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商標的領先戰略成功的商標知名度得以提高的資金流向,這僅僅是理論上的分析和企業所期望的結果,實踐中,企業不可能那樣如愿以償。市場是在經常變化的,產品也有它的壽命周期。所以,企業制定商標戰略要依據產品壽命曲線。
當某種產品處于成熟期、市場上的需要量已達飽和狀態時,企業就應當擁有正處于萌芽期的產品,這樣才能使本企業的產品在市場上不斷處于領先地位。企業基于這一思想去考慮某商標的商品在競爭中的地位而制定的商標戰略,叫做領先戰略或技術領先戰略。
商標采用領先戰略,首先要具有較強的研制新產品、新技術的能力,這樣才能先行占領市場,提高商標的知名度,獲得高額利潤。縱觀我國一些企業近年推出的一些名牌,如“三九胃泰”藥品、“紅豆”服裝、“鄂爾多斯”羊絨衫、“太陽神”口服液、“娃哈哈”營養食品等,無不是具有較強的研制新產品、新技術的能力。可見,采用領先戰略必須以新產品、新技術為依托,從而才能“一炮打響”。

當然,采用領先戰略還必須研究市場,要著重研究如何激發首批消費者對新產品的潛在需要,要通過一定的宣傳媒介增強消費者對新產品的購買欲。如果新產品不能適應消費者的潛在需求,或者宣傳手段不利,這種領先戰略就會失敗。
采用領先戰略,企業的組織機構要具有靈活性,要敢于擔風險,企業要擁有能承擔風險的資金。這是采用領先戰略的組織基礎和財務基礎。特別是管理者的素質要高,各項具體措施要跟上,否則,就會出現這樣那樣的問題,甚至會使這一戰略歸于失敗。眾所周知的北京北冰洋食品公司,花費大量人力物力研制出二種新型保健飲料,取名為“維爾康”。為了宣傳這一商品,該公司僅廣告費就花了300萬元,“維爾康”并被指定為第十一屆亞運會指定飲料。按理說該公司的這一領先戰略應該成功。然而,偏偏是一個小的疏忽釀成大禍,即“維爾康”商標忘記申請注冊,而山西陽泉一家飲料廠趁機向商標局申請注冊了“維爾康”商標。“維爾康”為他人注冊,北冰洋食品公司不僅白花了300萬元廣告費,而且也喪失了這種新型飲料具有極大競爭力的市場,其損失是無法估量的。

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商標的領先戰略