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商標延伸的優點

1．商標延伸有助于加快新產品的市場定位，保證新產品投資決策的快捷、準確。一般來說，開發與原有商標關聯性和互補性強的新產品，它的消費群體與原產品幾乎一致，其需求量與原產品等比例增減，因此不需要長期的市場調研，投資規模與市場定位比較容易預測，這樣可以加速決策的過程。可以使新產品投資恰到好處，避免投資浪費等負面效應。同創立新商標比較，商標延伸更容易獲得成功。例如，一項對新商標推廣戰略和商標擴張戰略成功率的研究表明，在市場開拓階段，新商標的成功率約為43％，而商標延伸的成功率則高達68％。
2．商標延伸有助于減少新產品的市場風險。新產品推向市場必須獲得消費者的認識、認同、接受和信任，這一過程就是新產品的商標化過程。一般來說，開發創立一個新商標需要巨額費用，包括新商標的設計、建立、保護和傳播費用等。商標延伸則大大縮短了新產品被消費者認識、認同、接受和信任的過程，有效地防范了新產品市場風險。據OCC咨詢公司的一項研究表明，在同等條件下，消費者對新商標的試用率比商標延伸的試用率低約23％，對新商標的重復購買率比商標延伸的重復購買率則低約61％，消費者更容易接受現有商標下的產品。
3．商標延伸有利于降低新產品的市場進入費用。商標延伸降低了新產品的成本費用，使得消費者對原有商標的高度信任感傳遞到新產品上，促進消費者與延伸的新產品建立起信任關系，大大縮短了市場接受時間，降低了試銷費用和廣告費用。在美國的消費品市場，開創一個新商標需要5 000萬美元到1億美元。一個公司如果通過商標延伸推出新產品，則它能在3 000萬一5 000萬美元的總成本中節約40％一80％。
4．商標延伸有利于強化商標效應，增加商標的無形資產價值。商標原產品起初都是單一產品，商標延伸效應可以使商標從單一產品向多個領域輻射，就會造成單一產品的轟動效應轉化為整個市場的轟動效應，使部分消費者認知接受本商標，從而強化商標自身的美譽度和知名度，使商標這一無形資產不斷增值。例如前面所講述到的海爾集團隨著從1984年引進德國利勃海爾電冰箱生產技術生產冰箱開始向空調、電視等領域延伸，從一個虧空147萬元的集體小廠迅速成長為中國家電第一商標。
5．商標延伸有利于增強核心商標的形象。商標延伸能夠提高整體商標組合的投資效應，也就是說，整體的營銷投資達到理想的經濟規模的時候，核心商標和主力商標都因此而獲益。商標內容一成不變，長期以往會使消費者產生厭倦情緒。商標延伸通過新產品或產品更新，重新證明或強化自己的商標形象，不斷增加商標概念新的內涵，讓消費者感到這一商標在不斷的創新，從而緊緊抓住消費者，跟上時代的節奏。例如施威汽水(包括傳統的印第安汽水、檸檬汁、可樂等)在法國已經老化，對于年輕一代很陌生，幾乎成為過時的商標。但是通過商標延伸，努力開拓出了以若干軟飲料為依托的綜合商標，為年輕的消費者所接受。美國的師林?普飛公司的防曬品核心商標是“科普特”，但是隨著消費者對日光浴的觀念發生變化即由“曬黑”到“防曬”，公司進行了市場細分，成功地推出“水寶貝”新產品，同時巧妙地將核心商標的定位由“曬黑皮膚”轉換到“防曬”，不僅豐富了科普特防曬商標，也為公司帶來了規模效益。

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