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商標聯合的方式

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商標聯合的方式很多,概括起來,主要有以下五類聯合商標:
1.中間產品聯合商標。如富豪汽車公司的廣告說,它使用米其林輪胎;固特異公司稱,它生產的車胎是奧迪和奔馳車推薦使用的部件;IBM公司則在其計算機產品上標注“Intellnside'’(內有英特爾)。
2.合資聯合商標。如日立生產的一種燈泡使用“日立”和“GE'’聯合商標,并由花旗銀行和美國航空公司提供其共同發行的花旗銀行AAA級信用卡。
3.多持有人聯合商標。這往往表現為技術聯盟形式,如托利金德(Taligent)蘋果公司、IBM公司和摩托羅拉公司技術聯盟下的商標。
4.地區聯合商標。企業進行地區聯合的目的主要在于充分利用地理細分市場上濃厚的地域文化與親和力,以此在少投入或不投入的情況下,便能輕松打開當地市場。五糧液公司在這方面走得比較成功,如京酒就是一個典型的地區聯合商標。京酒是北京市糖業煙酒公司申請商標注冊、由五糧液公司按照其要求進行生產的。北京市糖業煙酒公司擁有京酒的全國獨家經銷權。對五糧液公司來說,此次“聯姻”使得京酒在一夜之間就擺上了北京人的餐桌,而且京酒在和同檔次產品的競爭中,很快取得了主動。如果沒有北京市糖業煙酒公司,單憑五糧液公司的銷售渠道,要想取得這種銷售業績幾乎是不可能的。
當然,地區聯合商標策略的成功需要有兩個重要的條件:其一是該產品的市場具有很強的區域性,或者受到嚴格的地方保護;其二,這種合作必須是強強合作,即一方是著名的生產商,而另一方有著強大的渠道優勢。
5.跨行業聯合商標。將兩個不同行業的知名商標整合成一個概念推出,在彼此產品不交叉的前提下,兩個商標都能夠獲得新的形象魅力。我國方正電腦與上汽桑塔納的聯合就屬于這種聯合。2001年上海大眾與方正電腦聯合開展了“買一送一”促銷活動,買一輛桑塔納2000汽車,贈送一臺方正電腦。所贈電腦是方正電腦為大眾汽車用戶量身定制的,價值5 000元左右。在整個活動中,大眾公司通過汽車的促銷共贈送了10 000臺方正電腦;活動是從5月份開始的,其影響力直接延伸到了6、7月份,對當年方正電腦的暑期促銷起到了極大的推動作用。方正電腦以其卓越的領先技術和品質,稱雄于主流電腦市場;而上汽桑塔納也是目前市場上具有高技術品質的主流車型。它們的聯合實際上正是在倡導健康的主流文化,引導時尚的現代生活方式。這次促銷活動,上海大眾與方正電腦取得了雙贏,同時也為兩個不同領域的產品聯合銷售開創了新模式,最大化地擴大了產品知名度和市場占有率。

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