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品牌共享戰(zhàn)略的實施辦法

1．確定品牌定位

品牌共享戰(zhàn)略的初創(chuàng)者要做的第一件事就是確定品牌定位。可沿用一個舊的品牌或創(chuàng)建一個新的品牌，確定該品牌的產(chǎn)品組合、技術服務標準和目標市場。共享品牌的市場定位比一般品牌定位更加復雜。在具體運作中，企業(yè)品牌經(jīng)營水平會隨著市場需求的增長而提高，隨品牌聯(lián)合體的發(fā)展壯大而發(fā)展。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生較大變化或共享品牌聯(lián)合體發(fā)展到一定階段時，要及時對共享品牌進行再定位，以更好地適應內(nèi)外部環(huán)境，謀求更大發(fā)展空間。

2．尋找共享伙伴，簽訂共享協(xié)議

確定品牌定位以后，應運用適當方式，共同構建品牌共享聯(lián)合體，要用契約或協(xié)議方式規(guī)范共享聯(lián)合體內(nèi)各中小企業(yè)的經(jīng)營行為。首先要找到一定數(shù)量符合品牌定位條件的備選企業(yè)，研究分析合作的可能性。選定合作談判對象后，再行進行具體商談，就品牌共享問題進行深入探討，澄清利弊，取得共識，在共同自愿的基礎上達成共享協(xié)議，并都保證共同嚴格遵守。在具體操作過程中要注意一點，即共享品牌聯(lián)合體的規(guī)模要適度。若聯(lián)合體內(nèi)企業(yè)數(shù)量太少，就難以體現(xiàn)品牌共享的優(yōu)勢；若數(shù)量太多，則可能因難免的產(chǎn)品或服務功能交叉，出現(xiàn)彼此搶占市場的無序場面。

3．擴大品牌影響

要充分發(fā)揮品牌聯(lián)合體的集團作戰(zhàn)優(yōu)勢，以品牌聯(lián)合體為單一主體，制定總體和長遠發(fā)展戰(zhàn)略，按照共享市場的定位要求制定科學合理的質(zhì)量技術和服務標準，按照共享協(xié)議監(jiān)督、協(xié)調(diào)聯(lián)合體內(nèi)各中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營行為。要集中人財物資源，加大共享品牌廣告宣傳力度，加大市場營銷管理、制度和觀念上的創(chuàng)新力度。在聯(lián)合體發(fā)展壯大到一定規(guī)模時，還要及時實施名牌戰(zhàn)略，條件成熟的，可在協(xié)商一致的基礎上，組建企業(yè)集團。特別要注意在品牌共享聯(lián)合體內(nèi)各企業(yè)間達成這樣一個高度共識：只有精誠合作，互相砥礪，才能不斷擴大共享品牌的知名度和美譽度，各中小企業(yè)才能在品牌共享中獲得最大的經(jīng)濟效益和社會效益。

4．注意品牌保護

要切實注意維護并提高消費者對共享品牌的信任度，對品牌進行認真的保護和維護。一是用法律手段保護，一定要到工商部門進行注冊登記，并采取一系列有效的打假防偽措施。二是要嚴格遵守產(chǎn)品技術和服務質(zhì)量標準，建立用戶信息反饋系統(tǒng)，及時改進產(chǎn)品設計，改善服務質(zhì)量。運用價值工程原理提升消費者滿意度，給消費者帶來更多消費心理需求。在為消費者創(chuàng)造出更多附加價值的同時，也給共享品牌的各中小企業(yè)本身和社會創(chuàng)造更多的物質(zhì)和精神財富。

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