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“娃哈哈”品牌命名占據先天優勢

“娃哈哈”品牌名稱是不拘一格的典范。它突破了人們的常規思維模式，將產品功能表現得非常貼切。

坐落在杭州西子湖畔的全國著名的娃哈哈集團，自1987年靠3人、14萬元貸款起家以來，由一個校辦工廠發展成為國務院520家重點扶持企業之一，目前在全國15省市建有36家分公司，總資產達44億元。公司擁有馳名中外、家喻戶曉的著名品牌娃哈哈，擁有4大類20多種產品，擁有價值3億美元的60多條世界一流生產線。娃哈哈品牌成功的咸因固然有很多，但不管怎樣，成功的“娃哈哈”品牌運營的最關鍵點是先取了一個好的名稱。

最近，娃哈哈在網站上公布了一份民意調查問卷，問卷設計是這樣的：您認為娃哈哈公司能夠保持連續14年高速發展的最主要的原因是：丸娃哈哈的品牌效應；U．新產品開發有力；C．營銷網絡的健全；D．產品的價格優勢；E．廣告策略的成功；F．娃哈哈堅持主業經營；G．娃哈哈農村包圍城市的策略；H．娃哈哈領導人的卓越經營才能；L娃哈哈具備核心競爭力。但是，娃哈哈昂牌在設計這份問卷時卻忽略了重要的一點，就是“娃哈哈”的品牌命名。試想如果沒有好的命名，相信娃哈哈是絕對不會成為暢銷商品的。

誕生于1987午的娃哈哈品牌，已成為我們生活中熟悉的國內品牌。“娃哈哈”源自一首新疆名歌，以兒童歌曲中的“哇哈哈”稍微作了改動，而出乎人意料地得出一個好名——“娃哈哈”，它不僅很新奇，而且有孩子們喝了笑哈哈的意思。因三個字的元音“a”是小孩最早容易發的音，易于模仿，音韻和諧，且瑯瑯上口，更易贏得父母們的喜愛，可以說，該名簡單、通俗、容易記憶，并配以“喝了娃哈哈，吃飯就是香!”這句有力的廣告語，更有利于品牌的傳播。

今天，娃哈哈在全國飲料市場已成為一個領跑品牌。在這兩年中，娃哈哈集團的主打產品是AD鈣奶和純凈水，AD鈣奶因天時地利之勢，加上推出瓶裝飲用水、營養八寶粥等主導產品，已成為全國同類產品中歷年保持全國銷量第一的強勢品牌，特別是純凈水以其品牌代言人景崗山全國簽名售水為主線的整合行銷活動效果斐然，使娃哈哈純凈水一舉躍升為全國同類產品市場占有率及銷售量第一名(國家統計局年度認證)，為此后幾年來娃哈哈坐穩國內純凈水市場第一把吏椅奠定了良好的基礎。

16年來．娃哈哈憑借著命名優勢而捷足先登．品牌年年健康高速增長。特別是“九五”期間。飲料總產量從1996年的20．75萬噸增長到2000年的224萬噸，銷售收入從11．15億元增長到54億元．利潤從1．55億元增長到9．06億元，利稅從2．37億元增長到12．72億元，資產規模從15．69億元增長到43．6㈠億元，五項指標分別增長了3—10倍。連續幾年產值、銷售、利稅、利潤、生產規模5項經濟指標排名位居中國飲料業第一。據了解．許多孩子在吃飯前就要喝“娃哈哈”，認為沒有“娃哈哈”吃飯就不香。

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