒落了。

4．提高產品質量，提升產品檔次。在以往的很長一段時間以來，中國商品因為自身質量、包裝、價格等方面的原因，一直都是以低檔次的形象出現在國外消費者面前，這對民族企業開拓全球市場、創全球品牌極為不利。要改變這種局面，改變中國商品的低檔次形象，我國企業必須從自身做起，全面提高產品質量、提升產品檔次。近年來，我國不少企業已開始重視產品品質，加大質量控制方面的投資，并根據國際質量標準進行質量管理，使產品質量有了很大提升。如青島啤酒已經以中、高檔次的形象擺上美國的超市貨架。

5．全面提升產品包裝水平。長期以來，我國商品在國際市場上的低檔次、低價格形象除了因為質量較差以外，還有一個很重要的原因就是包裝缺乏特色、沒有時尚感、上不了檔次。民族企業要開拓全球市場、創全球品牌，就應全面提升產品包裝檔次。但提升產品包裝檔次并不R是筒單地把產品包裝色彩化、：豪華化。而應在充分考慮以下因素的基礎上進行設計：(1)國內外消費者對不同色調的反應和理解；(2)產品本身的理念和屬性；(3)如何把民族特色和時代氣息賦予產品的包裝之中。從而使得整個包裝既具有我國的文化特色、富有時代氣息，又能被國外消費者迅速辨認和接受。

(三)品牌環節

1．對品牌進行重新設計。大多數民族品牌現有的設計，包括品牌視覺形象、品牌定位、品牌文化、品牌精神內涵等方面都不適合進行全球傳播與推廣，其品牌要素根本不能承載要上升為全球品牌的奮斗目標。如：原有的品牌名稱、品牌標志不能夠為國外消費者所理解，不利于進行品牌的國際傳播；或品牌定位過于狹隘不能涵蓋國際市場上的目標顧客；或品牌文化的內涵過于狹窄，甚至和國外某些國家或地區的風俗文化相沖突，等等。因此，民族品牌要邁向全球化，就必須進行重新設計，使品牌要素基本上具有全球互通性，能為中國消費者所理解也能為外國消費者所理解，并使國內外消費者對品牌產生基本一致的聯想，從而使品牌的國際傳播與推廣工作能夠更加順利地進行，為民族品牌的全球化打下堅實基礎。

2．制定品牌全球推廣的整體規劃，堅持統一的品牌形象。品牌全球推廣的整體規劃就是給品牌的全球傳播與推廣界定一個總體方向，指引品牌該往什么方向走，最終要達到一種什么樣的境界。它使一系列的品牌行為都能沿著一條確定的主線進行，不會導致品牌行為的隨意性和盲目性，并堅持統一的品牌形象，從而有效地積累品牌無形資產。這是“可口可樂”、“萬寶路”等一些全球著名品牌的全球化發展之路，也是被證實了的有效之路，我們的民族品牌要想盡快邁向全球化，制定品牌全球推廣的整體規劃與堅持統一的品牌形象就顯得相當重要了。

3．進行品牌的全球傳播與推廣。品牌的全球傳播與推廣是創全球品牌的重要工作。一個品牌能否在國際市場上贏得市場優勢，很重要的一方面就是企業能否在全球市場上進行有效的品牌傳播與推廣，我國企業品牌可以根據自身的情況選擇以下的幾種戰略之一或組合進行品牌的全球化傳播與推廣。

●通過贊助某些國際上的大型比賽或運動會以提升品牌的國際知名度與影響力，如“李寧”在悉尼奧運會上的贊助活動，有力地提升了“李寧”的國際知名度與影響力，并使李寧產品順利進入歐洲市場。聯想集團通過支持2008年北京奧運會成為了奧運會的全球合作伙伴，有力地推進了其品牌國際化的步伐。

●通過借助某些有利時機開展有積極影響力的公關活動以提升品牌，如“健力寶”在進入美國市場之前，巧借美國總統搞了一次影響巨大的公關活動，；極大地提升了“健力寶”在美國的知名度與影響力，從而順利進入美國市場。

●在相關國家或地區尋找品牌總代理，借助總代理提升品牌在該國或地區的知名度與影響力，實施這一戰略關鍵是要與總代理方建立利益同盟關系，使總代理能夠積極地參與企業的品牌推廣，這一戰略比較適合實力不是很強的民族企業。

●分銷戰略，即在準備進入的國際市場上選擇一定數量的經銷商，并在當地建立分支機構，主要負責品牌在當地的推廣與維護及對經銷商進行一定的管理和給予一定的幫助。這一戰略能夠比較迅速地提升品牌，但風險、成本也較大，比較適合實力較強的民族企業。

4．做好品牌的全球管理與維護工作。創全球品牌是一個長期復雜的浩大工程，民族品牌的全球化之路也是一個漫長的歷程，快則十幾年，慢則幾十年。要實現全球化，民族品牌必須在品牌創建過程中，細致地做好品牌管理與維護工作，及時處理有可能對品牌造成危害的事件或危機，不僅要形成品牌的國際知名度，更要有品牌的國際美譽度與忠誠度，并不斷給品牌添加能適應社會發展和市場需要的新內容，如不斷開發新產品延伸或更新品牌內涵，等等。

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