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現(xiàn)代企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)因素

(1)需求驅(qū)動(dòng)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們?cè)陉U述需求理論時(shí)假設(shè)顧客是理性的，而且在這樣的前提下，他們作出的購買決定是符合經(jīng)濟(jì)原理的。但是由于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的變化與轉(zhuǎn)型，顧客消費(fèi)行為的動(dòng)力正在發(fā)生急劇的變化，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樗鼤?huì)影響顧客的消費(fèi)決策過程；蘇珊·P．道格拉斯和C．塞繆爾·克雷格(1997)寫道：“在塑造消費(fèi)者行為的力量方面，正在發(fā)生著根本性的變化。這些將對(duì)市場(chǎng)模式、消費(fèi)者口味和偏好的信息、消費(fèi)者尋找和購買行為的信息，以及新產(chǎn)品和觀念的融合產(chǎn)生巨大的沖擊。消費(fèi)者為了享樂或進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)而頻繁地旅行，流動(dòng)性更強(qiáng)。結(jié)果，他們?cè)絹碓蕉嗟亟佑|到其他國家的產(chǎn)品、生活方式和行為模式。這一趨勢(shì)在地區(qū)內(nèi)顯得尤為突出——地方保護(hù)壁壘被取消，消費(fèi)者和商品過境時(shí)更加自由。由于旅行的便利、衛(wèi)星通信聯(lián)絡(luò)和因特網(wǎng)的出現(xiàn)，不斷變化的個(gè)人之間和社會(huì)文化交流的方式大量涌現(xiàn)，因此也就產(chǎn)生了一種日益復(fù)雜的消費(fèi)者行為方式。”

(2)供給驅(qū)動(dòng)。供給法則是：當(dāng)價(jià)格下降時(shí)供給量下降，當(dāng)價(jià)格上升時(shí)，供給量增加。高價(jià)格鼓勵(lì)更多的供給者進(jìn)入市場(chǎng)，結(jié)果市場(chǎng)的總供給增加。供給的變化因成本、技術(shù)發(fā)展以及政策因素(如稅收、補(bǔ)貼等)的變化而變化。但在現(xiàn)實(shí)生活中，供給者的概念難以界定。供給商、制造商、批發(fā)商等共同扮演了“供給者”的角色。為了回應(yīng)顧客需求，大多數(shù)企業(yè)在一般情況下已經(jīng)采取了積極主動(dòng)的行為來控制他介)的供給鏈，并努力改進(jìn)預(yù)測(cè)顧客需求的方式。20世紀(jì)90年代以來，商品和服務(wù)的供給者已經(jīng)將注意力貫注于顧客的可盈利性關(guān)系、持續(xù)力和忠誠度等方面。

(3j價(jià)格驅(qū)動(dòng)：改變了的規(guī)則。市場(chǎng)價(jià)格的確定并不像經(jīng)濟(jì)學(xué)中所提到的那樣簡(jiǎn)單。需求和供給起著關(guān)鍵的作用，但在實(shí)踐中需求和供給的整體概念仍相當(dāng)復(fù)雜。在許多情況下，許多其他的因素(例如政府干預(yù)、財(cái)政政策、貨幣政策、金融管制、對(duì)外開放、全球化等J正日益影響價(jià)格的變動(dòng)。他們相信，定價(jià)必須在價(jià)格與顧客之間建立和傳遞一種明確的聯(lián)系。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中存在著四種不同的定價(jià)策略，即以滿意度為依據(jù)的定價(jià)、關(guān)系定價(jià)、效率定價(jià)和溢出定價(jià)。

滿意度定價(jià)：可以最大限度地降低顧客感知價(jià)格的不確定性，并能夠從定價(jià)中實(shí)現(xiàn)最大滿意。

關(guān)系定價(jià)：一些企業(yè)為了和它們的顧客建立起某種關(guān)系而降低價(jià)格。商家利用為顧客提供價(jià)格和非價(jià)格的長(zhǎng)期契約來鞏固這種關(guān)系。“這樣的契約將商業(yè)交易從相互隔離轉(zhuǎn)變?yōu)橐幌盗蟹€(wěn)定而持久的相互作用”。

效率定價(jià)：理解管理和降低成本是效率定價(jià)的奠基石，從中產(chǎn)生的部分或全部成本節(jié)約都可以更低價(jià)格的形式傳遞給顧客。為了效率，這個(gè)傾斜的價(jià)格結(jié)構(gòu)應(yīng)使其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短期內(nèi)難以模仿，節(jié)約的成本必須能夠真正地增進(jìn)顧客在價(jià)值上的感知。

溢出定價(jià)：面對(duì)日益增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和不斷縮短的產(chǎn)品生命周期，廠商發(fā)現(xiàn)越來越難以抗拒價(jià)格的侵蝕，而且?guī)缀鯚o法判斷出價(jià)格的上升。但是，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)提供了許多成功地在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中適用溢出定價(jià)的例子。例如，IBM公司并不是一家低成本的生產(chǎn)商，當(dāng)它推出其個(gè)人電腦產(chǎn)品時(shí)，并不擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品。但是，顧客表現(xiàn)出愿意支付高價(jià)來購買IBM的PC產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兛梢垣@得由IBM所帶給他們的感知。眾所周知，一種產(chǎn)品或服務(wù)必須在其感覺到的利益或最終用戶感覺到的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的基礎(chǔ)上定價(jià)。一家公司定價(jià)的自由度取決于若干因素：顧客預(yù)期從商品中獲得的價(jià)值；競(jìng)爭(zhēng)水平；產(chǎn)品的惟一性；與顧客之間的關(guān)系與力量平衡等。

(4)技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。技術(shù)創(chuàng)新通過促進(jìn)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變、改進(jìn)和提升生產(chǎn)效率而不斷增加向市場(chǎng)的供給；技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)源源不斷地提供新的生產(chǎn)方法、工藝和手段；技術(shù)創(chuàng)新不斷促進(jìn)生產(chǎn)過程和生產(chǎn)體系的技術(shù)化水平；技術(shù)創(chuàng)新通過原材料的開發(fā)和運(yùn)用新材料，擴(kuò)大了勞動(dòng)對(duì)象和勞動(dòng)資料的范圍；技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)資源優(yōu)化配置。技術(shù)創(chuàng)新還可以通過改善需求條件而影響需求：技術(shù)創(chuàng)新刺激需求，如增加需求總量、提高需求檔次、優(yōu)化需求結(jié)構(gòu)等，促進(jìn)需求不斷向高質(zhì)化和多元化發(fā)展；技術(shù)創(chuàng)新不斷創(chuàng)造滿足需求的新條件；技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)收入增長(zhǎng)，改善生活質(zhì)量；技術(shù)創(chuàng)新開辟新的市場(chǎng)空間，促進(jìn)消費(fèi)品市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張。可見，技術(shù)創(chuàng)新同時(shí)形成了供給和需求效應(yīng)。這就給競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)均衡提出了新的問題，例如：供給的“有效性”和“無效性”；供給總量和供給結(jié)構(gòu)優(yōu)化的關(guān)系；“需求的有效性”；需求總量和需求結(jié)構(gòu)優(yōu)化；滿足需求的手段和方式等。如果企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，那么，在技術(shù)創(chuàng)新的沖擊下，必須改變經(jīng)營(yíng)理念，由傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)變，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)在更高效率上的均衡，這可以從下述三個(gè)方面得到說明。第一，由于顧客需求的結(jié)構(gòu)變化和質(zhì)量提升，對(duì)“供給”要求越來越高，那些僅僅提供“產(chǎn)品”的企業(yè)，將因?yàn)殡y以滿足現(xiàn)在的“需求”而面臨被逐出市場(chǎng)的壓力；相反的情形是，如果產(chǎn)品具有“品牌屬性”，將不斷能夠贏得顧客選擇。第二，當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新成為促進(jìn)“供給”的動(dòng)力時(shí)，技術(shù)的作用不僅僅只是增加供給總量，它在更深刻的意義上，成為推動(dòng)供給結(jié)構(gòu)優(yōu)化的一種機(jī)制。這就在一個(gè)方面導(dǎo)致企業(yè)對(duì)技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新的運(yùn)用，那些能夠?qū)⒓夹g(shù)創(chuàng)新貫穿于生產(chǎn)過程、從而不斷提高質(zhì)量、能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造更多“價(jià)值和利益”的企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。第三，如何利用技術(shù)創(chuàng)新將“產(chǎn)品”導(dǎo)人“品牌”，成為所有企業(yè)必須引起高度重視的問題，因此，圍繞技術(shù)利用的管理對(duì)保證生產(chǎn)效率，具有了重要意義。

標(biāo)簽：七臺(tái)河遵義忻州防城港寶雞廣州東營(yíng) 吉安

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