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中國人要創辦自己的鉛筆制造廠并使用國貨鉛筆商標

吳羹梅留學回國后，面對我國鉛筆市場長期被外商所壟斷的不利情況，滿懷一股“實業救國”的強烈愿望，和他的同學郭子春等著手準備籌建開辦鉛筆制造廠之事。當時全國上下正掀起一場“提倡國貨，抵制日貨”的熱潮，這更增添了他一定要研制生產國貨鉛筆，創立使用國貨鉛筆商標的信念。當時，吳羹梅先生在各種場合大聲疾呼：鉛筆在當今各種文具行業中占有極為重要的位置。鉛筆與人們的日常學習、工作，特別是與中、小學生的學習密切相關。據海關對外貿易統計，單單在1932年這一年，外國洋貨鉛筆輸入我國就高達150萬支。這小小的鉛筆，每年就損失國家外匯數百萬元之巨。吳羹梅先生認為：“吾人所惕者在此，覺有從速創辦此種工業之必要者亦在此。雖香港九龍已有我國唯一大華鉛筆廠創設，然持此一廠，抵制外貨，力當未逮，此種工業實大有提倡發揚之必要。”

從1933年底開始，吳羹梅聯合郭子春、章偉上等好友，花費約兩年時間，進行前期艱苦籌備。吳先生變賣鄉下房屋所得4 500元，作為工廠啟動資金。同時，他向親友、同學認股，籌集資金50000余元。他自己尋找廠房，購買生產設備、產品原料等，于1935年10月，終于在上海南市斜徐路(今日暉東路西面)創辦了國內第一家既能生產鉛芯，又能生產筆桿并進行外觀油漆加工的全能國貨鉛筆制造廠——中國鉛筆廠。

工廠創辦之初，由吳羹梅先生任廠長，章偉士任經理，并邀請社會知名人士，包括上海教育局局長潘公展等7人為董事。建廠之初，吳先生從江蘇武進等地招來工人及培訓技術人員。當時，工廠月產普通鉛筆僅10000余羅(每羅144支)。國貨鉛筆問世后，銷售也是一個很大的問題。因為當時國貨普通鉛筆的質量、品種，工廠生產規模、資金、技術等各個方面，均與外國鉛筆制造商存在較大差距。事業初創，困難很多。那時，吳先生常常人不敷出，經濟上是拆東墻，補西墻，鉛筆廠隨時都有倒閉的危險。

工廠初創時期，產品原料主要還是依賴進口，且成本價格很高。吳羹梅先生認為，如果要與德、美、El等國洋貨鉛筆進行市場競爭，必須降低成本。這樣，才能立于不敗之地。所以，吳先生決定要千方百計利用國產原料來替代進口原料。于是，他不辭辛勞走訪國內很多采礦區，了解能制造鉛筆的原材料。吳先生曾使用過江蘇的黏土、湖南的石墨礦、云南的紫膠(蟲膠)、黑龍江的椴木等，取代外國的進口原料。吳先生還發明了用無木屑加工鉛筆木料的先進工藝，既大大節省了原料，又成倍提高了生產功效。另外，吳先生在鉛筆用油漆和產品包裝方面也進行多項技術革新，為真正的國貨鉛筆生產創出了一條新路。

1936年初，面對日本帝國主義者在我國各地的多次挑釁，國人多次掀起“抵制Et貨，使用國貨”、“中國人要用中國貨”的群眾運動，廣大民眾“抵制日貨”等情緒高漲。吳羹梅先生為了擴大自己生產國貨鉛筆的社會影響，拓展國貨鉛筆銷售渠道，他決定將自己創辦中國鉛筆廠的廠名中間，再加上“標準國貨”四個字，即將工廠改名為“中國標準國貨鉛筆廠”。當時國人提出“抗日救國”、“航空救國”等口號，吳先生也積極響應，并決定將自己使用的鉛筆產品商標，取名和當時“航空救國”名稱有關的“飛機”牌商標。另外，他還將“航空救國”等愛國口號印制在“飛機”牌普通鉛筆的筆桿上，推向國內鉛筆市場。這也表明了他抵制洋貨鉛筆長期侵占國內鉛筆市場的決心。

在工廠開工一段時間之后，吳先生為了降低成本，不斷采用國產原料如木材、石墨、黏土和油漆等來制造國貨鉛筆。初期產品質量與洋貨相比，還存在一定的差距，吳先生就進行技術革新，改進產品質量，使國貨普通鉛筆質量大大提高。面對洋貨鉛筆充斥市場，吳先生又改進筆芯原料配比、制板工藝和油漆，最終使產品質量能同洋貨媲美。為了抵制日貨鉛筆，吳先生與技術人員設計了“中國人用中國鉛筆”的廣告語，將它印在鉛筆上，這對國人使用國貨產品起到了很大的推動作用。

1937年初，為抵制洋貨“三堡壘”牌、“施德樓”牌等鉛筆，吳羹梅與工廠技術人員一起，又研制出中檔鉛筆，并直接使用他姓名“吳鼎”中的一個“鼎”字作為產品商標名稱。目的是要以三足鼎的形式，與洋貨鉛筆抗衡，同時用“鼎”諧音“頂”，寓意“頂”住德國貨“三堡壘”和美國貨“維納斯”等洋牌鉛筆對我國文具市場的傾銷。從當時的“鼎”牌注冊商標圖樣看，是一個三足鼎，旁邊還有英文“TRIPOD”(即吳鼎的譯名)，意指“鼎”牌商標名稱。當年日商鉛筆株式會社經理數原三郎斷言吳鼎的第二世也造不出鉛筆，可是現在吳鼎一世就造出了鉛筆，令日商刮目相看。另外，為配合當時政府有關部門宣傳的“航空救國”活動，吳羹梅生產了“飛機”牌500型多用途鉛筆，同時還生產了“飛機”牌200型號的好學生、300型號小朋友鉛筆，以滿足市場需求。

在國貨鉛筆銷售初期，為了盡快打開銷路，吳羹梅花費大量時間，與上海各大文具銷售企業聯系，簽訂銷售合作協議等。當時吳先生聯系的文具商店有上海合記教育用品社、益新教育用品社、育新文具社、一文閣文具店等等。另外，他還與有關書店如商務印書館、中華書局、北新書局、大東書局等建立密切的推銷關系。這樣，便使國貨鉛筆與書籍共同陳列于櫥窗，以此引起知識階層的注意，爭取擴大產品銷路。由于國貨鉛筆價廉物美，適應市場需求，產品銷售蒸蒸日上。這樣，吳先生在愛國人士的大力支持下，使“飛機”牌、“鼎”牌鉛筆產品逐步擠進洋貨鉛筆霸占的國內主要文具市場，并取得了一席之地。

之后，吳先生與工廠技術人員又不斷提高“飛機”牌、“鼎”牌鉛筆產品質量，并將銷售方向直指全國最繁華的商業大街——十里洋場上海南京路，特別是南京路上著名的四大公司即永安、新新、大興、先施公司的文具柜臺。這樣一下子提高了“飛機”牌、“鼎”牌國貨鉛筆商標的社會知名度，形成了國貨鉛筆商標在消費者中的良好信譽。吳羹梅還通過上海市教育局局長潘公展等各種社會關系，最終使國貨鉛筆完全躋身于國內各大文具市場。1936年底，在短短的一年多時間內，吳先生主持生產的各類“飛機”牌、“鼎”牌鉛筆不僅在上海和江南地區文具市場站穩腳跟，而且還逐步擴大了產品的銷售范圍，遠銷至西北、西南和中原地區等，還一度銷往我國香港和東南亞的泰國、菲律賓、新加坡和馬來西亞等國。

當時，吳羹梅先生為了保護“飛機”牌和“鼎”牌鉛筆商標不被其他同行所假冒，還及時將“飛機”牌普通鉛筆商標、“鼎”牌中檔鉛筆商標，及時呈請國民政府實業部商標局進行商標注冊。后經實業部商標局初審、審定和核準后，頒發給吳羹梅先生的中國標準國貨鉛筆廠第28786、28787號《商標局商標注冊證》各一張，用以依法保護自己創立的產品商標專用權不被其他同行所侵害。

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