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“美的”如何實現其精品名牌戰略

每當我們一提到國外著名大企業，總會自然聯想到它們的相關產品品牌。例如一講到日本索尼公司，自然想到該公司生產的高品質彩電，還有WaJkma．n隨身聽。我國的一些優秀企業也逐漸學習國際上現代企業的經營戰略，并取得較大的成功。“美的集團”實現其精品名牌戰略就是這樣的典型代表之一。

“美的集團”是廣東美的集團股份有限公司的簡稱，在1980年，它是廣東省順德縣一個小鎮的小作坊，“美的”創業之初，其經歷并非美的。在全國幾千家電風扇廠競爭沖殺中，論設備和技術，“美的”是小弟弟；論生產電風扇歷史，“美的”亦是較短的。但是，“美的”人不因此而裹足不前，相反，敢于開拓，敢為人先。

該公司在全國電風扇大戰中，率先采用塑料外殼代替金屬外殼，大大降低成本，使其在激烈的競爭中殺出一條生路。此時“美的”人在市場風浪的搏擊中，逐漸意識到市場需求不斷發生變化，電扇產品不應是公司的惟一產品。隨著人們生活水平提高，空調必將是其替代品，應及早開發研究和生產出自己的空調產品。空調是高科技產品，是高層次享受的象征，自己原來的形象顯然過于落后，應當樹立一個全新的形象。1984年公司全面實施它的品牌形象戰略。

首先，從創立的“美的”名字開始。 “美的”美在其真善美，美在巧妙。它作為企業、產品、商標“三位一體”的統一名稱，作為表述產品質量和企業形象的美恰如其分，定能博得市場大眾的認可。

“美的”的決策人還充分考慮到它足以涵蓋各個產品、各行各業、國內國際市場。它是一種“美的事業”，公司永遠作業，無限發展；它的形象，給社會公眾和消費者以親切感、優美感、愉悅感，并產生無盡聯想。

其次， “美的集團”在其廣告策略上，把廣告定位和促銷活動提高擋次，突出品位高、質量高，目標是造就名牌和名流企業形象。

“美的集團”除了在全國主要報刊和中央電視臺做廣告外，還推出鞏俐電視廣告片。他們在設計名人效應與名牌行銷過程中，非得爭取當今最紅的影壇明星鞏俐出場不可。利用明星做廣告，其核心是突出‘‘美的，，是以“創造完美”作為企業精神、經營理念和行為準則的。

“美的”人把創造美滲透到每一空間，貫穿全員行動，見諸一切媒體，同其企業文化水乳交融。該集團的建筑文化、廣告文化、銷售文化、開拓文化、

車間班組文化，均具特色。

“美的”CIS中的標準色，表現為藍、白二色，有如藍天白云。美的工業城的現代建筑群、寫字間、標牌、名片、辦公用具、事務用品、運輸工具、包裝設計、食堂餐飲、洗手間等等，皆是一體的藍白相間的色調，同其生產的 “美的風扇”，“美的空調器”等產品色澤相諧，給人賞心悅目、清涼優雅的感覺。這樣精心的設計對于彰匕剔的現代消費者來說，也不能不產生一種擋不住的誘惑，對該企業及其產品油然產生一種良好形象。

“美的集團”實施其品牌戰略中，更加注重科技進步的作用。多年來，它對科技投入從不吝嗇，對人才引進和培養更是不遺余力。該集團除了從大專院校、科研機構物色人才外，還登廣告公開以重金招聘人才。

幾年來，“美的”從全國各地招聘的各類人才達600多人，其中不乏博士和高級工程師。現在，該企業的4600多名員工中，12％以上為大學文化程度。“美的”由于人才配套，其產品一問世便起點高。創業10多年來，除了開發出氣各種電風扇外，還開發出窗式、分體式、柜式3個系列的27種型號的空調器，并已實現批量生產和批量出口。

現在，“美的”成為國內空調出口量最大的廠家。1994年5月，由國內貿易部、中國制冷空調工業協會等單位主辦的空調調查活動中，“美的，，被評為國產名牌空調，“美的”當家人何享健也被命名為“中國首屆空調大SE"。“美的”產品一直按國際標準組織生產，因此也先后獲得了美國UL、德國CS、英國BS、加拿大CSA等國際標準認證，為其產品走向國際市場鋪了路，到目前為止，其產品已銷向世界五大洲36個國家和地區。

“美的集團”進一步擴展自己的產品品種，開發了電飯煲、吸塵器等小家電，也深受用戶歡迎。經過14年的艱苦而有效的經營，發展成為全國日用電器制造業最大的企業之一，是全國500家工業大企業之一，是世界上最大的電風扇廠。它從5000元資本起家，現有資產已達23億元；企業已形成年產600萬臺電風扇、50萬臺空調、100萬臺微機、50萬臺小家電和50萬只高檔電飯煲的生產能力。1994年實現銷售收入20多億元，出口創匯近3000萬美元。

現在，在廣珠高速公路旁的北窖鎮那10多幢藍白相間組成的宏偉廠房，就是今天的“美的集團公司”，它占地24萬平方米，建筑面積28萬平方米，那簡直是一座美的工業城。誰也沒有想到，14年前，這里還是一塊荒蕪的小坡地呢!

從“美的集團公司”可使我們認識到，隨著改革開放的深入，特別是我國家電行業經過充分的市場的篩選，涌現出一批優秀的民族企業，它們不僅成為國內同行業的佼佼者，并且能夠在國際舞臺上與老牌的發達國家企業抗衡，更為可喜的是我們有了中國人自己的知名品牌，

美的集團就是中國人自己的知名品牌之一。我們經常可以在電視、廣播中聽到“春意濃，美的更親更濃”、“美的空調、美的享受”等廣告語，并且幾乎家喻戶曉，這標志著我國民族工業開始向著國際標準看齊，并且日漸壯大。

精品名牌戰略的最終目的是讓消費者樂于選擇被宣傳的產品。成功廣告的策劃可以把廠家的新產品推上市，擴大已有產品的市場份額，是現代營銷中最有效的促銷手段之一。

“美的集團”在1984年面臨著進一步擴大其電扇市場份額，并準備推出空調新產品的關鍵時期，由于正確導入精品名牌戰略，不僅使電扇產量居全國第一，“美的”空調迅速成為全國名牌產品，美的集團也進入了全國500家工11巨大企、業的行列。

本案秘訣

“美的集團”精品名牌戰略的成功與“美的人，，依靠科技、依靠人才開發生產出高質量、多品種的家電產品，并獲得美國、英國、加拿大等國的質量認證是分不開的，這是“美的”品牌經久不衰強有力的保證。

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