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中國品牌國際化營銷注意事項

1 品牌命名

品牌命名是中國企業進入國際市場、建立品牌的基礎。好的品牌命名要注意其發音、具有內涵、簡單獨特、清楚表達產品定位、富有產品的功能聯想，還要注意文化背景。最理想的命名是這種品牌可以直接通行于全世界，不會產生重復或歧義。

但一般情況下，品牌名稱要根據不同國家或民族的具體情況，相應地加以改變。

同理，中國品牌的方塊字要視不同的市場運用不同的譯法。通用的做法是改換成拼音文字，但要注意這種發音在當地語言中是否有不敬、忌諱甚至貶低的意思。再有一種做法是將品牌譯成英文名。如海爾的品牌名巧妙地運用了英文單詞“HIGHER”的發音，英文意思是。更高。，很快被人們所接受。

2 品牌兼并

國際品牌的經營經驗表明，品牌兼并是一條切實高效的拓展市場之路。SONY在中國使“飛躍”、“凱歌”、“金星”三個中國名牌壽終正寢，代替的是每年400萬臺的SONY電視機。同樣，依靠兼并，中國的飲料、食品、膠卷、醫藥等諸多市場被國外品牌所占領。

沒有規模的不斷擴大，就無法不斷提高市場份額，自然就沒有強勁的品牌基礎。加入WTO后，對無規模經營的中國企業來說是十分危險的。而品牌兼并的目的就是迅速擴大企業的規模，而且輸出自己的品牌，封殺競爭對手的品牌，并利用其一切的資源和營銷網絡。這無疑是中國品牌走向世界的一條捷徑，但兼并也是一個相當嚴謹的系統工程，必須考慮產業結構的改組和公司發展戰略的調整，還要考慮被收購企業的債權債務等關鍵性問題，如處理不妥，就會落得“賠了夫人又折兵”的結果。

3 品牌保護

進軍國際市場，中國企業尤其要注重品牌保護。中國企業必須強化知識產權意識，這是保護國家品牌的關鍵。

商標的國際注冊是這場保衛戰中的制勝武器。商標國際注冊，又稱馬德里商標國際注冊，通過國家商標局申請國際商標注冊，即可由國際局延伸到各個成員國，這是一種省時、省力、省錢的方式。但是，馬德里協定成員國并沒有覆蓋全世界，一些國家如美國、英國、日本等并不是馬德里協定成員國。因此，對于這些國家，中國企業就要到該國申請注冊。

WTO給中國帶來了知識產權保護的武器，中國企業必須學會利用這一武器來保衛民族品牌，打響中國品牌的保衛戰。

4 文化傳播

如果說在品牌差異化的競爭中，中國品牌有什么優勢?五千年的文化底蘊無疑是最大的優勢。從外國人對中國功夫、京劇、國畫、民間藝術等的喜愛上就可見一斑。

如，可口可樂在2001年新年廣告中推出了泥娃娃形象，并將中國12生肖這一題材反映在包裝上。可見文化運作是品牌經營中的一大寶藏。中國企業應該懂得挖掘這一寶藏，將中國文化體現在產品命名上、產品包裝上以及廣告宣傳上，讓國外消費者對中國的品牌產生興趣，逐漸讓“Made h China”成為中國文化，中國產品質量的代名詞，為更多的中國企業走向世界鋪平道路。

5 本土化營銷

有人說“國際化就是本：七化”，這話確有道理。國際市場說到底是由一個個具體的、不同文化背景的國家市場組成的。品牌在放眼全球之前，應該考慮怎樣在一塊具體的市場立足。

本土化的目的是杜絕文化的隔閡，比如產品說明書、包裝文字、廣告宣傳等，都雇用當地人來處理。依仗銷售本土化，許多國際品牌都成為贏家。摩托羅拉中國公司本地經理人比例已達到85％以上，為其提供材料和服務的供應商已超過1000家。不僅摩托羅拉如此，可口可樂、百事可樂、雀巢等國外品牌皆如此。

我國企業邁向國際化市場、追求銷售本土化也做出了大膽的嘗試。海爾1／3海外設廠、當地銷售；康佳已將研究院設在了美國。正如海爾集團總裁張瑞敏所言：“本土化可以緩解國內企業進入國際市場的三個難題：消費者對外來品牌的抵觸心理、進入國的非關稅壁壘和國內企業國際商務人才的極度匱乏。

由此可見，中國品牌只：有追求銷售本土化、重視文化需求的現實存在，才能真正走向國際化。

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