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從“借船出海”到“航母出海”：亨通光電市場

許巍的歌里唱到，生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方的田野，對企業來說同樣如此——當做大到一定規模時，國際化就成為改變現有格局、打破發展桎梏的必然之舉。
亨通一直致力于‘打造行業知名品牌，成就國際優秀企業’，要做行業的領先者，必須要成為一家優秀的國際化企業。亨通副總裁高安敏在接受C114專訪時，旗幟鮮明地表示。
早在2000年亨通還是一家光纜制造企業之時就組建了國際業務部，但在很長時間里是與外商合作借船出海，到今天則可稱航母出海——擁有自家核心技術、完成了產業鏈布局的亨通已經成為國內光電線纜行業的領頭羊，并有了與海外巨頭們一較高下的資本。
近些年來，亨通光電在國際化的道路上一路奔馳，海外收入隨開拓力度加大而突飛猛進。2015年，其國際市場營收再度實現大幅增長，增幅達44.38%。更為重要的是，隨著一系列海外并購項目的展開，這家公司實現了由市場國際化向資本國際化、品牌國際化的升級。
國際化：百年亨通必經之途
在亨通總部企業展廳里，有著一副數層樓高的世界地圖，上面以紅、藍、白三色標記分別代表了海外營銷技術服務分公司、產品覆蓋的國家和地區以及海外研發產業基地，一展其國際化成果與宏偉愿景。
從地圖上可以直觀地看到這家公司如今的海外版圖——它先后在30多個國家設立了海外技術營銷服務分公司、在100多個國家和地區注冊了海外商標、業務累計覆蓋120多個國家和地區，并已開始在南美等地部署產業基地。
在亨通，國際化已經成為企業發展戰略的重點，也是打造百年亨通的首要舉措。亨通集團董事局主席崔根良就曾說過，中國企業發展到一定層面必須國際化：在經濟全球化的今天，一家企業不順應時代潮流、不融入全球發展格局，將很難獲得更大的發展，今天你不國際化，明天就成為別人國際化的一部分。
這一方面出于市場上的考量。亨通光電董事長錢建林稱，政策引導和大規模基礎設施建設，令中國多年來都是全球最大的光纖光纜市場，電力電纜上也一度躍居世界第一，客觀上促成了中國線纜廠商的崛起。但隨著中國市場的成熟、基礎設施水平趕上甚至超越發達國家，高額市場占比不可能持續太久，中國廠商必須走出去才有未來。一些新興市場，尤其處于中東、非洲、拉美地區的國家都表現出較顯著的高增長率；而在中國廠商競爭下，海外廠商也已逐漸收縮業務，甚至不再投資。
另一方面，國際化也是促使企業自身不斷挖潛、改進的一大動力。崔根良曾指出，做實業就要實實在在做，一定要確保產品質量、改變非理性競爭思維，并注重自主技術、核心技術的開發，提倡國際化就是要用國際化市場法則和環境逼迫企業做好內功。亨通內部有個一化帶三化，三化促一化的策略，工廠智能化、管理信息化、制造精益化三化即是該公司內部經營管理提升的創新舉措。
市場資本品牌三駕馬車齊驅
2015年是亨通國際化發展歷程中具有重要意義的一年。過去一年中，這家公司響應國家一帶一路發展戰略，加大海外市場開拓力度，實現了市場、資本、品牌三方面的重大突破。
市場國際化方面，亨通光電不僅實現了44.38%的國際市場營收大幅增長，業務覆蓋國家亦新增了25個。在高安敏口中，這主要得益于產品實力的增強，海纜和高壓電纜產品經過長期的研發制造能力積累，獲得多個市場的突破；同時也來自業務模式上的創新，即開拓了融資銷售和國際工程總包的業務新模式。
崔根良也曾說過，與海外巨頭同臺比武，必須有擊敗對手的殺手锏，從光纖預制棒到海纜、高壓電纜，概莫如是。
2015年底，亨通光電在海外并購上連出大手筆，先是與印尼最大綜合線纜上市企業Voksel簽署股權收購協議，成為其最大股東；后又在南非、西班牙、葡萄牙頻頻出手。這意味著亨通全球產業布局的擴大，也代表這家公司已經邁上了資本國際化的新臺階。
高安敏強調，單純將產品銷往海外、把人員派到海外，并非真正意義上的國際化。早在2010年，亨通即提出了5.3.1的國際化戰略目標，即未來線纜產能的50%出口海外、30%以上資本投資在海外、10%以上人才具有全球視野及國際化經營管理技能；到2013年，更升級為5.5.5戰略，即海外資本投資和國際化人才的比例均增至50%。
加快海外戰略布局，跨國并購是一條行之有效的捷徑。通過并購將形成‘強強聯合、優勢互補’，構建亨通的大國際市場，并提升海外市場銷售。他評論說。
在品牌國際化方面，亨通也加快了全球范圍商標注冊，新增注冊國際商標25件，并參加了14個國家的20場國際展會，提升了其在國際上的品牌影響力。同時，這家公司長期以來致力于將自身打造為各地客戶值得信賴的合作伙伴，秉承將誠信放在首位的原則，通過配合客戶發展戰略、將客戶訴求融入產品、提供一攬子解決方案等舉措不斷提升口碑。
接下來，我們的國際化重點工作是在維持海外市場快速增長的同時，不斷完善全球的戰略性產業布局，做好并購企業的融合協同。高安敏說。
沿一帶一路加快走出去
中國政府2013年開始倡導并推動一帶一路戰略構想，2015年3月又發布了《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》，明確提出要共同提高國際通信互聯互通水平，暢通信息絲綢之路，擴大信息交流與合作。
看著世界地圖做企業，沿著‘一帶一路’走出去。亨通光電總經理尹紀成比喻說，一帶一路戰略相當于中國企業走出去的燈塔和東風，指明了海外布局的方向、縮小風險，也提供了加快業務拓展的助力。一帶一路將對區域內各國基礎設施投資建設，由于大多數沿線國家通信基礎設施水平相對落后，給亨通這樣的中國廠商帶來了機遇。
高安敏告訴C114，亨通近年來重點加強了在一帶一路沿線國家及地區的市場布局，積極拓展產品貿易與總包、成套工程相結合的海外業務發展路徑。
他介紹說，亨通正沿著一帶一路布局海外產業基地。比如印尼是21世紀海上絲綢之路沿線重要國家、東盟最大經濟體，亨通對當地Voksel公司的收購即為借力一帶一路戰略，后者是印尼最大的綜合線纜企業，成立于1971年，市場覆蓋印尼本土及東南亞、南亞、中東、南美等地，其對阿伯代爾的收購亦不乏這方面考量。
與中字頭的企業一起沿一帶一路開拓市場、獲得項目機會也是這家公司的重要舉措之一。比如在哈薩克斯坦阿特勞煉油廠FCC項目上，亨通與中石化洛陽工程有限公司展開合作，為這一總投資約16.8億美元的項目提供包括中低壓、橡套、控制在內的各種電纜；2015年6月，亨通與中興能源簽署了《一帶一路戰略合作協議》，雙方一致同意以各自的資源和專業技術及經驗為基礎，在一帶一路的領域內，以巴基斯坦旁遮普省900MW光伏電站項目為起點，相互支持、資源互換。

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