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籌建啟新洋灰公司與注冊使用馬牌水泥商標

早年，由周學熙先生一手創辦的啟新洋灰公司(前身為唐山細棉土廠。細棉土，即為現在的水泥)，不僅是華北地區第一家大型民辦現代建材工業企業，也是我國近代水泥行業的第一家水泥生產企業。而由周學熙先生創建的“馬”牌商標，同樣是我國近代水泥工業的名牌產品商標。啟新洋灰公司與“馬”牌商標在我國近代水泥工業歷史上占有極為重要的地位。如從20世紀初至20年代，啟新洋灰公司的“馬”牌水泥生產和銷售量占全國水泥產銷量的90％以上。周學熙先生為中國近代水泥工業的發展作出了杰出的貢獻。為了捍衛我國水泥工業，他在20年代曾以“馬”牌水泥商標聯合國內其他幾家著名國貨水泥生產企業，與外國水泥商標展開過激烈的市場競爭。

(一)創辦啟新洋灰公司的經過

在談周學熙先生創辦啟新洋灰公司與“馬”牌水泥商標前，還是應從該公司的前身唐山細棉土廠的籌備談起。唐山細棉土廠是洋務派官僚李鴻章，指示當時開辦礦務局的買辦廣東籍唐廷樞等人于光緒十二年(1886年)開始籌備的。該廠經過3年多的籌辦，于光緒十五年(1889年)初步建成。唐山細棉土廠是我國水泥工業歷史上第一家完整的水泥生產廠。當時工廠使用的產品商標為“獅子”牌。

光緒十九年(1893年)唐廷樞先生病故后，該廠在生產、經營等各方面均受到很大影響。另外該廠當時因生產洋灰并未能為廣大用戶認可，且生產成本過高，原料運費較貴，產品銷售困難等多種客觀原因，最后歇業倒閉。幾年以后，即到了光緒二十六年(1900年)，周學熙在開平礦務局任總辦時見經營水泥工業有利可圖，遂稟呈清政府對該廠重新試辦。當時，國內正逢帝國主義者進兵華北，開平礦務局督辦受清末政府指示，非法將開平礦權盜賣給英國人使用。英國人在經營開平煤礦的同時，還將唐山細棉土廠也一起吞并。

20世紀初，國人多次呼吁政府應收回煤礦經營權。光緒三十二年(1906年)初，周學熙奉清政府之令，擔負收回開平礦權的交涉任務。其間，他還建，議政府先將由英國人把持多年的唐山細棉土廠贖回自辦。同時，讓政府對外聲明：唐山細棉土廠“本公司系中國官廠，有獨立完整無缺之主權，無論何人不能干預”。后來，在與英商幾經交涉后，于同年7月正式收回。

唐山細棉土廠收回之后，周學熙又受清政府之令，全權負責該廠的生產管理和產品銷售等各項事務。他在上任之初，便將該廠改名為啟新洋灰股份有限公司。另外，周學熙還借用北洋政府淮軍銀錢所和天津官銀號的官款，對啟新洋灰公司廠房、生產設備等進行初步改建，并很快就恢復開工生產。因當時全國新建的路礦工程、工廠企業和商業百貨大樓等基礎設施較多，這樣使啟新公司生產的洋灰一開始便在市場上出現了供不應求的現象。

(二)提出啟新公司應使用新商標

在啟新洋灰公司生產一段時間后，周學熙先生覺得啟新洋灰公司要進一步發展，首先要有一個好的產品牌子。如單使用原來唐山細棉土廠用過的“獅子”牌商標，容易使新老客戶產生誤解，對產品銷售、宣傳諸多方面均不利。使用新商標，其目的就是要使啟新洋灰公司生產的洋灰與唐山細棉土廠所使用的“獅子”牌產品商標相區別。另外，周學熙覺得改換一下商標名稱和商標圖樣，還可以樹立一個新企業的新形象。何況現在啟新洋灰公司的洋灰產品質量已大大超過原來細棉土廠“獅子”牌洋灰的質量。

自從周學熙先生接下啟新洋灰公司日常經營、管理大權之后，便雄心勃勃，要使原來的細棉土廠改朝換代。他決定為啟新洋灰公司設計一個新的商標，將啟新洋灰公司建成中國最大的洋灰企業，振興中華民族水泥工業。另外，周學熙先生決心還要執中國水泥工業之牛耳，并奪回被外國商人長期占據的洋灰生產和銷售的國內市場。

千里之行，始于足下。當時，他感到首先第一步就是要為啟新洋灰公司取一個讓人奮進的商標名稱。這是周學熙先生考慮了很久的一個重要問題。為了祝福將來啟新洋灰公司快速發展，并在同行業中長期處于領先地位，周學熙當時想到了“一馬當先”、“馬到成功”等成語。他想以一匹馳騁千里的駿馬，即以“馬”牌來做自己產品的商標名稱和圖樣。周學熙的想法在告訴他的同事之后，他們對周先生所使用的“馬”牌商標有些不太理解。周先生對大家說，我使用的這匹馬，就是要使它成為一匹真正的“天馬”。另外，他還對大家說：“此馬非一般之馬，乃是天馬。”他講：《史記·大宛傳》中有“天馬行空”，《莊子·在宥》一文對“天馬”的評論，有“出入六合，游乎九洲，獨往獨來”之語，以此來作為啟新洋灰公司之寫照和奮斗目標，周學熙先生覺得是再合適不過。

在“馬”牌商標名稱確定之后，周學熙先生專門請人繪制商標草圖。當看到一幅“天馬行空”圖時，周先生異常興奮，他感到：此圖真是飄逸神采，太漂亮了。此商標圖樣完全是一幅太極圖。世間萬事萬物，陰陽而已。太極圖為我中國所獨有，其包容大至宇宙，小至塵埃。今后，騰飛之龍馬·356·負太極圖像，定能神游六合，物極八方。這樣，最后一幅“龍馬負太極圖”牌(簡稱“馬”牌)商標，便宣告誕生。另外，從《啟新洋灰公司史料》一書等史料中看到，光緒三十三年(1907年)7月，啟新洋灰公司訂立公司創辦章程(共十五條)，其中第三條明確規定：本公司所使用的水泥商標，以“龍馬負太極圖”為記。

(三)“馬”牌洋灰商標一舉成為全國水泥行業第一名牌

自從啟新洋灰公司投入生產后，公司生產和銷售節節攀升。“馬”牌洋灰的產量，從最初每年18萬桶，一下子增加到43萬桶。3年多后，即到宣統三年(1911年)，周學熙先生決定為啟新洋灰公司新增添設備，繼續擴大生產規模。至1923年間，即由最初的一個生產廠逐漸擴建發展為甲、乙、丙、丁4個生產廠。公司生產能力從原先年產“馬”牌洋灰43萬桶，增加到年產量150萬桶。另外，公司還在全國設立東、南、西、北4個總批發所，負責對國內各地“馬”牌洋灰市場的調研與產品銷售。

據20世紀20年代初，全國國貨水泥業銷售統計，“馬”牌水泥在國內市場的銷售量占全國總銷售量的90％。20年代初，啟新洋灰公司生產和銷售達到了全盛發展時期。因為當時國內正掀起一場基本建設的熱潮，水泥的需求量驟增，如新建的碼頭、橋梁、廠礦企業等都需要用大量的水泥。另外當時啟新洋灰公司的“馬”牌水泥在營銷上享有北洋政府給予的各種特權。在捐稅上，啟新洋灰公司出產的“馬”牌水泥，只完征一道稅，即公司產品無論運至何地，均不再征稅。在運輸上，啟新公司與各個鐵路局訂有減收運費合同。這樣，“馬”牌水泥的銷售，和其他國貨水泥相比占有各種優勢。由此一來，“馬”牌水泥商標也一度成為全國水泥行業的第一品牌。此時，啟新洋灰公司的“馬”牌水泥生產也成為周學熙先生所創辦各種經濟實體中的核心，而“馬”牌水泥商標也確實對周學熙先生的其他實業起到了一種支柱作用。如他創辦的灤州礦務公司、京師自來水公司、華新紡織有限公司、普育機器廠、勸業鐵工廠等企業，啟新洋灰公司先后都有大量的投資。

由于“馬”水泥產品質量經過嚴格的質量檢驗，不斷改進生產工藝，這樣，“馬”牌水泥很快就達到了國際標準的要求。其結果不但利潤豐厚，而且“馬”牌商標信譽在國內市場上也遠遠超過國內其他牌號的水泥。“馬”牌水泥經常是供不應求，有時一些用戶為能買到幾十桶“馬”牌水泥往往要托關系，走后門才能搞到。在周學熙先生任啟新公司領導時，“馬”牌水泥商標還曾多次在國際賽會、博覽會及國內展覽會上獲得獎章和獎狀。

另外，從有關20世紀20年代北洋政府農商部商標局商標史料中得知，在我國歷史上第一個商標局——北洋政府農商部商標局成立后不久，周學熙先生便讓他的部下將“龍馬負太極圖”(簡稱“馬”牌)洋灰商標呈請商標局注冊，其目的就是謀求政府對自己使用的商標給予法律保護。在經過農商部商標局審定、核準等各個關節之后，1924年8月16日，啟新洋灰公司獲得第833號北洋政府農商部《商標局商標注冊證》。“馬”牌商標專用權使用期限為20年。

(四)“馬”牌與國內其他水泥商標之間的爭斗

20世紀20年代，國內市場上的水泥生產者和過去相比有了很大變化，國內水泥市場上的銷售再也不是20世紀初由啟新洋灰公司等領銜的一兩家的經營格局。由于經營水泥利潤較高，國內各地工商業者紛紛新建水泥生產廠。

據有關水泥工業史料介紹，如早在光緒三十三年(1907年)，湖廣總督張之洞因修筑鐵路等就下令在湖北大冶縣開辦湖北水泥廠。該廠使用的水泥商標為“寶塔”牌。由于該廠設立于長江上游，控制了整個東南各省洋灰市場的銷路。這樣對啟新洋灰公司的“馬”牌水泥銷售便帶來了巨大影響。后啟新公司乘湖北水泥廠一度經營不善，負債甚重的機會，讓他人向湖北水泥廠逼債，迫使湖北水泥廠歇業。最后，湖北水泥廠在困難重重之中，被啟新洋灰公司兼并。而該廠原先使用的“寶塔”牌水泥商標也從此在國內水泥市場上銷聲匿跡。

1920年9月，我國近代著名實業家劉鴻生先生在上海創辦了華商上海水泥公司。該公司當時使用的是“象”牌商標。自“象”牌水泥誕生之后，對“馬”牌洋灰的市場銷售，也帶來較大壓力。由于華商上海水泥公司誕生在江南地區，這樣原先“馬”牌水泥在江南地區的很多用戶，就被“象”牌水泥奪走。“象”牌水泥在占領江南地區之后，還一度向華北地區發展，但遭到“馬”牌洋灰的激烈競爭和抵制。后來，“象”牌與“馬”牌兩家經過多次商談，最后確定“馬”牌洋灰主要在東北、華北地區銷售，而“象”牌水泥則主要在南方經營，雙方“井水不犯河水”，不再超越自己的經營地盤。

1923年，在江蘇南京也誕生一家南京中國水泥公司。他們使用的水泥商標為“泰山”牌。“泰山”牌水泥雖然在國內水泥市場起步較晚，但該公司在國內水泥銷售市場上并不怕老牌“馬”牌洋灰的競爭。如在水泥銷售的價格上，“泰山”牌水泥經常使用低于“馬”牌洋灰價格和啟新公司搶占國內市場。在銷售方式上，他們則采取更加積極、靈活的上門推銷辦法，一時間也爭取到不少用戶。據《啟新洋灰公司史料》一書記載：

12年(1923年)秋、冬間，上海“象”牌、南京“泰山”牌水泥先后出貨，加以外貨坌集，減價攬銷，競爭益烈。非廣辟銷路，不足以操勝券。

嗣后，以“象”牌、“泰山”牌水泥，溯江而上，奪我銷路。

當時，由于“馬”牌洋灰牌子老，質量好，啟新公司在和國內幾只水泥商標的競爭中，雖然也確實受到一定影響，但總體來說，由于北洋政府原先已給了周學熙先生很多特權和優惠條件，這樣啟新公司的“馬”牌洋灰在國內水泥市場上實際上還是占有很多優勢。

(五)“馬”牌與日商水泥品牌的市場激戰

自光緒二十一年(1895年)馬關條約后，帝國主義在中國取得開辦工廠的權利，便大大束縛了我國的經濟發展。如紡織工業、化學工業和制藥工業等深受帝國主義列強的侵害。唯獨水泥行業，始終由啟新公司執中國水泥界之牛耳，成為中流砥柱，在水泥生產銷售領域阻止了外商的資本輸出。但是由于后來日商淺野水泥株式會社的“船”牌、“扇子”牌水泥，日商小野田水泥株式會社的“黑龍”牌水泥等，大肆在我國傾銷，國貨“馬”牌洋灰的生產和銷售仍然面臨一定的銷售問題。在第一次世界大戰以前，雖然有我國香港的英商、越南海防的法商及日本部分水泥進口的競爭，但為數都不是很大。第一次世界大戰以后，水泥銷售的市場發生了巨大變化，中外水泥生產廠商的生產和銷售出現了競爭更加激烈的局面。

當時，由于日本商人憑借日貨水泥產量高，質量好的優勢，向中國市場大肆低價銷售。面對20年代日商水泥低價傾銷的嚴峻形勢，1925年10月，周學熙受國貨“象”牌水泥老板劉鴻生先生之約，決定走聯合之路。他們與國貨“泰山”牌水泥等一起，共同抵制日本小野田水泥株式會社“黑龍”牌、淺野水泥株式會社“船”牌、“扇子”牌等在我國的傾銷。

另外，周先生為了挽救“馬”牌民族水泥商標，對“馬”牌商標在全國范圍內進行大力宣傳和推廣。為讓國人了解“馬”牌水泥商標，他曾把全國所有以“馬”牌水泥所修建的重大工程，一一拍成照片，匯編成冊，廣為散發，使用戶增強對“馬”牌商標的了解。另外，他還把送到各國去化驗的“馬”牌水泥化驗報告，按照原報告樣式在各大報刊雜志上刊登，其目的是讓所有的人都了解國貨“馬”牌水泥絕對不比洋貨水泥質量差。

那時，日商為了遏制“馬”牌水泥的蓬勃發展，日本小野田水泥株式會社、淺野水泥株式會社等將在本國生產的水泥運來我國，大肆降價傾銷。有時日商甚至孤注一擲，寧可虧蝕高昂的運費，也要把“馬”牌擠垮。據當時工商史料記載，日商淺野水泥株式會社的“船”牌、“扇子”牌水泥，原在本國的時候平均每袋水泥合銀2．97兩，而運人我國后，每袋運費為2．50兩，但日商卻以每袋3兩的價格出售。這樣，日商每銷售一袋，就要虧2．47兩。這種自殺|生的傾銷，其目的就是要擠垮國貨“馬”牌商標，奪回被“馬”牌商標逐步占領的我國水泥市場。當時“馬”牌與日商“黑龍”牌、“船”牌和“扇子”牌商標的競爭，確實是一場不見刀光劍影，沒有吶喊廝殺的戰爭。周學熙先生為了與日商水泥商標的競爭，曾在水泥銷售上投入了全部力量。如為了迎接日商“黑龍”牌的挑戰，他曾下令將“馬”牌水泥從每桶售價2．25兩下降至1．25兩。由于他當時非常注重生產設備的更新和改良，這樣使產品質量不斷上升，產品成本下降。

1927年之后，周先生因年老多病等多種原因，便毅然辭去了啟新洋灰公司總經理一職。自光緒三十二年(1906年)擔任啟新洋灰公司領導職務以來，時間長達整整20年。周先生是我國水泥工業的創始人，為我國近代水泥工業的創建與發展均作出了巨大貢獻。

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