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品牌命名的法則：名稱讓人有正面的聯(lián)想

著名的品牌大師LynnB．upshaw說得好，“能引發(fā)正面聯(lián)想的名稱是十分重要的，每當(dāng)品牌被看到、聽到或是討論及回憶時，都用到品牌的名稱。”品牌聯(lián)想，是決定產(chǎn)品是否暢銷的重要環(huán)節(jié)，命名時賦予寓意是讓消費(fèi)者能從中獲得愉快的聯(lián)想的條件。因此，品牌命名要充分體現(xiàn)商品的屬性所帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)，從而通過感官的刺激，使人產(chǎn)生對商品的美好印象和需求。

我這里有這樣一個關(guān)于命名聯(lián)想的案例，它很典型，順便也與大家分享——

在一次手機(jī)消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查中，我問及一位消費(fèi)者現(xiàn)使用什么品牌手機(jī)，她告訴我，“愛立信”，并解釋說， “她喜歡這個名字，以‘愛，，，來：立信”，。沒想到還有如此內(nèi)涵!她還特意提醒我說，“決不要購買三星的手機(jī)”，我非常詫異地問她，“三星手機(jī)不是挺好的嗎?”她告訴我說，“三星與喪星是同音”。我不禁恍然大悟，看來三星老板要是見到這段文字顯然要生氣了!當(dāng)然，這只是一個人的聯(lián)想，不能一概而論，但至少也說明它也確實(shí)存在這樣的缺陷。案例：測DI黃田國際機(jī)場因為命名聯(lián)想而改名

深圳的人應(yīng)該對黃田國際機(jī)場都很熟悉，自1998年該機(jī)場開航以來，其品牌知名度大增。但是，該機(jī)場在營運(yùn)中，竟然發(fā)現(xiàn)許多境外的乘客都不愿意飛該機(jī)場，特別是臺灣乘客基本上極少會飛黃田機(jī)場。有些乘客甚至明明是到深圳的，卻偏要舍近求遠(yuǎn)降落于廣州白云機(jī)場后，再轉(zhuǎn)車到深圳。為此，機(jī)場百思不得其解，經(jīng)過調(diào)研后才發(fā)現(xiàn)， “黃田”在閩南語中與“黃泉”諧音，乘客很容易將“去黃田機(jī)場”聯(lián)想到“去黃泉之路”，可想而知，乘客坐飛機(jī)都希望圖一個吉利。于是，黃田機(jī)場境外的乘客少也就是在情理之中了。2001年10月，深圳黃田國際機(jī)場迫不得已將“深圳黃田國際機(jī)場”更名為“深圳寶安國際機(jī)場”，改動后的名稱叫起來也十分順口，其“寶安”與“保安”是諧音，有“保護(hù)平安”的意思，自此，該機(jī)場飛來的境外乘客與日俱增。

以上案例說明了一個道理，品牌名稱一定會給人聯(lián)想，如果這個聯(lián)想是正面的話，將會對銷售量帶來正面的影響，反之，將會讓你的產(chǎn)品在銷售終端舉步維艱。

好的命名，洋溢個性，耐人尋味，可以引發(fā)形象優(yōu)美的聯(lián)想，大多常常是給人一種很具體、很獨(dú)特的／F面聯(lián)想，給顧客留下美好的深刻的印象。它可以讓消費(fèi)者在購買決策十。迅速抵達(dá)沖動或好感階段．認(rèn)同率提高，產(chǎn)生快速購買的決定。

再看看下面這些名稱。它們賦予消費(fèi)者的想象，你會對品牌名稱的聯(lián)想功能有進(jìn)一步的認(rèn)識———

●“老干媽”、 “阿慶嫂”：便讓人似乎看到一張慈祥的面孔．品牌極具親和力。

●“天天笑”牙膏、 “康齒健”牙膏：讓人一見到就會無形中聯(lián)想到牙齒的光潔如玉。

●“藍(lán)天麥子”：這個命名給人富有很大的想象空間，如一幅圖畫：天高云淡下，一望無際的麥地，使人心曠神怡。

●“野馬”：這個名的意思是指未被馴服的馬，但如果有人提到這個詞時，聽的人可能會聯(lián)想到這個命名一定是以野馬為名的跑車。

●“獅”牌防盜鎖：一提到命名就會讓人聯(lián)想，使用了這把鎖猶如“獅”子把門，安全無失。

因此，在給一個商品命名時，最為首要的任務(wù)就是，勢必對所取的名稱進(jìn)行預(yù)測．看看消費(fèi)者聯(lián)想的反應(yīng)如何，倘若聯(lián)想到的是有負(fù)面成分或有不吉利因素．就必須對名稱斟酌再三后予以定奪。

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