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如何利用產業基礎快速打造品牌

在面臨國際、國內諸多強勢品牌的擠壓下,中小企業及新品牌如何オ能獲得一席之地?如何才能將品牌信息快速地植入客戶或消費者的頭腦中呢?利用產業基礎,嫁接某個強勢品牌、權威機構、相關群體等,借船出海無疑是一個聰明的選擇。這樣能夠避開正面與品牌強勢軍團的大規模投入性拼搶,還可以從側面借助強勢品牌力量,為我所用,在巨人的肩膀上攀升!
另一方面,利用產業基礎進行“品牌借勢”也是眾多中小企業和新品牌唯一的機會,因為:第一,中小企業及新品牌知名度普遍都很低,首先需要打造品牌知名度,進入客戶、消費者選擇的視線。如果按照常規的打廣告的方式提升品牌,要想獲得客戶、消費者的認知,需要花費數千萬甚至數億元的廣告費用,這種費用對于一個沒有強力投資背景的中小企業及新興企業幾乎是不可能的。第二,新品牌沒有若干年的積累和沉淀,不經過媒體、相關的機構、眾多客戶及消費者的實際體驗后的口碑相傳,很難形成品牌信心和美譽,自然無法獲得相應的品牌地位。這如同無名小卒剛剛踏入江湖,不通過自己在圈內打拼廝系就難以獲得一定的江湖地位。第三,產業基礎對客戶、消費者具有較大的影響力,客戶、消費者對其十分信賴,中小企業或新品牌若能借強勢品牌的“勢能”,則可以獲得事半功倍的效果。
雖然利用產業基礎進行品牌借勢的對象各不相同,有的借助的是企業母品牌,有的借助產品子品牌,有的借助合作方,有的借助權威機構,還有的倚重上游供應商品牌…借勢的側重點有所不同,有的借力于企業實力,如奇瑞之與上汽;有的重點借力于技術支撐,如東風借力康明斯等;還有的二者兼有,如聯想收購IBM既借助技術支撐又借助IBM雄厚的實力。但深入分析,有些共同的規則需要注意:
(1)借勢的品牌對象應該具有較強的市場影響力、較高的市場地位、較好的市場聲譽及健康運行的經營狀態。否則,城門失火,必將殃及池魚。
(2)對借勢的對象不能形成過分依賴,在借勢的過程中特別注意自身品牌的建設和宜傳。這也就要求新品牌在發展過程中,需要制定明確的品牌發展規劃和策略,而不能把過程當作目的。借勢只是品牌剛剛進入市場的一個手段,而核心目的是要建設自主品牌,提高自身品牌的影響力和信任度。
(3)在借勢的過程中,需要循序漸進,及時跟蹤消費者對品牌的反應,切忌急于求成。聯想在收購IBM后的品牌操作過程中,制定了非常詳細的品牌“遷徙”時間表,通過市場反映跟蹤評估計劃,了解品牌遷徙的每一步中消費者的品牌認知和評價,并根據評估結果對計劃進行微調或重調。
(4)借力強勢品牌操作細節上,業務發展與品牌宣傳需要虛實結合,避免陰陽失調。聯想將產品開發、LOGO設計、企業宣傳等方面緊密結合,并結合品牌遷徙時間表做出細致的安排,把品牌建設落實在業務產品線的各項工作中,這也是聯想購并IBM之后,能夠很好整合IBM原有資源并順利推進國際化發展戰略的關鍵要素之一。

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