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中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)企業(yè)實(shí)施品牌運(yùn)營

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中國經(jīng)濟(jì)在經(jīng)過20多年的持續(xù)高速增長后,市場已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化,基本上告別了“短缺經(jīng)濟(jì)”狀態(tài)下的賣方市場,買方市場正在全面形成,其發(fā)展的勢頭異常迅猛。買方市場直接帶來的結(jié)果是產(chǎn)品供過于求,部分工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩。據(jù)統(tǒng)汁, 自1997年下半年以來,全國600余種主要產(chǎn)品的供求情況是:供過于求的占31.8%,供求平衡的占66.6%,供不應(yīng)求的僅占1.6%;與此相適應(yīng),全國有半數(shù)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力利用率不到60%。在經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上,買方市場通常被解釋為“買方——消費(fèi)者主導(dǎo)的市場”,而作為賣方的生產(chǎn)者——企業(yè)則處于被動地位。企業(yè)要想贏得消費(fèi)者,就必須不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低價格,改善服務(wù),企業(yè)之間的競爭將由“產(chǎn)量競爭”轉(zhuǎn)入“質(zhì)量競爭”。競爭帶來的結(jié)果是:

(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。即生產(chǎn)資本不斷由“衰退產(chǎn)業(yè)”向“增長產(chǎn)業(yè)”流動,由“生產(chǎn)過剩產(chǎn)業(yè)”向“生產(chǎn)相對不足產(chǎn)業(yè)”流動,同時競爭也帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。目前,我國的市場需求結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,盡管從總體上講,我國目前還處在溫飽型需求結(jié)構(gòu)向小康型需求結(jié)構(gòu)的過渡階段,但在一些大中城市、發(fā)達(dá)地區(qū)以及一些高收入階層,實(shí)際上早巳超前進(jìn)入小康需求結(jié)構(gòu)。市場機(jī)制的作用就在于促使傳統(tǒng)的與生存型或溫飽型需求結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向與小康型需求結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化。目前這種轉(zhuǎn)化出現(xiàn)了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,促使企業(yè)投資新產(chǎn)業(yè),開發(fā)新產(chǎn)品,加大科技含量,不斷提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)由“產(chǎn)品數(shù)量型經(jīng)營”向“產(chǎn)品效益型經(jīng)營”的根本轉(zhuǎn)變。

(2)產(chǎn)業(yè)的品牌集中度不斷提高。即產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)濟(jì)效益不斷由“劣勢企業(yè)”向“優(yōu)勢企業(yè)”集中。在我國,家電、鋼鐵、汽車等行業(yè)的品牌集中趨勢非常明顯。僅以家電業(yè)為例,由中國統(tǒng)計(jì)學(xué)會主辦、國家統(tǒng)計(jì)局“中康經(jīng)濟(jì)咨詢公司”承辦的“全國城鄉(xiāng)多級市場家電銷售情況逐月跟蹤調(diào)查”結(jié)果表明,自1997年開始,我國家電市場陸續(xù)向名牌產(chǎn)品集中,各類家電產(chǎn)品的前十大品牌的市場集中度均超過75%。其中洗衣機(jī)十大品牌:“榮事達(dá)”、“小天鵝”、“海爾”、“愛妻”、“小鴨”、“金羚”、“水仙”、“威力”、“西門子”、 “LG'’的市場占有率之和達(dá)到91.29%;彩電十大品牌:“長虹”、“康佳”、“TCL',、“松下”、“金星”、“飛利浦”、“倉g維”、“熊貓”、“廈華”、“海信”的市場占有率之和達(dá)到80.49%;電冰箱十大品牌: “容聲”、“海爾”、“新飛”、“美菱”、“上菱”、“長嶺”、“華日”、“三星”、“松下”、 “華凌”的市場占有率之和達(dá)到91.58%;空調(diào)十大品牌: “春蘭”、“格力”、“海爾”、“科龍”、“上海日立”、“上海夏普”、“華寶”、“三菱重32',、 “美的”、 “威力”的市場占有率之和達(dá)到76.03%;VCD十大品牌:“新科”、“萬利達(dá)”、“愛多”、“三星”、“先科”、“艦華”、“松下”、“德加拉”、“廈新”、“實(shí)達(dá)”的市場占有率之和達(dá)到81.53%。盡管在上述這些品牌中,有些品牌是國外品牌,但它說明了目前我國市場上家電產(chǎn)品品牌集中度持續(xù)增高的趨勢。

(3)中國市場進(jìn)入“優(yōu)勝劣汰期”。與品牌集中趨勢相適應(yīng),眾多無品牌優(yōu)勢和資本優(yōu)勢的中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營則日益困難,在激烈競爭的競技場上不斷被淘汰出局。國家工商局的動態(tài)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明, 自1997年以來全國每年被注銷的企業(yè)平均達(dá)到100多萬戶,平均同比增長15.6%;注銷企業(yè)與新開企業(yè)戶數(shù)之比已由20世紀(jì)90年代初期的120:100上升為90年代中后期以來的170:100。在高科技產(chǎn)業(yè)的集中區(qū),企業(yè)淘汰的速度則更快。例如,據(jù)有關(guān)資料顯示,北京中關(guān)村地區(qū)的高科技企業(yè),開業(yè)5年的生存率不足10%,開業(yè)10年的生存率僅為3%。多數(shù)企業(yè)被注銷或被淘汰的原因除了自身經(jīng)營管理不善外,最主要的原因是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,難以適應(yīng)市場需求變化。另外也有相當(dāng)部分國有、集體企業(yè)則是在改制、兼并、重組中被并入了其他強(qiáng)勢企業(yè)。但必須指出的是,與企業(yè)數(shù)量下降相對應(yīng)的另一種趨勢也非常明顯,這就是“企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)”。截至2000年底,在企業(yè)總戶數(shù)大幅度減少的情況下,全國企業(yè)平均注冊資本卻增長了5400億元,平均同比增長8%;戶均注冊資本增長15%,由90年代初期的戶均90萬元增加到目前的200萬元。

從以上分析可以看出,市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有不可抗拒的規(guī)律,競爭不可避免地促使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,品牌集中,“適者生存,優(yōu)勝劣汰”。從企業(yè)的角度講,要想成為“適者”并決勝于市場,必須培育適合當(dāng)前市場或潛在市場需要、在“質(zhì)量、性能、價格、營銷、服務(wù)、顧客忠誠、聲譽(yù)、關(guān)系”等方面“全優(yōu)”并具有高科技含量、高價值增值、高文化底蘊(yùn)的“品牌”。

品牌運(yùn)營的“戰(zhàn)場”在市場,市場越大品牌的競爭力和生命力就越強(qiáng)。可以說,企業(yè)實(shí)施品牌運(yùn)營是企業(yè)和消費(fèi)者在市場熔爐中共同鍛造的。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理認(rèn)為,生產(chǎn)決定消費(fèi),但消費(fèi)能動作用于生產(chǎn),消費(fèi)的這種能動作用成為拉動生產(chǎn)發(fā)展的重要推進(jìn)力。從當(dāng)前我國消費(fèi)者的消費(fèi)角度看,我國已經(jīng)初步具備了促進(jìn)企業(yè)實(shí)施由“產(chǎn)品運(yùn)營”向“品牌運(yùn)營”轉(zhuǎn)型的基本條件:

(1)中國居民整體消費(fèi)水平不斷提高。消費(fèi)水平?jīng)Q定消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)質(zhì)量。從我國目前的實(shí)際情況看,近年來隨著國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康地發(fā)展,國力增強(qiáng),城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長。2000年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到7000元以上,全國城鄉(xiāng)居民人均可支配收入6000元左右;城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)平均為36%,農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)平均為55%。這說明我國城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到較高水平。根據(jù)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)“收入水平與需求結(jié)構(gòu)適應(yīng)”的原理,從我國的國情出發(fā),一般認(rèn)為,人均國內(nèi)生產(chǎn)總值4000元為生存型需求結(jié)構(gòu),4000—7000元為溫飽型需求結(jié)構(gòu),7000—15000元為小康型需求結(jié)構(gòu),15000,元以上為富裕型需求結(jié)構(gòu)。那么按此標(biāo)準(zhǔn),我國目前已處在溫飽型需求結(jié)構(gòu)階段。但由于我國城鄉(xiāng)、地區(qū)之間收入的差別,實(shí)際上已有相當(dāng)一部分居民的需求結(jié)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入了小康型或富裕型狀態(tài)。

(2)中國居民消費(fèi)偏好發(fā)生明顯變化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,我國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出典型的“短缺經(jīng)濟(jì)”特征,產(chǎn)品嚴(yán)重供不應(yīng)求,品牌少品種少。在市場上,有些產(chǎn)品憑票證供應(yīng),消費(fèi)者沒有選擇余地,有些產(chǎn)品即使敞開供應(yīng),也因供應(yīng)量不足,多數(shù)情況下消費(fèi)者也是“饑不擇食”。此時,消費(fèi)偏好主要是產(chǎn)品使用價值,而非產(chǎn)品品牌。即使有些品牌偏好,在整個消費(fèi)偏好中也處于從屬地位。改革開放以來,我國逐步確立了市場經(jīng)濟(jì)體制,經(jīng)濟(jì)高速增長,產(chǎn)品總量急劇上升,長期困擾我國市場的產(chǎn)品短缺問題基本得到解決,產(chǎn)品品種增加,品牌增多,產(chǎn)品質(zhì)量差別明顯。此時,消費(fèi)者在市場上購買產(chǎn)品和接受服務(wù)有了充分自主的選擇余地。這種選擇開始主要集中在產(chǎn)品的價格和質(zhì)量上,但伴隨著科技進(jìn)步、競爭加劇,產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價格、服務(wù)全優(yōu)的產(chǎn)品從競爭中掙脫出來,其聲譽(yù)越來越高,消費(fèi)者對這些產(chǎn)品的信賴度和忠誠度也不斷提高,當(dāng)這種信賴度和忠誠度達(dá)到一定水平時,消費(fèi)者自然由信賴和忠誠某些產(chǎn)品轉(zhuǎn)向信賴和忠誠這些產(chǎn)品的品牌。因此對品牌的偏好也就自然形成。目前,在我國城鎮(zhèn)已經(jīng)形成了明顯的品牌消費(fèi)偏好。從一定意義上講,消費(fèi)偏好由產(chǎn)品使用價值轉(zhuǎn)向品牌是消費(fèi)市場的一個革命性變化,預(yù)示著中國“名牌競爭”、“名牌消費(fèi)”的時代已經(jīng)拉開了序幕。

(3)中國居民消費(fèi)品位進(jìn)一步提高。社會文化的進(jìn)步,人們文化水平的提高,帶來人們消費(fèi)觀念的巨大變化,由被動消費(fèi)、傳統(tǒng)消費(fèi)、經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)不斷向主動消費(fèi)、現(xiàn)代消費(fèi)和科學(xué)消費(fèi)轉(zhuǎn)變,消費(fèi)的理性化、個性化、審美化趨勢越來越明顯。盡管多數(shù)消費(fèi)者仍然處于溫飽型消費(fèi)結(jié)構(gòu)階段,但也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者,在理性地追求滿足自身較高質(zhì)量的基本生活需要的同時,依照自己的審美觀,追求時尚、追求個性魅力和個性風(fēng)采,表現(xiàn)在產(chǎn)品的選擇上,不僅注重內(nèi)在質(zhì)量和性能,也注重產(chǎn)品的文化和美學(xué)價值,注重產(chǎn)品給人們帶來的象征意義,如個人地位、個人財富、個人品格、個人美學(xué)追求等。特別應(yīng)該指出的是,對外開放使國外的名牌產(chǎn)品直接涌人我國市場,合資經(jīng)營也使我國成為眾多世界名牌的生產(chǎn)基地。在有些產(chǎn)品品類中,國外品牌已經(jīng)占有絕對優(yōu)勢。這給中國消費(fèi)者帶來了品質(zhì)一流、豐富多彩的消費(fèi)品,刺激了人們的追求名牌、追求時尚的消費(fèi)心理和消費(fèi)意識,甚至可以說對人們生活方式的改變也起了很大的促進(jìn)作用。由此不難看出,從生產(chǎn)的發(fā)展水平到消費(fèi)水平,從供到求,我國已經(jīng)初步具備了實(shí)施品牌運(yùn)營的主客觀條件。

我國目前工業(yè)發(fā)展的總體水平與發(fā)達(dá)國家還有相當(dāng)大的差距,這種差距的明顯特征就是企業(yè)經(jīng)營的“粗放型”,其具體表現(xiàn):一是重企業(yè)外延擴(kuò)大輕內(nèi)涵挖潛,重數(shù)量輕質(zhì)量,重產(chǎn)量輕效益,造成大量的不適銷產(chǎn)品積壓在庫;二是能耗高效益低。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國萬元國內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗,雖然每年都有所降低,但仍相當(dāng)于日本的9倍,美國的3倍;鋼材消耗也相當(dāng)于日本的2.7倍,美國的5.8倍。與這些高消耗相對應(yīng)的卻是低效益,國有企業(yè)的虧損近幾年有不斷擴(kuò)大的趨勢,例如“八五”期間被批準(zhǔn)建設(shè)的全國81個重點(diǎn)項(xiàng)目,投產(chǎn)后虧損的項(xiàng)目就占40%;三是科技含量低,我國平均的科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率僅為38%,大大低于發(fā)達(dá)國家60%一80%的水平。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式,提高我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量,除了國家應(yīng)從宏觀上加強(qiáng)調(diào)控,防止重復(fù)建設(shè),加強(qiáng)改革,創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境,加強(qiáng)法制建設(shè),保證經(jīng)濟(jì)有序運(yùn)營等措施外,重點(diǎn)應(yīng)促使企業(yè)品牌意識的覺醒和從觀念到行為上的根本轉(zhuǎn)變。實(shí)際上,在買方市場發(fā)育成熟、市場競爭機(jī)制完全發(fā)揮作用的條件下,企業(yè)依靠壟斷求得生存、依靠增加產(chǎn)量、提高價格獲得利益的行為將受到約束,客觀上也迫使企業(yè)通過轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式,擺脫經(jīng)營困境。品牌競爭是市場競爭的集中體現(xiàn),是市場機(jī)制“優(yōu)勝劣汰”的過程。企業(yè)實(shí)施品牌運(yùn)營,用市場手段發(fā)揮品牌在資產(chǎn)重組、產(chǎn)業(yè)(產(chǎn)品)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的聚集作用,是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式由粗放型到集約型轉(zhuǎn)變的一條重要途徑。這是因?yàn)椋旱诙放企w現(xiàn)和代表著產(chǎn)品的高質(zhì)量,而品牌的高質(zhì)量集中了人們的智慧,包含著人們改進(jìn)質(zhì)量過程中長期而艱辛的探索,體現(xiàn)著企業(yè)的科學(xué)質(zhì)量控制和管理;第二,品牌具有較高的科技含量,這也是品牌區(qū)別于非品牌的一個重要標(biāo)志;第三,品牌運(yùn)營在企業(yè)吸納、兼并、改造不良資產(chǎn)等方面發(fā)揮了積極作用。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的完善和企業(yè)改革的深化,品牌運(yùn)營在這方面的作用將會越來越大。


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