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社區(qū)團(tuán)購鏖戰(zhàn)：拼多多申請(qǐng)多多拼菜商標(biāo) 劉強(qiáng)東親自下場(chǎng)

來源：雷達(dá)財(cái)經(jīng)

12月3日，雷達(dá)財(cái)經(jīng)從天眼查顯示，拼多多關(guān)聯(lián)公司上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司新增 "多多拼菜"、"多多雞"、"多多果園"等商標(biāo)信息。

社區(qū)團(tuán)購是以社區(qū)為單位，以社群為交易場(chǎng)景，依靠團(tuán)長(zhǎng)向社區(qū)居民推薦商品、促成交易的一種電商模式。雷達(dá)財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，今年以來，隨著疫情期間社區(qū)團(tuán)購的再度火爆，滴滴、美團(tuán)、阿里等巨頭已陸續(xù)入局，而在他們身后，還有每日優(yōu)鮮、興盛優(yōu)選等平臺(tái)。

近日，還有媒體報(bào)道稱，在本周一（11月30日）的京東高管早會(huì)上，劉強(qiáng)東提出會(huì)親自下場(chǎng)帶隊(duì)，將帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團(tuán)購一仗。

此外，美團(tuán)、滴滴等向外釋放的信號(hào)來看，巨頭對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)役皆是不計(jì)成本，沒有預(yù)算。

拼多多注冊(cè)"多多拼菜"

據(jù)天眼查，拼多多近日新增的商標(biāo)涉及的國(guó)際分類包含社會(huì)服務(wù)、運(yùn)輸貯藏、飼料種籽、運(yùn)輸貯藏、食品等，目前狀態(tài)為"商標(biāo)申請(qǐng)中"。

早在今年3月，拼多多就曾推出"拼內(nèi)購"，招募團(tuán)長(zhǎng)；接著，又推出微信程序"快團(tuán)團(tuán)"，商家可通過小程序上架商品。

8月，拼多多宣布將砸10億重金補(bǔ)貼，推出社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目 "多多買菜"，并且該項(xiàng)目將由負(fù)責(zé)人向拼多多CEO直接匯報(bào)。8月底，多多買菜正式在武漢、南昌兩座城市上線。10月，拼多多APP首頁上線"多多買菜"入口。

雖然外界對(duì)"多多買菜"有眾多猜疑，但拼多多CEO陳磊表示，"多多買菜"并不是社區(qū)團(tuán)購，而是拼多多拼購電商業(yè)務(wù)的自然延伸。

不過從外界的風(fēng)聲來看，拼多多早已開始著手"挖團(tuán)長(zhǎng)"了。據(jù)媒體報(bào)道，多多買菜入駐西安后，簽約本地4家地推公司近1000人團(tuán)隊(duì)，第一天便開500位團(tuán)長(zhǎng)。"我們的主要目標(biāo)是興盛優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)"，一位多多買菜的內(nèi)部員工坦言。

有上海社區(qū)的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)稱，"最近拼多多旗下的快團(tuán)團(tuán)在推明星團(tuán)長(zhǎng)項(xiàng)目，月流水達(dá)到20萬元就可以申請(qǐng)成為明星團(tuán)長(zhǎng)，快團(tuán)團(tuán)會(huì)把明星團(tuán)長(zhǎng)在團(tuán)長(zhǎng)群中推出。"

據(jù)悉，被推出的明星團(tuán)長(zhǎng)除了能在自己輻射的區(qū)域銷售商品以外，還能獲得其他團(tuán)長(zhǎng)分銷帶來的分成。業(yè)績(jī)好的明星團(tuán)長(zhǎng)，月入六位數(shù)并不稀奇。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鑒于以往在農(nóng)產(chǎn)品等市場(chǎng)的深耕，拼多多在供給端上有著極大的優(yōu)勢(shì)。另外，在利用品牌商的渠道差異、經(jīng)銷商差異尋找價(jià)差方面，拼多多也是輕車熟路。"十億補(bǔ)貼"就是最好的證明。

劉強(qiáng)東親自下場(chǎng)帶隊(duì)

據(jù)晚點(diǎn) LatePost報(bào)道，在11月30日的京東高管早會(huì)上，劉強(qiáng)東提出會(huì)親自下場(chǎng)帶隊(duì)，將帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團(tuán)購一仗。

分析人士認(rèn)為，劉強(qiáng)東的下場(chǎng)，將會(huì)給京東在社區(qū)團(tuán)購上的投資策略帶來變化。

2018年7月，京東推出"京東鄰里團(tuán)"業(yè)務(wù)，一月后改名為"蛐蛐購"，這被視為是公司最早在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的布局；2018年12月，京東另一個(gè)社區(qū)團(tuán)購小程序 "友家鋪?zhàn)?上線。2019 年 3 月，劉強(qiáng)東曾帶領(lǐng)幾名京東管培生，形成了獨(dú)特的小團(tuán)隊(duì)編制，推出小程序 "京東區(qū)區(qū)購"。

目前，京東已經(jīng)在京東大商超全渠道事業(yè)群下專門設(shè)置了社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)部，并將友家鋪?zhàn)印⒕〇|區(qū)區(qū)購這兩個(gè)品牌合二為一。

社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人邵宏杰在今年8月底的一場(chǎng)演講中表示，京東區(qū)區(qū)購將主打自營(yíng)式平臺(tái)，友家鋪?zhàn)訉⑥D(zhuǎn)型為共建平臺(tái)，以服務(wù)商的方式，將自營(yíng)已經(jīng)摸索完成的方法論運(yùn)營(yíng)手段以及京東供應(yīng)鏈，提供給合作的線下連鎖便利店，幫助它們進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

鑒于社區(qū)團(tuán)購目前還處于早期階段，京東內(nèi)部的觀點(diǎn)是：首先社區(qū)業(yè)態(tài)高度本地化，供應(yīng)鏈很難形成全國(guó)網(wǎng)絡(luò)；其次，目前的生鮮供應(yīng)鏈只能支持某些品類，產(chǎn)地倉對(duì)于整個(gè)生鮮供應(yīng)鏈的價(jià)值巨大，但沒有幾家在做。

多個(gè)巨頭加入混戰(zhàn)

社區(qū)團(tuán)購并非近期興起的概念。

兩年前，社區(qū)團(tuán)購就曾獲得資本的熱炒。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2018年開始，先后有10多家社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)獲得資本青睞，融資額一度超過40億元。

然而，社區(qū)鄰里間瑣碎而細(xì)微的需求以及社區(qū)的地理局限性，都導(dǎo)致解決生鮮類的產(chǎn)品品類、價(jià)格以及規(guī)模化等問題變得十分困難，資本們注入的巨額資金也未能形成某家企業(yè)脫穎而出的局面。

但在疫情期間，很多社區(qū)被封閉隔離，社區(qū)團(tuán)購因此得到了更多人的了解和進(jìn)一步的發(fā)展。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，疫情前后我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品購買渠道上，社區(qū)團(tuán)購的占比由2%陡增至11.9%，湖北社區(qū)團(tuán)購渠道占比更是提高了47個(gè)百分點(diǎn)。

艾媒咨詢發(fā)布的《2020上半年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)專題研究報(bào)告》指出，在疫情的刺激下，2020年社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)720億元，到2022年，中國(guó)社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到千億級(jí)別。

值此之際，巨頭們開始逐漸加速對(duì)社區(qū)團(tuán)購的布局。

6月，滴滴出行開始在成都試水社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目"橙心優(yōu)選"，完全跳脫出行領(lǐng)域試水電商。

7月，美團(tuán)宣布正式進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購賽道，推出美團(tuán)優(yōu)選，由美團(tuán)高級(jí)副總裁、S-team成員陳亮親自帶隊(duì)，并在9月3日宣布千城計(jì)劃。

此外，阿里和騰訊則分別投資了十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選。另有消息稱，阿里已成立了社區(qū)團(tuán)購事業(yè)部，要砸錢支持盒馬進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購，畢竟今年2月份，盒馬就已在武漢探索社區(qū)團(tuán)購盒馬集市了。

在這份名單中，興盛優(yōu)選作為社區(qū)團(tuán)購開拓者，2014年就開始探索業(yè)務(wù)模式，并于2018年正式注冊(cè)成立。公司提供的數(shù)據(jù)顯示，目前日均訂單1000萬單，預(yù)計(jì)2020年，平臺(tái)GMV預(yù)計(jì)將達(dá)到400億元。

值得一提的是，日前曾有媒體透露，有互聯(lián)網(wǎng)巨頭在"N倍薪資挖興盛優(yōu)選人才"。對(duì)此興盛優(yōu)選方面表示，"確實(shí)有人被挖走，但各個(gè)省區(qū)，核心管理人員也極其穩(wěn)定。"

究竟誰能在這場(chǎng)"熱戰(zhàn)"中笑到最后？雷達(dá)財(cái)經(jīng)也將持續(xù)關(guān)注。

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