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產品特色緊密呼應品牌精神
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偉大產品具有摧枯拉朽的沖擊力,有自我銷售的能力,好比感天動地的愛情,一見驚心,兩眼發直,一見傾心,魂牽夢繞,一見鐘情,非你不買。感情的洪流滾滾而出沖垮理智的堤壩。豐田的市場研究發現,豪華轎車市場的顧客看中的是顯示身份和尊榮的那份氣質,而不是日本轎車的實用、效率、可靠的刻板形象。由此確定了待開發的凌志轎車必須具備兩個特征:優越的性能和精致的外觀。并把優越的性能定義為親切感和親和力,轉化為產品概念,包括高速行駛中的平穩、流暢、安靜;之轉化為耗油量、風阻系數、噪音系數、自重量和最高時速等技術指標,很快推出了備受市場歡迎的凌志車型。

要成功營銷就必須讓顧客了解,并對品牌產生好感和信任。圍繞這一任務而整合信息向顧客傳遞的能力,我們可以稱之為傳播力。當然廣告是構成傳播力的最重要一環,但廣告僅能獲得品牌的知名度,要提升美譽度必須有產品力的強力配合。傳播力是你說什么、怎么說,產品力是你做什么、怎么做。面對諸多夸大其詞的廣告宣傳,滿腹狐疑的顧客在購買決策之前,不僅要聽其言,更重要的是觀其行。打聽一下其他顧客的感受和體驗,嘗試搜集更多有關產品和服務品質的信息,也是符合情理的做法。

產品服務與品牌之間有很強的互動關系。寶馬定位于“超級駕駛機器”,用強勁的動力和卓越的操控性能等產品特色來表達其活力、年輕、尊貴的品牌精神。如果一款汽車動力不足,老是熄火,又反應遲鈍,那還有什么活力、尊貴的感覺可言。


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