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品牌特許連鎖管理

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經過130多年的發展,連鎖經營形成了多種多樣的類型和形式。人們根據不同的依據,從不同的角度,對連鎖經營進行過各種不同的分類,下過不同的定義。連鎖經營和非連鎖經營的最大區別,首先在于實行連鎖化,即通過一定的聯結紐帶,按著一定的規則,將眾多分散孤立的經營單位聯結在一起,并按照規則的要求進行運作。所以,根據聯結紐帶和聯結運作方法的不同,對連鎖經營所進行的分類,是連鎖經營最基本的分類,其類型也是最基本的類型,而其他的分類和類型則是衍生的。那么,連鎖經營有哪些基本類型呢?一是直營連鎖經營戰略;二是特許連鎖經營戰略;三是自由連鎖經營戰略;四是自由連鎖經營戰略。其中,特許連鎖經營戰略與品牌資產利用更為緊密。

特許連鎖( Franchise Chain,FC),又稱合同連鎖、加盟連鎖和契約連鎖。美國商務部的定義是:“合同連鎖指的是,主導企業把自己開發的產品、服務的營業系統(包括商標、商號等企業形象的使用,經營技術、營業場合和區域),以營業合同的形式,授予加盟店在規定區域內的經銷權或營業權。加盟店則交納一定的營業權使用費,承擔規定的義務?!眹H特許連鎖協會的定義與之相仿,只是更簡單一些。日本政府一般是沿用日本特許連鎖協會的定義,日本特許連鎖協會的定義也是按美國的定義發揮出來的,并經過多次修改,其定義是:“特許經營權是指特許者同其他事業者之間締結合同,特許者特別授權特許加盟者使用自己的商標、服務標記、商號和其他作為營業象征的標識和經營技巧,在同樣的形象下進行商品銷售。此外,加盟者要按銷售額或毛利的一定比例,向特許者支付報償,并對事業投入必要的資金,在特許者的指導及支持下開展事業,雙方保持著持續性的關系。”

特許連鎖在自身的發展過程中,又產生許多具體的形式。從特許權內容的角度劃分有兩大類:一類是屬于“商品的商標特許權連鎖”,即盟主將其擁有的某一專門商品或商標的經銷權和使用權,授給加盟者;另一類是“經營公式(或系統)特許權”,即盟主將其擁有的可獲利的經營訣竅系統,授給加盟者。前一類是初期特許連銷普遍采用的形式,后一類則是現代特許連鎖廣泛采用的形式,當然,有時也有交叉。不管是那種形式的特許連鎖,連鎖機構的品牌資產均起著重要的驅動作用。


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