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濟南防封電銷卡通訊公司哪里有

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做電銷最最忌諱的一點,就是死皮賴臉,轟炸式銷售。

很多新人入職的時候,都被主管要求拼命打,打到客戶接為止,打到客戶成單為止。

問題是,這些主管有考慮過換位思考嗎?他們自己作為消費者的時候,被這些電話反復打,他們自己也會不耐煩,也會很厭惡。

既然如此,為什么要讓新人去做這一套呢電銷卡辦理

答案也很簡單,需要數據!公司需要看到他帶新人的能力,而這個能力,就是通時的表現!

我做新人的時候,是非常反感這個做法的,我和主管打了個賭,如果用我的方法一個月業績不比別人高,我一分錢工資都不要。相反,如果我的業績比別人高,那我以后自由選擇通時,只要能成單即可

我是這樣做的:

1,名單內所有電話,先過一次,表明來意后如果明確拒絕的,直接丟靜默放棄防封電銷卡辦理

2,說現在沒時間接聽的,問他具體方便接聽時間(封閉式提問),待到約定時間,再打電話過去。如果沒達到邀約目的,在電話中馬上加客戶微信,待到客戶掛電話后微信詳聊。

3,有意向的,按照破冰-介紹-需求挖掘-鋪墊-痛點打擊-截殺--爽點誘惑-邀約-再截殺這個流程來走,比如在截殺階段,說明現在是周年慶,可以優惠9折,名額只有10個,截止今天晚上8點。如果客戶8點前還不能成交,再次電話截殺,如果還是未能成交,那就說給他申請保留優惠名額,第二天下午2點前截止。這期間就用微信解決客戶的FAQ,微信跟進截殺。

通過這樣下來,我的時間得以充分利用,一個月時間成交了51單,流水48萬,打破了新人記錄。而采取主管的方法,其他同事業績最的是23萬,平均業績8萬,而且月底離職了60%,HR再繼續招人,不封號電銷卡辦理反復。

再后來,我的業績穩定增長,被提拔為主管。恰好此時,國家電信部門出臺新政策,對于透傳業務,騷擾電話嚴厲打擊。公司多次被投訴,電銷業務受到了重創。而我帶領的組員,摒棄了那一套做法,業績一直是公司前三,其他三十多個小組,在調控后業績大大降低。老板把我提拔為經理,讓我對電銷業務進行改革,在這個基礎上,我取消了通時,電話只作為輔助工具,引進了社群營銷的概念,把電銷話術改良為社群營銷話術,業績流水增長了三倍。

當然,并不是說電銷不重要,相反,電銷在初創公司來說,是最重要的,因為名單便宜,溝通便捷,一一點不好就是對員工過于壓榨,對客戶過于騷擾,違背了用戶思維。

因此,電銷行業的小伙伴們,打電銷業績重要的并不是話術,而是技術。千萬別給話術蒙蔽了雙眼,要多個維度去和客戶溝通,最終成單。

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