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服貿會觀察：數量多份額小中企如何發力全球采購市場？

來源：知識產權報

中國政府一直積極構建公開透明的公共采購制度，并努力融入作為國際貿易重要組成部分的國際公共采購。

“中國企業對參與國際公共采購市場的積極性很高，但由于不熟悉公共采購規則、語言不通、投標專業化程度低等原因，在實際參與采購中仍然存在著份額小、中標少、中標品類單一、區域發展不平衡等問題。”中國貿促會副會長張少剛在2020年服貿會期間舉辦的全球采購與數字貿易創新融合高峰論壇上表示。

他以聯合國采購舉例。作為全球最大的國際組織和最大的經濟技術交流平臺，聯合國2019年在全球的采購金額達到200億美元。大多數聯合國成員國在進行政府采購時，也會使用聯合國注冊供貨商名單，由此帶來的貿易機會高達數千億美元。目前，國際采購組織在全球的采購金額超過6000億美元。注冊的聯合國基礎級中國供應商數量已經超過7000家，全球排名第二，但中國企業在聯合國系統直接采購中的份額僅占1.14%。

如何幫助企業更好參與國際公共采購市場，張少剛提出三點建議：

一是加大宣傳推廣力度。不斷增加服務供給，組織系列講座、說明會和專題培訓，幫助企業了解掌握國際公共采購規則、流程以及對供應商的要求，引導企業提高產品質量和服務標準，提升國際市場拓展能力和核心競爭力，主動參與國際公共采購，更好地拓展多元化市場、實現國際化經營。

二是加強機制平臺建設。通過線上線下相結合的方式，舉辦各類采購說明會、貿易對接會及其他會議論壇活動，幫助企業與有關國際組織進行面對面的深度交流，探討合作。

三是營造良好國際環境。及時了解聯合國等國際組織的采購需求，積極推薦符合條件的注冊供應商，為相關產品和服務進入聯合國等公共采購市場創造有利條件。多渠道調研企業合理訴求并及時向有關國際組織反映，促進提高國際公共采購的透明度、公開性和影響力，共同做大國際公共采購市場。

中國企業在參與國際公共采購方面前景廣闊、潛力巨大。張少剛表示，參與國際公共采購這一龐大市場，有利于企業充分利用國際國內兩個市場、兩種資源，加強同世界各國、各地區、各國際組織的合作，更好地開拓多元化國際市場，在更大范圍、更高水平、更高層次上參與國際經濟技術競爭與合作。

2020年服貿會上，中國聯合國采購促進會聯合相關單位共同發布并啟動了公共采購交易“一站式”服務平臺，助力國際采購“引進來”和中國服務“走出去”。

“先進的技術和強大中國供應商生態鏈的結合，無疑將使中國供應商成為聯合國采購中有力的競爭者，為聯合國在全球更有效、更經濟的運營作出貢獻。”聯合國采購司副司長三井清弘在與會視頻發言中表示。

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