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1）發(fā)展自有商標(biāo)最直接的好處是實(shí)現(xiàn)低成本經(jīng)營(yíng)
零售業(yè)的利潤(rùn)空間比較小，目前大多數(shù)零售商在競(jìng)爭(zhēng)中采取簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)。長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)不但使供應(yīng)商的利益受損，零售商自身的企業(yè)贏利水平也必然降低。由于自有商標(biāo)進(jìn)貨不經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)省了交易費(fèi)用，而且自有商標(biāo)商品僅在本企業(yè)內(nèi)部銷售，其廣告宣傳主要借助寶貴的商譽(yù)資產(chǎn)，所以單位自有商標(biāo)商品耗費(fèi)的廣告費(fèi)大為減少，再加上自有商標(biāo)商品的包裝費(fèi)用少，這也使零售商得以降低成本。
2）發(fā)展自有商標(biāo)可以形成零售市場(chǎng)的差異化優(yōu)勢(shì)
大多數(shù)零售商意識(shí)到不能僅靠?jī)r(jià)格來(lái)贏得消費(fèi)者，他們必須實(shí)現(xiàn)商品商標(biāo)的差異化，改變現(xiàn)有的戰(zhàn)略。但是現(xiàn)在各百貨公司約70％的商品都相同，因此零售店必須成為商標(biāo)的商店。自有商標(biāo)可以成為一個(gè)零售公司不可復(fù)制的巨大財(cái)富。
3）自有商標(biāo)使零售商在渠道中的地位提高
無(wú)論零售商采取自行組織生產(chǎn)的方式還是與制造商合作開發(fā)自有商標(biāo)，都使零售商有權(quán)參與商品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，并且在制定價(jià)格上享有自主權(quán)和靈活性。而自有商標(biāo)也成為零售商制衡供應(yīng)商的主要砝碼。例如，寶潔公司曾經(jīng)為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶得先機(jī)，答應(yīng)為沃爾瑪生產(chǎn)自有商標(biāo)產(chǎn)品的要求。自有商標(biāo)的出現(xiàn)使零售商和制造商的關(guān)系發(fā)生了變革。
4）增強(qiáng)零售商內(nèi)部的凝聚力
商標(biāo)是企業(yè)形象和素質(zhì)的集中表現(xiàn)，是企業(yè)聲譽(yù)的標(biāo)志。自有商標(biāo)的出現(xiàn)可以提高全體員工的積極性，自覺(jué)維護(hù)自有商標(biāo)的聲譽(yù)，使企業(yè)形成以商標(biāo)為中心的強(qiáng)大凝聚力，以推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展。
5）獲得更大的操作空間
與傳統(tǒng)的零售企業(yè)職能不同，開發(fā)自有商標(biāo)能使零售商掌握更大的自主權(quán)和主動(dòng)性。一方面，零售商可以根據(jù)需要選擇自有商標(biāo)的產(chǎn)品種類和供應(yīng)商，為自有商標(biāo)設(shè)計(jì)富有特色的包裝，制定靈活的價(jià)格。例如，醬鴨在江浙暢銷卻不合北方人的口味；花生油在北方更受歡迎。零售商根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的了解，可自由選擇自有商標(biāo)的銷售區(qū)域。另一方面，零售商擁有較大的議價(jià)空間。比如杭州超市出售的某商標(biāo)醬鴨15~30元/只，超市毛利率為20 %，但超市提供的自有商標(biāo)醬鴨雖然低至9. 9元/只，但進(jìn)價(jià)低至8. 0元。這樣一來(lái)，毛利率反而增加了幾個(gè)百分點(diǎn)。由于零售商通常向供應(yīng)商一次性買斷產(chǎn)品，所以占有議價(jià)的主動(dòng)權(quán)。零售商還可以根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)整價(jià)格。

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實(shí)施自有商標(biāo)策略對(duì)零售商的好處