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套用傳統(tǒng)的消費(fèi)品品牌建設(shè)模式

在高科技企業(yè)的發(fā)展與規(guī)劃過(guò)程當(dāng)中,往往喜歡套用現(xiàn)有的消費(fèi)品牌的建設(shè)模式。在他們的觀念當(dāng)中,成熟的消費(fèi)品品牌的建設(shè)與品牌傳播模式,可能會(huì)對(duì)高科技企業(yè)的品牌建設(shè)與發(fā)展有著更為直接的借鑒意義。殊不知,這里面實(shí)際上存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。
如果按照傳統(tǒng)樹(shù)立品牌地位的方法是:公司首先將它的產(chǎn)品定位,例如定在“低價(jià)格位”或“高質(zhì)量位”,根據(jù)這種定位提出一個(gè)引人注目、聳人聽(tīng)聞的廣告詞,然后花巨額資金鋪天蓋地打廣告,直至廣告得到大眾的認(rèn)同;再輔以一些常規(guī)推銷(xiāo)手段,把產(chǎn)品打入市場(chǎng),最終在市場(chǎng)上確立某個(gè)品牌地位。
然而在快速變化的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中,襲用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的策略和方法,多刊登廣告往往不能解決問(wèn)題。面對(duì)日益增多的廣告,顧客被淹沒(méi)在成千上萬(wàn)信息的海洋之中。很少有人能記住昨天報(bào)紙上的標(biāo)題和上星期時(shí)尚雜志的封面人物是誰(shuí)。在當(dāng)今社會(huì),過(guò)量信息極容易成為過(guò)眼煙云。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)確立品牌的策略,沒(méi)有把“變化速度加快”這個(gè)因素考慮在內(nèi)。“變化速度加快”:技術(shù)發(fā)展變快,產(chǎn)品更新?lián)Q代變快,新企業(yè)不斷崛起,使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,更加復(fù)雜。生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是靜態(tài)的。例如:制鞋業(yè),今年制鞋,明年仍舊制鞋,雖然式樣、花色品種、用料可能有所不同,但萬(wàn)變不離其宗,產(chǎn)品終歸是穿在腳上的鞋,不會(huì)是別的東西。只要企業(yè)生產(chǎn)的鞋具有一定質(zhì)量水平,價(jià)位合理,鞋子的品牌和企業(yè)有一定的知名度,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)縝密均勻,消費(fèi)者是能認(rèn)知的,所以市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定,一般情況下不會(huì)大起大落。因此傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)相對(duì)呈靜態(tài)。
但是,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)不一樣。由于技術(shù)突飛猛進(jìn),產(chǎn)品的性能提高了,功能擴(kuò)大了,品種增多了,復(fù)雜性增加了,使用范圍更加廣泛,而且價(jià)格降低了。而人們知識(shí)增長(zhǎng)的速度,特別是專業(yè)知識(shí)增長(zhǎng)的速度相對(duì)較慢,對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)水平,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有技術(shù)發(fā)展那么快速因此,面對(duì)成百家、上千種產(chǎn)品,面對(duì)產(chǎn)品的多樣性和復(fù)雜性,許多用戶眼花繚亂,不知所措。
一般來(lái)說(shuō),高新技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格不菲,購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)(套)設(shè)備需付出幾千、幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元。一且采購(gòu)失誤,責(zé)任重大,甚至影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)…考慮到這些,用戶被嚇怕了。他們變得非常敏感,極其小心謹(jǐn)慎。在高新技術(shù)市場(chǎng),他們左顧右盼,無(wú)所適從。每家公司都夸耀自家的產(chǎn)品技術(shù)性能是最先進(jìn)的,價(jià)格是最合理的。面對(duì)這些變化多端、成百上千種產(chǎn)品,用戶不知道應(yīng)該選擇哪一家,也不知道應(yīng)該選用哪一種。他們不知道產(chǎn)品是不是可靠,性能是不是先進(jìn),價(jià)格是不是合理,是不是符合自己的需要。如果高新技術(shù)公司僅僅只是簡(jiǎn)單地向用戶夸耀技術(shù)先進(jìn)和價(jià)格合理,又怎么能夠說(shuō)服用戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢?這個(gè)道理是不難理解的。因此,在高新技術(shù)市場(chǎng),不能老是“王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸”。
在快速變化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),廣告并不能保證今天處于第一地位的公司明天仍然是第一。新的技術(shù)一夜之間可以把一個(gè)看上去占據(jù)強(qiáng)有力市場(chǎng)銷(xiāo)售地位的公司摧垮,即使它的廣告詞響亮,廣告鋪天蓋地,也無(wú)法力挽狂瀾。
因此,在快速變化的高科技產(chǎn)業(yè)及工業(yè)品制造領(lǐng)域,樹(shù)立品牌必須突破傳統(tǒng)的品牌操作模式來(lái)打造品牌。

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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《套用傳統(tǒng)的消費(fèi)品品牌建設(shè)模式》，本文關(guān)鍵詞套用,傳統(tǒng),的,消費(fèi)品,品牌,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。

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